CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM MAY CỦA CƠNG TY CP DỆT MAY ĐẦU
2.4.1.1 Kênh phân phối dịng sản phẩm truyền thống dành cho nhĩm khách hàng là các doanh nghiệp, tổ chức, cơ quan:
hàng là các doanh nghiệp, tổ chức, cơ quan:
- Tại Thành Cơng, việc phát triển dịng sản phẩm truyền thống như áo Polo-Shirt hoặc T-Shirt để làm đồng phục cho các nhân viên, cơng nhân, học sinh các trường; quà tặng khách hàng, sản phẩm quảng cáo trong các chương trình tiếp thị của các cơng ty; hàng gia cơng suất đi thị trường nước ngồi,…chủ yếu được thực hiện thơng qua bộ phận phụ trách kinh doanh đơn hàng.
- Cán bộ kinh doanh đơn hàng của Thành Cơng sẽ chào hàng trực tiếp đến các
doanh nghiệp, các tổ chức, các trường học,… cĩ nhu cầu sử dụng sản phẩm áo thun thơng qua email, điện thoại, thư ngỏ, thư giới thiệu,…hoặc nhận thơng tin trực tiếp từ các khách hàng chủ động liên hệ để đặt hàng. Sau khi nhận được
thơng tin về nhu cầu của khách hàng, cán bộ kinh doanh sẽ giới thiệu đến khách hàng những sản phẩm truyền thống cĩ qui cách tương tự để hỗ trợ khách hàng
chọn lựa chất liệu, kiểu dáng, màu sắc, cách thức trang trí, quảng cáo,…phù hợp trước khi tiến hành thực hiện mẫu đối & chuyển sang giai đoạn sản xuất đại trà. - Nhìn chung, số lượng nhân viên kinh doanh đơn hàng hạn chế với số lượng 05
nhân sự cùng với bộ máy quản lý cồng kềnh. Kênh phân phối các sản phẩm truyền thống vẫn chưa được khai thác tốt, chủ yếu là những khách hàng lâu năm của cơng ty đặt hàng với số lượng lớn, cĩ nhu cầu thường xuyên về áo thun
đồng phục như cơng ty thuốc lá Sài Gịn, Kiềm Nghĩa, Saigon Tourist... nhu cầu
hàng khuyến mãi như Cargill Việt Nam, Sacombank,…nhu cầu hàng quảng cáo như Diana, Kotex,…Danh sách khách hàng thường xuyên của cơng ty:
- Cơng ty TNHH KFC. - Cơng ty Cargill Việt Nam - Cơng ty thuốc lá Sài Gịn. - Cơng ty Kềm Nghĩa. - Cơng ty Việt Thắng Jean.
- Cơng ty DIETHELM VN. - Saigon Tourist.
- Cơng ty TNHH DVTM An Phong - Cơng ty SIEMENS
- Ngồi ra, nhằm đáp ứng nhu cầu hàng đồng phục, hàng khuyến mãi hoặc quà
tặng cho các doanh nghiệp đặt hàng với số lượng nhỏ hoặc cần gấp, cơng ty đã chủ động trưng bày và bán các sản phẩm truyền thống sản xuất sẵn tại hệ thống các cửa hàng tự quản của cơng ty. Tại đây, sau khi khách hàng chọn sản phẩm (màu sắc, mã hàng, size,…) nhân viên tại hệ thống các cửa hàng cĩ thể cung cấp theo số lượng hàng tồn kho thực tế của cơng ty, đặc biệt khách hàng vẫn được đáp ứng nhu cầu in logo cơng ty trực tiếp lên sản phẩm với chi phí hợp lý.
- Với cấu trúc phân phối sản phẩm trực tiếp đến các doanh nghiệp, khơng sử dụng các nhà trung gian, Thành Cơng chỉ sử dụng các nhà mơi giới là các cá nhân, các cơng ty khơng chuyên nghiệp thơng qua tỷ lệ hoa hồng nhất định dành cho các
cá nhân, các tổ chức này.