CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM MAY CỦA CƠNG TY CP DỆT MAY ĐẦU
2.4.3.1 Sơ đồ kênh phân phối:
2.4.3.1.1 Đối với sản phẩm cho nhĩm khách hàng là các doanh nghiệp, tổ chức, cơ quan, đồn thể:
- Việc phân phối sản phẩm chủ yếu được thực hiện dưới hình thức bán hàng trực tiếp qua nhân viên kinh doanh và hệ thống các cửa hàng tự quản của cơng ty. - Chưa cĩ chiến lược và kế hoạch phát triển kênh cụ thể, rõ ràng, đột phá từ ban
- Chưa khai thác hết tiềm năng của thị trường, chủ yếu doanh thu đến khách hàng truyền thống, khách hàng lâu năm của cơng ty, khách hàng cĩ nhu cầu sản phẩm chất lượng tương đối cao.
- Hệ thống các kênh phân phối chưa được khai thác sử dụng hiệu quả, đặc biệt
kênh bán hàng hiện đại qua hệ thống mạng internet, bán hàng qua các trung
gian, các nhà mơi giới.
2.4.3.1.2 Đối với sản phẩm thời trang cho nhĩm khách hàng là người tiêu dùng: - Hệ thống kênh phân phối sản phẩm cịn nhiều yếu kém, độ phủ thấp, hạn chế về
số lượng kênh và tập trung chủ yếu tại thị trường Tp.HCM. Việc phân phối được thực hiện chủ yếu qua hệ thống các siêu thị bán lẻ như Coop mart, Vinatexmart, BigC, 04 cửa hàng đường phố và 01 gian hàng tại TTTM Zen Plaza cho nhãn hàng GenX.
- Hệ thống các đại lý, nhà phân phối thiếu chiến lược triển khai cụ thể, nhân viên kinh nghiệm,…dẫn đến kinh doanh khơng hiệu quả, phải cắt giảm hàng loạt và chưa cĩ những định hướng mới.
- Đối với hệ thống các siêu thị, kênh phân phối chính hiện nay của hàng thời trang
trên thị trường, tuy nhiên, chủng loại sản phẩm, trưng bày hàng hĩa, tư vấn bán hàng, quảng bá thương hiệu,… vẫn chưa được đầu tư và triển khai thực hiện một cách cĩ hệ thống. Số lượng siêu thị và trung tâm thương mại mà sản phẩm của cơng ty đang trưng bày và bán cịn rất nhỏ so với số lượng loại hình phân phối này trên thị trường.
- Các cửa hàng bán hàng thời trang tự quản của cơng ty số lượng ít, qui mơ ngày càng bị thu hẹp so với hệ thống cửa hàng của các đối thủ cạnh tranh. Bên cạnh
đĩ, các cửa hàng ở các vị trí khơng thuận lợi, diện tích nhỏ, trưng bày cửa hàng
khơng thể hiện được tính thời trang.
Ỵ Cĩ thể nĩi, hệ thống kênh phân phối hàng thời trang của cơng ty cịn rất yếu so với các đối thủ cạnh tranh, chưa cĩ những chiến lược, những kế hoạch phát triển lâu dài, kênh phân phối chưa hỗ trợ được cho cơng tác truyền thơng và quảng bá thương hiệu đến cơng chúng.