3.3 Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Vietinbank Cần Thơ
3.3.1 Xây dựng chiến lược kinh doanh cụ thể trên cơ sở định hướng của
3.3 Các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Vietinbank Cần Thơ
3.3.1-Xây dựng chiến lược kinh doanh cụ thể trên cơ sở định hướng của Vietinbank Vietinbank
3.3.1.1. Mục tiêu:
Với chiến lược phát triển chung của Vietinbank, Vietinbank Cần Thơ cần có khảo sát thơng tin tại địa bàn để đưa ra một chiến lược cụ thể, phù hợp với chi nhánh. Cụ thể như: hành vi của từng nhóm khách hàng; quy mơ, tính chất, tốc độ phát triển của cầu; các đối thủ cảnh tranh chủ yếu và tiềm năng trên từng phân đoạn…..
Mục tiêu chiến lược: Phấn đấu đến năm 2015 trở thành ngân hàng hàng đầu tại khu vực Đồng bằng Sông Cửu Long của hệ thống Vietinbank và hệ thống các ngân hàng tại địa bàn TP. Cần Thơ trên cơ sở định hướng khách hàng mục tiêu là các doanh nghiệp sản xuất công nghiệp, sản xuất chế biến hàng nông sản, thuỷ sản; kinh doanh thương mại, dịch vụ… và dân cư.
3.3.1.2 Các chỉ tiêu nhiệm vụ cụ thể:
- Phấn đấu mức tăng trưởng dư nợ mỗi năm là 25%, huy động vốn là 30%, lợi nhuận trước thuế và trích dự phòng rủi ro là 20- 25%.
- Về huy động vốn: Chi nhánh tiếp tục chính sách lãi suất linh hoạt, cung cấp nhiều tiện ích bổ sung cho khách hàng tiết kiệm cũng như khách hàng sử dụng tài khoản tiền gửi, nhân rộng mơ hình giao dịch gửi một nơi rút tiền nhiều nơi vào hoạt động với tất cả các Phòng giao dịch trực thuộc. Phấn đấu mức tăng trưởng mỗi năm 30%.
63
- Về tín dụng: tập trung phục vụ vào đối tượng khách hàng thuộc các lĩnh vực kinh doanh sản xuất chế biến hàng nông sản, thuỷ sản; kinh doanh thương mại, dịch vụ…Phấn đấu mức tăng trưởng mỗi năm 25%.
- Về các sản phẩm, dịch vụ khác: Vietinbank Cần Thơ ưu tiên phát triển sản phẩm thanh toán quốc tế, ngân hàng điện tử, các sản phẩm thanh tốn khơng dùng tiền mặt (thẻ E-partner, thẻ tín dụng quốc tế…), các sản phẩm dịch vụ ngân hàng tự động, các sản phẩm dịch vụ ngân hàng bán lẻ khác.
- Về chính sách giá cả và cạnh tranh : Vietinbank lựa chọn chính sách “sản phẩm tốt nhất, giá cao nhất”. Mục tiêu lâu dài của Vietinbank là sẽ không cạnh tranh thông qua giá rẻ mà cạnh tranh bằng chất lượng dịch vụ.
- Về phát triển mạng lưới: mạng lưới của Vietinbank Cần Thơ cần phát triển rộng đến tất cả các nơi tập trung đông dân cư, khu mua bán sầm uất, khu công nghiệp, tiểu thủ công nghiệp trên địa bàn. Vietinbank Cần Thơ dự kiến đến năm 2010 mạng lưới sẽ được mở rộng đến ít nhất 01 khu cơng nghiệp và 03 Phịng Giao Dịch tại 03 Quận của TP. Cần Thơ.
- Luôn đảm bảo các chỉ tiêu hoạt động của hệ thống Vietinbank và quy chế của NHNN Việt Nam.
(Phụ lục 5 : Chiến lược của Vietinbank Cần Thơ giai đoạn 2009 – 2012)