CHƯƠNG 1 .CƠ SỞ LÝ LUẬN
b. Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Thị trường giày nội địa hiện đang tồn tại một nghịch lý là trong khi Việt Nam là nước xuất khẩu giày lớn thứ hai thế giới (sau Trung Quốc), sản lượng xuất khẩu năm 2019 vượt 1,2 tỷ đôi với doanh thu 18 tỷ USD thì Việt Nam vẫn phải nhập khẩu hơn 100 triệu đôi giày các loại trị giá gần 1 tỷ USD, chiếm 60% nhu cầu tiêu dùng trong nước. Ngoài ra, một số lượng lớn giày và túi là hàng giả. Các sản phẩm nhái các thương hiệu nổi tiếng được nhập về Việt Nam bán với giá cực rẻ cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu Việt.
Sản phẩm từ Biti’s Hunter hướng tới nhóm đối tượng mục tiêu là giới trẻ và đánh vào phân khúc giày thể thao vốn đã có sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt giữa các
thương hiệu lớn như Nike, Adidas với hình ảnh thương hiệu sang trọng và trẻ trung năng động. Trong ngành hàng thể dục thể thao, các chủ đề được thảo luận nhiều nhất thường là các chủ đề thiên về cảm xúc, do đó lợi ích về mặt cảm xúc là một trong những yếu tố quan trọng khiến các sản phẩm trong ngành hàng này được yêu thích bởi người tiêu dùng. Nếu như các đối thủ hiện nay như Nike, Adidas được nhìn nhận là mang lại các lợi ích về mặt cảm xúc như tạo cảm giác đẳng cấp, sang trọng, thì Biti’s hẳn cần nhiều thời gian để có thể xây dựng cho mình một nét đặc trưng về mặt cảm xúc nào đó. Xét đến vấn đề chất lượng, Biti’s từ trước được đánh giá cao bởi các sản phẩm sandal, chứ chưa được nhìn nhận tốt về các sản phẩm giày thể thao, do đó nếu muốn xây dựng hình ảnh một thương hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao với giá cả phải chăng, Biti’s cần phải khắc phục suy nghĩ tồn tại khá lâu tại Việt Nam là chỉ tin dùng các sản phẩm ngoại nhập, nghi ngờ chất lượng của các sản phẩm trong nước Bảng 2.2: Đối thủ cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh của
Biti's
Các đối thủ cạnh tranh hiện tại của Biti’s Lợi thế cạnh tranh
Cạnh tranh trong ngành: đây là các đối thủ cạnh tranh của Biti’s trong cùng ngành nghề da giày, cùng thị trường là người tiêu dùng tại Việt Nam. Hiện tại nếu nói về sự cạnh tranh trong ngành, có thể xét trên các khía cạnh như :
｡ Cạnh tranh thương hiệu: nếu nói về dịng sản phẩm
giày thể thao như dòng sản phẩm thương hiệu của Biti’s Hunter, để so sánh với các thương hiệu nước ngoài như Adidas, Nike, Converse,Vans, Puma…. Thì sẽ khơng thể nào có thể đứng chung vị thế. Trong khi các thương hiệu được kể trên luôn mang đến cho người sử dụng thương hiệu là đẳng cấp, sang trọng, cao cấp thì Biti’s lại mang đến cho người dùng là năng động, bền và giá cả phải chăng, là một thương hiệu tầm trung. Với các thương hiệu cùng là thương hiệu nội địa như: Vina Giầy, Midaz, Bita’s, Juno, Rienevan… Thì Biti’s có thể được xem là thương hiệu phổ biến, nhiều người nhận biết và dễ dàng mua và sử
dụng.
Sự quen thuộc từ thương hiệu:
Biti’s từ trước đến nay luôn một trong những thương hiệu được nhiều thế hệ người Việt Nam biết đến và có sản phẩm được nhiều người ưa dùng, có thể nói là hầu như đa số mọi người đã từng có qua một đôi giày thương hiệu Biti’s. Biti’s có thương hiệu khởi đầu từ những ngày đầu khi thị trường Việt chưa có quá nhiều thương hiệu nội địa nổi tiếng và phát triển như bây giờ. Có thể nói câu khẩu hiệu, thơng điệp “ nâng niu bàn chân Việt” đã gắn bó với nhiều người Việt, gắn liền với ký ức và hình ảnh đẹp về văn hoá Việt, con người Việt.
｡ Cạnh tranh về giá: giá của Biti’s so với chất lượng và mẫu mã thiết kế của sản phẩm được xem như là sản phẩm có độ cạnh tranh về giá tương đối tốt hơn so với các thương hiệu cùng ngành.
｡ Cạnh tranh về sản phẩm: nếu nói về sản phẩm của
Biti’s Hunter thì phải nói đến nét đặc trưng của sản phẩm, ln đem đến những cảm xúc trong từng sản phẩm của mình. Những ấn tượng như giày “Sơn Tùng” trong MV Lạc Trôi, kết hợp với Disney cho ra các sản phẩm như giày “Iron Man”, “Thor”, “Captain America”, … Hay là với thông điệp “Proudly Made In Vietnam” ngay trong thời điểm bùng dịch Covid - 19
Cạnh tranh khi cùng là thương hiệu Việt (hàng nội địa): đối với các thương hiệu hàng Việt. Biti’s phải cạnh tranh với các thương hiệu nội địa cũng vơ cùng được u thích. Mỗi thương hiệu cùng ngành đều có một nét đặc trưng riêng như với thương hiệu rienevan luôn hướng đến các sản phẩm giày skate cho thị trường trong nước, phong cách và năng động; với Bita’s thì đơn giản và trẻ trung; với Midaz thì lại là thương hiệu mang đến cảm nhận năng động nhưng không thiếu phần thanh lịch và tinh tế; với Vina Giầy lại là đơn giản, năng động và trẻ trung …. Dù là thương hiệu nào cũng có những nét đặc trưng riêng để phù hợp với tính cách và sở thích của đối tượng mục tiêu. Tuy nhiên, nếu so với các thương hiệu trên, hình ảnh thương hiệu Biti’s dù có “nhỉnh” hơn đơi chút, nhưng cũng cần phải ln cân nhắc. Vì các thương hiệu trên, họ không chỉ là cùng hàng thương hiệu nội địa, mà cịn có tiềm năng vượt trội hơn Biti’s trong phần mẫu mã, phong cách và giá cả so với Biti’s. Cạnh tranh với các cơng ty nước ngồi: với các công ty cùng thị phần giày thể thao, sneaker tại Việt Nam nhưng là thương hiệu nước ngoài, khả năng cạnh tranh của Biti’s dù có nhưng chưa đủ lực. Biti’s còn thiếu phần
cảm nhận từ sản phẩm khi sử dụng. Chưa đem đến được
Hình ảnh thương hiệu: nói đến
thương hiệu Biti’s là nói đến thương hiệu của người Việt, ln gắn liền với hình ảnh tự hào là người Việt, văn hoá Việt và là thương hiệu đi đầu trong xu hướng “ người Việt dùng hàng Việt”. Hình ảnh thương hiệu đẹp và mang một chút gợi nhắc, cảm xúc từ quá khứ đến hiện tại và tương lai thông qua các thông điệp truyền thông mà Biti’s gửi đến người dùng.
Sự đổi mới, hợp xu hướng: hơn thế
nữa, Biti’s cịn có dịng thương hiệu phù hợp với giới trẻ, năng động, trẻ trung. Phù hợp mới giới trẻ khi luôn chú tâm vào nghiên cứu và phát triển các sản phẩm với mẫu mã, thiết kế trong sản phẩm và thông điệp đẹp thông qua truyền thông.
Giá cả: giá rẻ cũng là một lợi thế
của Biti’s Hunter khi mà mức giá của các sản phẩm giày thể thao chính hãng hiện nay trên thị trường đều từ 1 triệu trở lên, trong khi Biti’s Hunter chỉ có giá từ 500.000 nghìn đồng
Sản phẩm: sản phẩm của Biti’s
ln được biết đến là sản phẩm có chất lượng cao, thời gian sử dụng lâu ( một đơi giày của Biti’s có thể sử dụng từ 3-5 năm) phù hợp với tâm lý “ăn chắc mặc bền” của người Việt. Bên cạnh đó, sản phẩm mới mang thương hiệu Biti’s
cho người dùng cảm giác sang trọng, cao cấp khi sử dụng sản phẩm.
Hunter còn đêm đến sản phẩm độc đáo, mẫu mã đa dạng và phù hợp với xu hướng và sở thích của giới trẻ.