Chương trình khuyến mêi cho người bân
Mục đích lă khuyến khích câc cửa hăng bân lẻ tích cực giới thiệu vă bân bânh AFC, qua đĩ gia tăng lợi ích cho người bân. Từ trước đến nay Kinh Đơ âp dụng hình thức chiết khấu trực tiếp trín hĩa đơn vă thưởng khi đạt doanh số năm, vì vậy chính sâch bân hăng khơng kích thích được người bân mua hăng với số lượng nhiều vă nhiệt tình để giới thiệu cho người tiíu dùng vì giới thiệu của người bân lă yếu tố rất quan trọng gĩp phần tăng độ nhận biết về sản phẩm, thương hiệu của cơng ty,
đặc biệt lă những dịng sản phẩm bânh AFC mới. Câc hình thức khuyến mêi cho người bân được đề nghị như sau:
- Thưởng doanh số: mỗi thâng nếu câc cửa hăng bân đạt doanh số qui định sẽ thưởng tiền. Mục đích lă nhằm khuyến khích người bân nhiệt tình bân sản phẩm bânh AFC cho người tiíu dùng kỹ thuật hỗ trợ cửa hăng “đẩy” hăng ra khỏi quầy kệ. - Thưởng sản lượng: Mỗi cửa hăng khi đặt hăng đủ số lượng (tính theo thùng)
trín mỗi đơn đặt hăng sẽ được thưởng thím sản lượng của cùng chủng loại sản phẩm hoặc sản phẩm khâc. Mục đích lă khuyến khích người bân nhập hăng nhiều hơn để đảm bảo lượng hăng ln cĩ tại cửa hăng (kỹ thuật duy trì lượng hăng tồn kho tại cửa hăng đủ lớn vă khi hăng nhiều thì cửa hăng sẽ phải đem hăng ra trưng băy với diện tích lớn hơn, tăng mức độ nhận biết thương hiệu). Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, câc chương trình khuyến mêi cho người bân nín thực hiện thường xuyín hăng thâng (lđu nhất lă 02 thâng) vă luđn khuyín cho câc dịng sản phẩm khâc nhau của cơng ty.
Chương trình khuyến mêi cho người tiíu dùng:
Mục đích lă thu hút sự chú ý của người tiíu dùng đối với sản phẩm bânh AFC Kinh Đơ, qua đĩ gia tăng giâ trị cho người tiíu dùng khi mua sản phẩm. Câc chương trình khuyến mêi được đề nghị như sau:
•Hình thức khuyến mêi: tem may mắn trúng thưởng ngay được bỏ trực tiếp trong mỗi gĩi sản phẩm.
•Đối tượng, phạm vi âp dụng: người tiíu dùng trín phạm vi cả nước.
•Giải thưởng: lă câc vật dụng trang trí trong nhă, đồ dùng thiết thực, hỗ trợ vă giải phĩng sức lao động, tiết kiệm thời gian cho người nội trợ như: mây giặt thế hệ mới, bếp từ hoặc lị vi ba, tủ lạnh hoặc xe gắn mây phục vụ cho việc đi chợ hăng ngăy của người nội trợ…
•Cơng cụ truyền thơng hỗ trợ: khi thực hiện khuyến mêi nín xđy dựng một phim TVC riíng cĩ thời lượng từ 10 giđy – 15 giđy với nội dung vă thơng điệp
chính lă phục vụ cho chương trình khuyến mêi. Bín cạnh đĩ cần sử dụng câc vật dụng quảng câo hỗ trợ tại điểm bân như băng rơn, âp phích (poster), tờ rơi…
Chương trình khuyến mêi kết hợp kích hoạt thương hiệu:
Mục đích lă tăng cường phối hợp với câc siíu thị trong việc tổ chức câc chương trình phục vụ người tiíu dùng, qua đĩ tăng cường mối quan hệ hợp tâc giữa nhă sản xuất với nhă phđn phối, gĩp phần tăng doanh số cho cả hai. Mặt khâc, siíu thị lă nơi thu hút vă tập trung rất đơng người tiíu dùng mă hầu hết họ lă đối tượng khâch hăng mục tiíu của bânh AFC nín rất phù hợp để xđy dựng câc chương trình khuyến mêi kết hợp quảng bâ thương hiệu trực tiếp tại điểm bân thơng qua câc hoạt động kích hoạt thương hiệu.
•Phạm vi âp dụng: chỉ nín tổ chức tại câc hệ thống siíu thị.
•Hình thức thực hiện: khâch hăng mua hăng với hĩa đơn trị giâ từ 50.000đ – 100.000đ (tùy thuộc văo giâ trị sản phẩm ở từng thời điểm) sản phẩm bânh AFC sẽ được tham gia câc trị chơi trúng thưởng với câc phần quă hoặc được hoăn trả 100% giâ trị tiền mua hăng.
•Quă tặng (giải thưởng): cũng lă câc vật dụng hỗ trợ cơng việc nội trợ, sinh hoạt hăng ngăy của người nội trợ hoặc phiếu mua hăng ưu đêi của siíu thị hoặc sản phẩm bânh AFC Kinh Đơ.
•Ngđn sâch khuyến mêi: 15% - 20% tổng doanh số trín mỗi hĩa đơn mua hăng của khâch hăng (được dự bâo khi xđy dựng chương trình). Trong đĩ:
a) 50% ngđn sâch dùng cho giải thưởng (quă tặng hoặc tiền mua hăng). b) 20% ngđn sâch dùng cho truyền thơng hỗ trợ.
c) 30% ngđn sâch thuí dịch vụ thiết kế chương trình vă tổ chức thực hiện câc hoạt động kích hoạt thương hiệu.
•Thời gian thực hiện: một năm tổ chức 03 đợt văo câc thời điểm 30/04 – 02/9 vă 01/01, độ dăi mỗi đợt tổ chức lă 15 ngăy.
•Cơng cụ truyền thơng hỗ trợ: đưa thơng tin về câc chương trình khuyến mêi trín câc bâo phụ nữ, cẩm nang mua sắm của câc siíu thị, cờ phướn treo trong siíu
thị, tờ rơi để tại câc quầy tính tiền. Câc hình thức truyền thơng năy nín thực hiện trước khi chương trình khuyến mêi bắt đầu tối đa lă 10 ngăy (tốt nhất lă 07 ngăy).