- Cần chủ động thiết kế, sản xuất và trưng bày hàng truyền thống tại các cửa hàng
để giới thiệu và chào bán sản phẩm.
- Hướng dẫn, đào tạo nhân viên tại các hệ thống cửa hàng về tính năng, chất liệu và ứng dụng của sản phẩm để nhân viên tư vấn cho khách hàng khi cĩ nhu cầu.
3.2.2.2 Quản lý kênh phân phối hàng thời trang cho người tiêu dùng:
Đối với hàng thời trang, kênh phân phối tương đối khác biệt với hàng truyền
thống, yêu cầu về độ phủ, về dấu hiệu nhận biết điểm bán, về việc trưng bày hàng hĩa tại các kênh hoặc hỗ trợ tư vấn khách hàng trong q trình chọn mua sản phẩm. Chính vì vậy, việc quản lý kênh được thực hiện trên diện rộng và yêu cầu cao về trưng bày hàng hĩa.
1. Chọn lựa, sàng lọc kênh phân phối hiệu quả sau thời gian thử nghiệm. 2. Chọn lựa nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp và hiệu quả ở các kênh. 3. Giám sát chặt chẽ việc trưng bày và bán hàng tại các kênh theo qui định. 4. Xây dựng và duy trì mối quan hệ với tất cả các nhà phân phối.
5. Đầu tư vào xây dựng hình ảnh thương hiệu và trưng bày ở các điểm bán.
3.2.3 Triển khai phát triển kinh doanh qua mạng internet:
Song song việc bán hàng truyền thống hay sản phẩm thời trang trực tiếp tại các hệ thống kênh phân phối thì hình thức bán hàng qua mạng internet hiện nay được hầu hết các doanh nghiệp ứng dụng. Việc bán hàng qua mạng được thực hiện dưới nhiều hình thức khác nhau: doanh nghiệp xây dựng website riêng để giới thiệu và
chào bán hàng; thuê vị trí ở những website khác và chào bán sản phẩm hoặc ứng
dụng cả hai hình thức. Đối với Thành Cơng: thực hiện cả hai hình thức, tuy nhiên
cần thực hiện một số nghiên cứu thị trường về việc sử dụng internet của các nhĩm khách hàng mục tiêu để cĩ những chiến lược chào bán sản phẩm phù hợp.
Cách thể hiện thơng tin giới thiệu và chào bán trên mạng, nhìn chung đối với nhĩm khách hàng là doanh nghiệp yêu cầu thơng tin đầy đủ về doanh nghiệp sản
xuất, hình ảnh đại diện những sản phẩm đã thực hiện và danh mục khách hàng đã giao dịch thành cơng,… Riêng đối với nhĩm khách hàng là người tiêu dùng hàng thời trang yêu cầu hình ảnh sản phẩm thời trang cùng các thơng tin liên quan.
Để cĩ thể phát triển hơn nữa hiệu quả kinh doanh từ kênh phân phối này, cơng
ty cần đầu tư tài chính và con người để triển khai tốt cơng việc và theo kịp sự phát triển của khoa học cơng nghệ. Một số đề xuất cải tiến: