(Đơn vị: đồng). Nhóm sản phẩm 2007-2018 2019-2021 Sofa Da 40.000.000 –55.000.000 38.000.000 – 53.000.000 Sofa Vải 18.000.000 – 33.000.000 16.000.000 – 31.000.000 Bàn 19.000.000 – 22.000.000 18.000.000 – 21.000.000 Ghế 6.000.000 – 8.000.000 5.500.000 – 7.500.000 Tủ 17.000.000 – 22.000.000 15.500.000 – 20.500.000
(Nguồn: Bộ phận kinh doanh, 2021)
Tuy nhiên, vào cuối năm 2019 dưới ảnh hưởng của dịch bệnh, cơng ty có quyết định điều chỉnh chiến lược về giá, cụ thể là mức giá thành giảm từ 5% đến 7% tùy theo sản phẩm để tăng mức độ mua sắm của người tiêu dùng. Sau khi tiến hành thay đổi mức giá thành, như có thể thấy chỉ số doanh thu vào năm 2019 đạt ngưỡng cũng là một phần do ảnh hưởng bởi yếu tố giá cả khiến cho sức mua tăng cao và ngưỡng doanh thu đạt đỉnh như báo cáo doanh thu nêu trên.
2.3.3. Phân phối
Hình 2.2: Hệ thống kênh phân phối
Đại lý
(Nguồn Bộ phận kinh doanh năm 2021)
Công ty TNHH A & M Việt Nam
Công ty TNHH A & M Việt Nam có hai kênh phân phối chính, dựa theo sơ đồ thì có hai kênh phân phối là phân phối trực tiếp và phân phối thông qua đại lý. Công ty phân phối trực tiếp sản phẩm cho người tiêu dùng thông qua hai showroom đang hoạt động trên khu vực thành phố Hồ Chí Minh, khách hàng có thể ghé thăm và trải nghiệm sản phẩm một cách thuận tiện. Ngoài ra, kênh phân phối trung gian của công ty là một số công ty thương mại nội thất lớn tại thành phố Hồ Chí Minh.
Để làm đại lý cho cơng ty thì các đối tác cần có nhiều điều kiện, tiêu chuẩn nhất định. Sau đây là các tiêu chí để trở thành đại lý cả công ty:
Bảng 2.8: Bảng tiêu chuẩn làm đại lý của công tyCác tiêu chuẩn Đơn vị tính Chỉ tiêu