CHƯƠNG 1 .CƠ SỞ LÝ LUẬN
c. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn hiện tại của Biti’s ở thời điểm hiện tại chính là các cơ sở sản xuất giày dép gia công nhỏ, sử dụng các mẫu mã của Biti’s đã sản xuất trên thị trường và thực hiện các sản phẩm có mẫu mã tương tự nhưng lại có giá cả rẻ hơn so với bản gốc. Các đối tượng cạnh tranh này thường có chi phí bỏ ra rẻ hơn, và giá thành thấp hơn. Điều đó làm cho việc tiếp cận thị trường tiêu dùng của những đơn vị cạnh tranh này dễ hơn. Đồng thời, vì chi phí và nguồn lực bỏ ra khá thấp, nên việc chuyển ngành hoặc chuyển đổi mẫu mã, sản phẩm sẽ dễ dàng hơn so với Biti’s và tốc độ, chi phí chuyển đổi khách hàng cũng sẽ nhanh chóng và thấp hơn.
Đặc biệt là khi cả thế giới nói chung,Việt Nam nói riêng đang trong giai đoạn tránh dịch, việc mua sắm các sản phẩm có hội đủ yếu tố: giá cả thấp, đẹp mắt, có độ bền tương đối tốt sẽ đưa ưu tiên hơn trong phần đông số lượng người mua sắm. Theo như NielsonIQ (NielsonIQ, 2021) : “những người mua sắm sành sỏi ở Châu Á rất thành thạo trong việc tìm kiếm mức giá tốt nhất và dự đoán các dịp khuyến mãi của ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG). Trong lịch sử, độ co giãn của giá ở khu vực này là cao nhất trên thế giới, vì người mua sắm phản ứng nhanh với sự thay đổi giá – nhưng hiện nay khơng cịn nữa.” Và “ở Châu Á Thái Bình Dương (APAC), độ co giãn của giá mua sắm — thước đo mức độ ảnh hưởng của sự thay đổi về giá lên nhu cầu mua sắm đối với một sản phẩm — đã giảm xuống kể từ thời điểm trước đại dịch, bất chấp kỳ vọng của các nhà sản xuất và nhà bán lẻ, những người thực hiện chiến lược giá thấp dựa trên giả định rằng người mua sắm sẽ đưa ra quyết định mua hàng chỉ dựa trên giá thấp nhất trên kệ”