1. Khái niệm giá bán chương trình du lịch trọn gói
- Giá bán của một chương trình du lịch là giá áp dụng cho khách du lịch khi khách mua một chương trình du lịch. Giá bán khơng cố định mà linh hoạt tùy thuộc vào từng đối tượng khách hay chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp lữ hành.
- Giá bán của chương trình du lịch phụ thuộc vào các yếu tố sau:
+ Mức giá phổ biến trên thị trường
+ Vai trò, vị thế, thương hiệu của doanh nghiệp trên thị trường.
+ Mục tiêu của doanh nghiệp
+ Thời vụ du lịch (mùa cao điểm, thấp điểm, Lễ, Tết...)
2. Phương pháp xác định giá bán chương trình du lịch trọn gói
- Giá bán chương trình tour du lịch của một chuyến đi được cấu thành bởi các yếu tố thành phần như: giá thành, chi phí khác, chi phí bán hàng, lợi nhuận và thuế giá trị gia tăng…
- Giá bán chương trình du lịch được xác định dựa trên cơng thức sau: - Giá bán đồn khách (G): G = Z + P + Cb + Ck + T
- Giá bán một khách: g = G/N - Trong đó:
+ G: giá bán đoàn khách
+ g: giá bán 1 khách
+ P: khoản lợi nhuận của công ty lữ hành
+ Cb: chi phí bán (bao gồm: phí quảng cáo, tiền hoa hồng cho đại lý, cho đối tác,..)
+ Ck: chi phí khác (bao gồm phí quản lý, phí thiết kế chương trình,...)
+ T: các khoản thuế
3. Một số lưu ý khi tính giá tour
Lưu ý 1: Đảm bảo chiết tính đầy đủ
Hình 3.2: Các chi phí bao gồm khi tính giá tour
stt Tổng chi phí bao gồm Ghi chú
1 Các chi phí thực tế - Chi phí vận chuyển: vé máy bay (hàng khơng),
vé tàu hỏa, vé tàu thủy, ôtô, vé cáp treo…
- Chi phí phịng: khách sạn, resort, nhà trọ, lều… - Chi phí ăn uống
- Chi phí tham quan: vé tham quan, thuyền, - Thuế nhà nước: VAT
…
2 Các chi phí bổ sung - Khăn; nước; bảo hiểm;
- Dịch vụ ghế, dù (bãi biển), vé xem xiếc; - Phí dịch vụ xuất nhập cảnh (visa, passport), thuế sân bay…
- Phí tổ chức các trị chơi (team). - Tiền tip
- Tiền hoa hồng, chiết khấu cho đối tác
- Các dịch vụ hỗ trợ gia tăng đối với những đồn có phục vụ hội nghị
… 3 Các chi phí dự kiến phát
sinh
- Phát sinh vé máy bay, phòng khách sạn, tàu, xe … vì sự cố thiên tai
- Phát sinh do lỗi của người thừa hành hoặc khách hàng
…
4 Lợi nhuận của doanh nghiệp
…
Lưu ý 2: Đảm bảo chiết tính ghi hiệu ứng tốt với khách hàng
- Lưu ý khi làm tròn số.
- Giá tour thể hiện số lẻ: 594, 596… - Giá tour thể hiện số “tâm lý” như số: 7, 9