1 .Giải phỏp về phớa cỏc doanh nghiệp bỏn lẻ trong nước
1.2 .Mở rộng thị trường tới khu vực nụng thụn
Theo một nghiờn cứu mới nhất của Cụng ty Nghiờn cứu thị trường TNS về thị trường nụng thụn Việt Nam, vựng nụng thụn đang cú 76,5% dõn số sinh sống, đang giữ 62,5% tổng GDP và cú số lượng khỏch hàng sẵn sàng tiờu dựng nhiều gấp 3 lần khu vực thành thị. Hiện nay, người tiờu dựng nụng thụn
mặt hàng, từ mỏy vi tớnh, bếp điện, điện thoại di động, tủ lạnh, tivi, đến dịch vụ internet… Số người cú thu nhập trờn 1,5 triệu đồng/thỏng, đủ sức chi xài cho nhiều nhu cầu mua sắm ngoài thực phầm, ngày càng tăng. Cụ thể: 95% hộ gia đỡnh nụng thụn sẵn sàng mua tivi, 92% cú thể mua bếp điện, bếp ga, 33% cú thể mua mỏy cassette/radio, 30% muốn mua tủ lạnh, 9% muốn mua mỏy vi tớnh, 1% muốn kờt nối internet…
Mặc dự tiềm năng phỏt triển thị trường nụng thụn đó được khẳng định, song cho đến nay thị trường ở khu vực này vẫn nhận được quỏ ớt sự đầu tư của cỏc doanh nghiệp, nếu khụng muốn núi dường như bị lóng quờn trong một thời gian dài. Theo ý kiến của nhiều chuyờn gia, đõy là thời điểm cần phải khơi dậy thị trường nụng thụn.
Song, khơi dậy bằng cỏch nào lại là một thỏch thức lớn. Cú một thực tế là ở nụng thụn hiện nay hàng giả rất phổ biến, cỏc loại hàng kộm chất lượng của cả trong và ngoài nước. Khụng chỉ cú vậy, với tầm nhỡn xa, cỏc doanh nghiệp bỏn lẻ nước ngồi cũng đó bắt đầu đổ cụng xõy dựng mạng lưới phõn phối ở nụng thụn trong những năm gần đõy. Hàng Việt Nam đang bị mất nhiều ưu thế do cỏc cụng ty nước ngoài luụn tung cỏc chiờu thức phõn phối tiếp thị chuyờn nghiệp hơn, kiờn trỡ xõy dựng hệ thống bao phủ rộng sõu và đổ tiền hỗ trợ thương mại đỏng kể. Cỏc thương hiệu lớn của nước ngồi như Unilever, Pepsi… đó giành những thành cụng vang dội nhờ khai thỏc tốt thị trường nụng thụn của Việt Nam.
Tuy nhiờn, với thị trường nụng thụn, cũn rất nhiều lĩnh vực mà cỏc tập đoàn đa quốc gia chưa với tới. Cú nhiều nguyờn nhõn dẫn tới thực trạng này, trong đú cú yếu tố giỏ cũn khỏ cao so với khả năng tiờu dựng của người dõn. Cỏc doanh nghiệp bỏn lẻ nội địa cần tận dụng điều này để tỡm kiếm và đẩy mạnh tiờu thụ hàng húa tại nụng thụn.
Thị trường nụng thụn cú những đặc điểm khỏc so với thị trường thành thị. Do vậy đũi hỏi doanh nghiệp phải nghiờn cứu kỹ để tỡm ra những cỏch tiếp cận, phỏt triển và mở rộng thị trường này, trong đú cần đặc biệt chỳ ý tới thúi quen, văn húa tiờu dựng, khả năng thanh toỏn... của khỏch hàng ở nụng thụn. Bờn cạnh những sản phẩm cao cấp cung cấp cho thị trường thành thị, doanh nghiệp cú thể nghiờn cứu sản xuất riờng những mặt hàng đỏp ứng nhu cầu thị trường nụng thụn. Lựa chọn những mặt hàng tiờu dựng thiết yếu cú chất lượng, giỏ cả hợp lý, phự hợp tõm lý tiờu dựng ở nụng thụn để cú bước đột phỏ vào thị trường này, từ đú khẳng định uy tớn, thương hiệu của mỡnh bằng chất lượng sản phẩm, giỏ cả, chớnh sỏch chăm súc khỏch hàng. éồng thời, cỏc doanh nghiệp cũng phải tỡm mọi cỏch tiết kiệm chi phớ sản xuất, lưu thụng, nõng cao năng suất, hiệu quả lao động, đổi mới cụng nghệ... để cú thể cạnh tranh trờn thị trường rộng lớn và nhiều tiềm năng này.