CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI SẢN PHẨM MAY CỦA CƠNG TY CP DỆT MAY ĐẦU
2.4.1.2.1 Đối với hệ thống các cửa hàng tự quản:
- Sau thời gian tập trung phát triển để quảng bá thương hiệu, giới thiệu sản phẩm và bán hàng với số lượng 10 cửa hàng TCM và 04 cửa hàng GenX trên các tuyến đường thời trang, các trung tâm mua sắm. Kết quả hoạt động kinh doanh khơng hiệu quả, một số cửa hàng đã phải đĩng cửa. Số lượng các cửa hiện nay chỉ cịn 04 cửa hàng TCM & 01 GenX, các cửa hàng này hoạt động tương đối
hiệu quả, bắt đầu cĩ lợi nhuận. Danh mục hệ thống cửa hàng TCM & GenX tại
thị trường TP.HCM:
(1) 04 Trần Quang Diệu, P.4,Q.3 (2) 176 Cao Thắng, P.11, Q.10 (3) 315 Nguyễn Đình Chiểu, P.5, Q.3
(4) 08 Trường Chinh, Q. Tân Phú (5) TTTM Zen Plaza, Nguyễn Trãi,Q1
- Các cửa hàng này, nhìn chung nằm ở các vị trí khá thuận lợi, nhưng diện tích
cửa hàng tương đối nhỏ, trang trí cửa hàng khơng bắt mắt, hình ảnh cửa hàng bắt
đầu xuống cấp sau hơn 02 năm kinh doanh. Quầy tủ kệ thơ cứng, khơng thể hiện được tính chất hàng thời trang, khĩ khăn cho khách hàng trong quá trình tham
quan và chọn lựa sản phẩm. Đặc biệt, hàng hĩa được trưng bày khá nhiều mẫu mã nhưng thiếu tính thời trang, khơng ấn tượng để gây sự chú ý của khách hàng. Hầu hết, khách hàng đến hệ thống cửa hàng là những khách hàng thường xuyên, thích phong cách thời trang thun tương đối đứng đắn với kiểu áo Polo shirt chủ đạo, khách quan tâm nhiều đến chất lượng sản phẩm khi mua hàng.
- Trên thị trường, các thương hiệu thời trang khác như Ninomax, Blue Exchange, Foci, Việt Thy, PT 2000, Blook và các shop thời trang Trung Quốc, Thái Lan,… loại hình cửa hàng tự quản là hình thức được chú trọng đầu tư trên thị trường cả nước, số lượng các cửa hàng ngày càng tăng, hình ảnh cửa hàng đồng nhất, thể hiện được hình ảnh thương hiệu và tính thời trang. Đối ngược lại, Thành Cơng bắt đầu giảm số lượng kênh phân phối, định hướng chọn lựa một số cửa hàng cĩ diện tích rộng, khu trung tâm Thành phố, kinh doanh nhiều nhãn hàng.