CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM MAY CỦA CƠNG TY CP DỆT MAY ĐẦU
2.4.1.2.2 Đối với kênh phân phối siêu thị:
- Hiện nay chủ yếu sản phẩm thời trang của cơng ty được phân phối thơng qua hệ thống siêu thị Co-op, Big C và Vinatex cả trên thị trường Tp.HCM và các tỉnh. Các hệ thống siêu thị cịn lại như Metro, Maxximart, Citimart, Fivimart, Sài Gịn,…sản phẩm của Thành Cơng vẫn chưa được đưa vào trưng bày và bán một cách đại trà. Sản phẩm được trưng bày và bán tại các siêu thị theo giá bán lẻ qui
định của cơng ty trừ các trường hợp sản phẩm thuộc chương trình khuyến mãi
của các siêu thị.
- Tại kênh phân phối này, ngồi siêu thị Vinatex, hàng hĩa của cơng ty được trưng bày tương đối đẹp, đầy đủ chủng loại, cĩ kệ trưng bày riêng, các hệ thống siêu
thị cịn lại là Co-op và Big C: sản phẩm của cơng ty chưa được đầu tư trưng bày và chăm sĩc, sản phẩm khơng cĩ khu trưng bày riêng như các thương hiệu thời trang khác (Blook, Blu Exchange,…), ảnh hưởng nhiều đến doanh số bán hàng
tại từng siêu thị. Ngồi ra, so với hàng thời trang của các thương hiệu khác, thời trang của Thành Cơng chưa cĩ sự khác biệt về kiểu dáng, chất liệu vải và giá bán tương đối cao. Đặc biệt, rất khĩ cạnh tranh với hàng của Trung Quốc, Thái Lan và các cơ sở tư nhân kiểu dáng phong phú, đa dạng, giá cả cạnh tranh.
- Ngồi ra, tại hệ thống các siêu thị, việc tư vấn và hỗ trợ bán hàng của cơng ty dành cho khách hàng chưa được thực hiện. Việc bán hàng chủ yếu do nhân viên của các siêu thị tự thực hiện, hàng hĩa khơng được chăm sĩc và trưng bày lại sau khi khách hàng đã xem, thử qua.
- Siêu thị, một trong những kênh phân phối hiện đại cĩ nhĩm khách hàng tương đối phù hợp với định vị thương hiệu thời trang của Thành Cơng, là kênh phân
phối tiềm năng của cơng ty trong thời gian tới. Thỏa mãn nhu cầu chọn lựa, thử và mua hàng của hầu hết các khách hàng khi mua sắm hàng thời trang. Cơng ty cần chú ý đầu tư về sản phẩm, giá cạnh tranh cũng như việc trưng bày và giới thiệu sản phẩm tại các siêu thị.