CHƯƠNG 3: HỒN THIỆN CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM MAY CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY ĐẦU TƯ
CỬA HÀNG CHUYÊN
và các đại lý. [phụ lục 1]
Cơng ty cần nhanh chĩng đẩy mạnh cơng tác phân phối hàng hĩa bên cạnh cơng tác xây dựng và quảng bá thương hiệu. Một số đề xuất liên quan phát triển kênh
phân phối nhĩm sản phẩm thời trang của cơng ty tại thị trường Tp.HCM thể hiện qua sơ đồ 3.1.
Sơ đồ 3.1: Đề xuất kênh phân phối sản phẩm thời trang của cơng ty.
CƠNG TY
TRUNG TÂM KINH DOANH DOANH SẢN PHẨM MAY
SIÊU THỊ & TRUNG
TÂM THƯƠNG MẠI CHỢ
CỬA HÀNG CHUYÊN CHUYÊN CỔNG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG HIỆU
1. Chợ, kênh phân phối truyền thống của người Việt Nam, vẫn là kênh phân NGƯỜI TIÊU DÙNG
1. Chợ, kênh phân phối truyền thống của người Việt Nam, vẫn là kênh phân phối được người tiêu dùng chọn lựa và sử dụng nhiều nhất hiện nay. Trong thời
gian tới, nhà nước cũng đã cĩ những kế hoạch cải tạo loại hình kinh doanh truyền
thống này cho phù hợp với sự phát triển chung của xã hội. Cơng ty cần xem xét, xĩa bỏ dần quan niệm chợ chỉ bán hàng rẻ tiền, hàng khơng nhãn hiệu, thay vào đĩ mở rộng kênh phân phối sang loại hình kinh doanh này.
2. Kinh doanh hiện đại, với tốc độ phát triển khá nhanh (26%). Đặc biệt, năm
2009, sau khi Việt Nam gia nhập hồn tồn WTO. Với xu hướng phát triển chung và tâm lý của người Việt nĩi riêng, kinh doanh hiện đại sẽ thu hút sự quan tâm của hầu hết người tiêu dùng. Cơng ty cần cĩ những bước chuẩn bị để cĩ thể gia nhập
vào các tập đồn, các đại gia bán lẻ ngay từ những năm đầu. Đối với những hệ
thống kênh phân phối hiện tại cần đầu tư chi phí thuê bảng hiệu quảng cáo, quầy kệ trưng bày riêng, nhân viên bán hàng hỗ trợ tư vấn khách hàng,…để xây dựng hình
ảnh thương hiệu và gia tăng hiệu quả bán hàng,… tạo sự chuyên nghiệp trong cơng
tác phân phối hàng hĩa, yếu tố thu hút sự quan tâm của các tập đồn bán lẻ mới vào thị trường.
3. Vì sản phẩm thuộc nhĩm hàng thời trang, để chủ động trong kinh doanh, phân phối hàng hĩa. Hiện nay, tại thị trường Tp.HCM số lượng 04 cửa hàng tự quản là một con số khá nhỏ so với các thương hiệu thời trang khác trên thị trường. Cơng ty cần cĩ những bước nghiên cứu, đánh giá, chọn lựa những vị trí thích hợp và mở
rộng.
4. Chào bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng dưới các hình thức khác như
cổng thơng tin thương mại điện tử, tham gia các kỳ hội chợ, các cuộc triển lãm giới thiệu sản phẩm,… cần quan tâm và cĩ kế hoạch triển khai kịp thời.
5. Nhượng quyền thương hiệu, một trong những giải pháp về kênh phân phối, cơng ty cần xem xét và phát triển khi việc thuê mặt bằng kinh doanh lẻ khan hiếm, chi phí cao và ngày càng nhiều người dân muốn tự kinh doanh.