3.3 Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Vietinbank Cần Thơ
3.3.2.2.2 Chiến lược lãi suất linh hoạt
- Cơ chế điều hành lãi suất hiện nay của Vietinbank là giao tính tự chủ định giá các sản phẩm cho các chi nhánh trong khuôn khổ sàn lãi suất quy định. Cơ chế này góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh và hiệu quả hoạt động kinh doanh của chi nhánh. Tuy nhiên, cơ chế này cũng làm gia tăng rủi ro cho chi nhánh do
66
biến động thường xuyên của lãi suất trên địa bàn. Việc định ra các mức lãi suất (giá) huy động trong thời gian tới có thể theo các hướng sau:
- Định giá trên cơ sở quan hệ với khách hàng, tức là ngân hàng căn cứ vào lợi ích lâu dài và tổng thể để định giá chứ khơng nhất thiết thuần t dựa vào chi phí của lợi nhuận đối với khách hàng truyền thống có số dư tiền gửi lớn, thường xuyên, ổn định tại Vietinbank Cần Thơ.
- Có biện pháp khuyến khích khách hàng duy trì số dư trên tài khoản với thời gian dài hơn thời hạn gửi ban đầu. Đó là, nếu hết kỳ hạn gửi đầu tiên mà khách hàng vẫn chưa có nhu cầu sử dụng khoản tiền đó và tiếp tục gửi tại NH, thì với thời gian gửi tiếp sau đó NH nên thưởng thêm cho KH một tỉ lệ phần trăm nào đó.
- Cần có chính sách khuyến khích vật chất đối với KH: Lợi ích của KH ln gắn liền với giá trị vật chất mà họ nhận được vì vậy ngồi việc định giá cho sản phẩm huy động, Vietinbank cần nhạy bén đưa ra các cơng cụ khuyến khích vật chất phi định giá như sau: mời chào ngang giá bằng các đối thủ cạnh tranh nhưng kèm theo các lợi ích vật chất ngồi giá; tăng sự khác biệt về sản phẩm huy động mà giá khơng đổi…(ví dụ: gửi tiền một nơi, rút nhiều nơi, có thể rút tiền trước hạn…)