7. Cấu trúc dự kiến của đề tài
3.3 Chiến lƣợc tiếp thị hỗn hợp để xây dựng thƣơng hiệu
3.3.3 Chiến lược giá
Mục đích giúp cho ngƣời tiêu dùng cảm thấy giá trị bản thân đƣợc nâng cao khi mua sản phẩm Phú Lộc so với mua và sử dụng các loại sản phẩm khác. Đồng thời, Hợp tác xã cũng đồng hành cùng các hệ thống phân phối trong quá trình thực hiện các chƣơng trình khuyến mại để họ cảm nhận đƣợc khoản lợi nhuận đáng kể khi kinh doanh sản phẩm Phú Lộc so với những sản phẩm khác. Thơng qua đó, từng bƣớc đƣa thƣơng hiệu Phú Lộc vào tâm thức ngƣời tiêu dùng.
Nội dung của chiến lƣợc định giá theo thời giá căn cứ chủ yếu vào giá của các đối thủ cung ứng trên thị trƣờng, ít chú trọng đến lợi nhuận, xem xét mức cầu để dành lấy thị trƣờng. Việc định giá này sẽ bảo tồn đƣợc sự hịa hợp của Hợp tác xã với các đơn vị cung ứng.
Khi sản phẩm HTX đã đi vào tiềm thức của ngƣời tiêu dùng, đã thiết lập đƣợc giá trị và sự khác biệt về sản phẩm trong ý nghĩ của ngƣời mua đối với sự tƣơng quan với các sản phẩm cạnh tranh khác thì Hợp tác xã sẽ sử
sự đảm bảo về chất lƣợng ổn định, an toàn cho sức khỏe ngƣời tiêu dùng, phù hợp cho những ngƣời có mức thu nhập khá, bận rộn công việc xã hội, yêu thƣơng gia đình.
Việc tăng giá sẽ phải sử dụng những phƣơng tiện truyền thông hỗ trợ, giải thích lý do về sự tăng giá sản phẩm. Lý do có thể đƣa ra là Hợp tác xã đã nghiên cứu thành cơng quy trình sản xuất tạo ra mùi vị khác biệt nhƣng vẫn đảm bảo an toàn cho sản phẩm.
Cụ thể:
- Giai đoạn từ nay đến năm 2015: định mức giá trung bình so với các sản phẩm trên thị trƣờng và tăng giảm theo mùa.
- Giai đoạn từ năm 2015 đến 2020: nâng giá cao hơn mức giá trung bình hiện nay từ 20-30%. Giá sẽ vẫn biến động tăng giảm theo mùa, nhƣng mức biến động giá không vƣợt quá 10%.