CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM MAY CỦA CƠNG TY CP DỆT MAY ĐẦU
2.4.1.2.3 Đối với trung gian là các đại lý, các điểm ký gởi:
- Sau nhiều lần tập trung phát triển ở cả thị trường Tp.HCM, các tỉnh miền Tây,
miền Đơng Nam Bộ,…cơng ty đã phải thanh lý và giải quyết nhiều vấn đề phát sinh như cơng nợ, chi phí hỗ trợ kinh doanh,… Nhìn chung, cơng tác phân phối hàng hĩa thơng qua hệ thống này chưa được quản lý tốt, chưa triệt để giải quyết những vấn đề tồn đọng, chưa được quan tâm đầu tư đúng mức… nên hiện nay kênh phân phối này tiếp tục khơng được đầu tư để phát triển tại các thị trường.
Thay vào đĩ, cơng ty chỉ đồng ý hình thức mua đứt bán đoạn với mức chiết khấu tùy theo từng đơn hàng. Số lượng các nhà phân phối, đại lý hiện nay khoảng 06 (1 nhà phân phối và 05 đại lý) nhưng dự kiến sẽ thanh lý trong năm 2008.
- Hàng hĩa tại các kênh phân phối này chủ yếu là hàng tồn kho từ hệ thống cửa hàng tự quản và siêu thị, sản phẩm mới được trưng bày với số lượng giới hạn.
Ngồi việc hỗ trợ trưng bày, các nhà phân phối và đại lý hầu như khơng được hưởng các ưu đãi khác về các chương trình truyền thơng tiếp thị, các chương
Thành Cơng nhiều hơn việc tập trung bán hàng của Thành Cơng vì mẫu mã ít, giá tương đối cao, chiết khấu thấp, thay vào đĩ hàng của tư nhân, hàng Trung
Quốc mẫu mã đa dạng, giá cạnh tranh, thời gian đặt hàng nhanh,…
- Nhìn chung, trên thị trường hầu hết các thương hiệu thời trang khác cũng khơng sử dụng loại hình kênh phân phối này, thay vào đĩ hình thức kinh doanh nhượng quyền thương hiệu được Ninomax và một số thương hiệu khác thực hiện khá
thành cơng. Các cửa hàng thời trang bán nhiều thương hiệu chủ yếu bán các sản phẩm của các cơ sở may tư nhân, các sản phẩm xuất khẩu bị lỗi, các sản phẩm nhái hàng xuất khẩu, sản phẩm hàng Trung Quốc tại các chợ đầu mối An Đơng và Tân Bình. Thành Cơng sau nhiều năm khơng thành cơng ở kênh phân phối này cũng đã cắt giảm chuyển sang hình thức mua đứt bán đoạn, khơng chấp
nhận đổi trả với mức chiết khấu tương đối cao.
Sơ đồ 2.6: Kênh phân phối sản phẩm may thời trang đến khách hàng là người tiêu dùng tại thị trường Tp.HCM.
CƠNG TY
TRUNG TÂM KINH DOANH SPM
SIÊU THỊ & TRUNG TÂM THƯƠNG MẠI ĐẠI LÝ KÝ GỞI CỬA HÀNG CHUYÊN 2.4.2 Quản lý kênh: NGƯỜI TIÊU DÙNG