4.3.1. Hợp đồng mua bán giấy phép
Là phương thức khi một công ty trong nước, cấp phép, giấy phép cho một cơng ty nước ngồi, người được cấp phép, quyền sản xuất sản phẩm của mình, để sử dụng quy trình sản xuất của nó, hoặc sử dụng tên thương hiệu hoặc thương hiệu của mình. Đổi lại để cho người được cấp phép các quyền này, người cấp phép thu phí bản quyền trên mỗi đơn vị có giấy phép bán, trên tổng doanh thu giấy phép. Một nhà kinh doanh có thể đi đến quyết định rằng việc sản xuất sản phẩm ở nước ngoài sẽ đem lại hiệu quả cao hơn là sản xuất sản phẩm đó ở trong nước rồi mang bán ở nước ngồi. Đó là trường hợp xảy ra khi nhà kinh doanh đó có thể quyết định việc cấp giấy phép để sản xuất và bán các sản phẩm của mình cho một công ty khác. Cấp giấy phép là một biện pháp đặc biệt có hiệu quả để một cơng ty có thể sử dụng trên khắp thế giới công nghệ và quyền sở hữu cơng nghiệp.
Một hình thức cấp giấy phép đặc biệt có hiệu quả trong hoạt động buôn bán quốc tế là trao đặc quyền kinh doanh. Cả hàng hóa và dịch vụ đều có thể là đối tượng của loại giao dịch quốc tế này. Đôi khi việc trao đặc quyền kinh doanh là một phương pháp ít tốn kém để mở rộng sang các thị trường mới. Loại giao dịch này có liên quan đến việc cấp giấy phép sử dụng nhãn hiệu hàng hóa đối với tên gọi của một sản phẩm và tên gọi dùng trong kinh doanh. Trong một số trường hợp, đó là việc cấp giấy phép sử dụng “bí quyết kỹ thuật” hay các bằng sáng chế. Những ví dụ điển hình cho những người cấp các đặc quyền kinh doanh có thể kể đến là McDonals, KFC, Servicemaster (Dịch vụ thẻ tín dụng) và Pizza Hut.
Nhiều công ty tham gia vào các hợp đồng bản quyền quốc tế, cho phép các quốc gia khác trên thế giới sử dụng tài sản của mình (ví dụ: thương hiệu, bằng sáng chế, bản quyền, hoặc chuyên môn) theo hợp đồng, nhận các khoản thanh toán tiền bản quyền trong trở lại.
Ưu điểm của phương thức cấp phép:
- Các cơng ty khơng phải chịu các chi phí phát triển và rủi ro kết hợp với mở rộng ra thị trường nước ngoài. Cấp giấy phép hấp dẫn cho các doanh nghiệp thiếu vốn để phát triển các hoạt động ở nước ngoài
- Phương thức này trở nên đặc biệt hiệu quả trong trường hợp một công ty không sẵn sang đầu tư lớn cho thị trường nước ngồi với lý do khơng quen thuộc thị trường hoặc các yếu tố môi trường kinh doanh dễ biến động
- Khi gặp các rào cản đầu tư thì các cơng ty cũng nên lựa chọn phương thức này
- Phương thức này được sử dụng phổ biến khi một công ty sở hữu một số tài sản vơ hình có thể có những hiệu ứng kinh doanh và muốn phát triển những hiệu ứng đó. Ví dụ: Hãng phim Waner Bros đã cấp phép các nhân vật hoạt hình của mình như Tom và Jerry cho các nhà sản xuất giầy, quần áo, đồ chơi trẻ em…
- Phương thức nãy cũng phát huy ưu điểm của mình trong trường hợp khi giá thành thành phẩm ở trong nước cao hơn nước ngồi thì doanh nghiệp trong nước có thể cấp phép tên thương hiệu cho nước ngoài để sản xuất sau đó nhập khẩu thành phẩm trở lại bán trong nước như trường hợp của thép Việt Ý
4.3.2. Hợp đồng nhượng quyền thương mại
Nhượng quyền thương mại tương tự như cấp phép, nhưng hợp đồng nhượng quyền thường dài hạn hơn hợp đồng mua bán giấy phép.
Nhượng quyền không chỉ bán tài sản vơ hình (và một nhãn hiệu hàng hóa) cho bên nhận quyền, mà còn khẳng định rằng bên nhận quyền đồng ý tuân thủ các quy tắc nghiệm ngặt trong cách thức hoạt động kinh doanh
Bên nhượng quyền thường được nhận một khoản thanh toán tiền bản quyền một số tỷ lệ phần trăm của doanh thu
Nếu như phương thức cấp phép thường được các doanh nghiệp sản xuất sử dụng thì nhượng quyền thương mại thường được các công ty dịch vụ sử dụng
Ưu điểm của phương thức nhượng quyền thương mại:
Nhượng quyền thương mại có ưu điểm gần giống như cấp phép
- Cho phép các công ty giảm hoặc miễn nhiều chi phí và rủi ro trong việc thâm nhập thị trường nước ngoài
- Bằng cách sử dụng một chiến lược nhượng quyền thương mại, một công ty dịch vụ có thể xây dựng một mạng lưới tồn cầu một cách nhanh chóng với chi phí và rủi ro tương đối thấp như KFC
Nhược điểm của nhượng quyền thương mại:
- Phương thức này khiến các cơng ty ít linh hoạt trong việc điều phối chiến lược hoạt động của các chi nhánh
- Một nhược điểm lớn của phương thức này là vấn đề kiểm soát chất lượng. Như trường hợp của cà phê Trung Nguyên. Sau 4 năm ra đời Trung nguyên đã có hơn 400 quán cà phê nhượng quyền ở 61 tỉnh thành của Việt nam. Tuy nhiên chiến lược nhượng quyền của Trung Nguyên chủ yếu tập trung vào tên thương hiệu mà không chú trọng phát tiển công thức kinh doanh toàn diện (cách thức trưng bày bên trong cửa hafngm cách thức phục vụ, đội ngũ nhân viên) đãn đến việc nhiều của hàng có thể nhái thương hiệu dẫn đến cơng ty khơng kiểm sốt được chất lượng. Bên cạnh đó khoảng cách về địa lý cũng là một nguyên nhân khiến các công ty nhượng quyền khó kiểm sốt về chất lượng
4.3.3. Hợp đồng chìa khóa trao tay
Hợp đồng chìa khóa trao tay là một loại đặc biệt của hợp đồng được sử dụng khi 1 công ty xây dựng một cơ sở, bắt đầu các hoạt động, đào tạo nguồn nhân lực địa phương, sau đó chuyển giao cơ sở cho chủ sở hữu nước ngoài. Những hợp đồng này thường sử dụng cho các dự án cơ sở hạ tầng lớn, ví dụ như xây dựng đường sắt, sân bay, các dự án liên quan đến nguồn tài chính đáng kể, do đó chúng thường được tài trợ bởi các tổ chức tài chính quốc tế như Ngân hàng thế giới. Các công ty chuyên về các dự án này có thể thu được rất nhiều lợi nhuận, nhưng họ cũng phải là những cơng ty có chun mơn. Hơn nữa việc đầu tư vào các dự án này địi hỏi chi phí cao, vì vậy chỉ có một số tương đối nhỏ các cơng ty lớn tham gia vào các dự án này, và thường là một tập đồn hoặc liên kết giữa nhiều cơng ty với nhau
Chìa khóa trao tay dự án phổ biến nhất trong các ngành cơng nghiệp hóa chất, dược phẩm, lọc dầu, và kim loại, tất cả đều sử dụng cơng nghệ sản xuất phức tạp, đắt tiền. Ví dụ: Nhà máy lọc dầu Dung Quất của Việt Nam được xây dựng theo hình thức
hợp đồng trọn gói, chìa khóa trao tay với tổ hợp nhà thầu TPC gồm các đơn vị là Công ty Technip (Pháp), Technip Geoproduction (Malaysia), JGC (Nhật Bản) và Tecnicas Reunidas (Tây Ban Nha)
Ưu điểm của phương thức này:
- Trong trường hợp khi chính phủ của một quốc gia hạn chế FDI vào một số lĩnh vực quan trọng hay nhạy cảm như dầu mỏ thì phương thức chìa khóa trao tay trở nên hữu hiệu
- Xét về thời gian , khi doanh nghiệp khơng tiên đốn được rủi ro của một quốc gia mà doanh nghiệp dự định đầu tư lâu dài vào (như bất ổn chính trị, quốc hữu hóa tài sản), phương thức chìa khóa trao tay cũng có ưu điểm hơn hình thức FDI thơng thường
Nhược điểm của phương thức này:
- Thứ nhất, Khi một công ty thực hiện hợp đồng chìa khóa trao tay ở nước ngồi thì nó khơng đem lại lợi ích lâu dài
- Thứ hai, công ty tham gia vào một dự án chìa khóa trao tay với một doanh nghiệp nước ngồi có thể vơ tình tạo thêm ra một đối thủ cạnh tranh
- Thứ ba, trong trường hợp nếu quy trình cơng nghệ của cơng ty là một nguồn lợi thế cạnh tranh, nếu công ty bán cơng nghệ thơng qua một dự án chìa khóa trao tay cũng là bán lợi thế cạnh tranh
4.3.4. Hợp đồng cho thuê
Hợp đồng là hình thức được sử dụng thường xuyên bởi các công ty cung cấp các dịch vụ đặc biệt, chẳng hạn như quản lý, kỹ thuật, công nghệ thông tin, giáo dục.vv..với cơng ty nước ngồi trong khoảng thời gian và thu khoản lệ phí quy định. Các công ty sử dụng hợp đồng trong trường hợp khả năng cung cấp của họ không được sử dụng đầy đủ ở trong nước và nhu cầu ở nước ngoài. Hợp đồng thường là loại tương đối ngắn hạn, linh hoạt, và khoản lệ phí thường là cố định vì vậy các khoản thu là được quy định và biết trước trong hợp đồng. Tuy nhiên, tính ngắn hạn của hợp đồng cũng chính là hạn chế chủ yếu, nghĩa là công ty phải liên tục đàm phán các hợp đồng mới để phù hợp với nhu cầu phát triển kinh doanh. Những cuộc đàm phán này thường tốn kém thời gian, tiền của và đồi hỏi kỹ năng đàm phán phù hợp với các nền văn hóa khác nhau. Các khoản cơng ty thu được thường không đồng đều và công ty phải có khả năng điều tiết các giai đoạn khi khơng có hợp đồng mới nào được thực hiện