Khụng phải tất cả cỏc DN và tất cả cỏc sản phẩm đều phự hợp với dịch vụ BTT. Vỡ vậy, để được BTT thỡ DN và sản phẩm phải thỏa mĩn một loạt cỏc tiờu chuẩn sau:
8.1. Xột về mặt sản phẩm
Cỏc sản phẩm cú thể BTT được phải đảm bảo rằng:
Cỏc khoản nợ phỏt sinh từ việc bỏn cỏc sản phẩm đú cú thể thu được từ người mua một cỏch khụng điều kiện mà khụng cần sự tham gia của người bỏn.
Những sản phẩm phự hợp nhất đối với dịch vụ BTT là nguyờn vật liệu,
linh kiện và hàng tiờu dựng. Những sản phẩm này khụng yờu cầu cỏc dịch vụ hậu mĩi hoặc bảo trỡ, bảo hành. Núi một cỏch khỏc, chỳng được sản xuất, bỏn đi và người bỏn khụng phải quan tõm đến sản phẩm đú nữa. vỡ vậy, một sản phẩm cú thể BTT được phải là một hàng húa hữu hỡnh/ một dịch vụ hồn chỉnh. Hồn chỉnh ở đõy cú nghĩa là tồn bộ hàng húa/ dịch vụ phải được
hồn thành vào thời điểm giao hàng hoặc nghiệm thu dịch vụ
Cỏc húa đơn phải chuyển nhượng được, thu nợ được một cỏch khụng điều kiện. húa đơn phải đại diện cho một giao dịch bỏn hàng thực sự của
một sản phẩm hoặc một hàng húa hữu hỡnh/ một dịch vụ hồn chỉnh.
Trong trường hợp người bỏn bị phỏ sản, những húa đơn đến hạn phải giữ
được giỏ trị của chỳng, nghĩa là chỳng sẽ khụng cú tranh chấp, kiện tụng
và do đú sẽ khụng bị mất giỏ trị.
8.2. Xột về mặt DN
DN phự hợp với dịch vụ BTT phải cú những đặc điểm sau:
8.2.1. DN bỏn hàng
- Bỏn sản phẩm cú thể BTT được
- Đang bỏn hàng hoặc đang bị người mua yờu cầu bỏn hàng theo phương thức
ghi sổ hoặc D/A.
- Tỡnh hỡnh tài chớnh, kinh doanh tốt. - Trỡnh độ quản lý tốt
- Cú kinh nghiệm trong sản xuất kinh doanh và XK sản phẩm (thời gian, khối lượng và chất lượng giao dịch).
- Cú mối quan hệ truyền thống tốt với cỏc bờn mua hàng (bao nhiờu năm giao dịch, khối lượng và chất lượng giao dịch, phương thức thanh toỏn thường sử dụng, tỡnh hỡnh thanh toỏn giữa cỏc bờn).
- Truyền thống giao dịch tốt với ngõn hàng, cỏc Đơn vị thanh toỏn, bảo hiểm rủi ro tớn dụng khỏc.
8.2.2. DN mua hàng
- Tỡnh hỡnh tài chớnh, kinh doanh và uy tớn tớn dụng tốt.
- Trỡnh độ quản lý tốt.
ĐVBTT phải xem xột “tớnh cú thể bao thanh toỏn được” của cả người bỏn và người
mua để đưa ra quyết định của mỡnh. Trong BTT quốc tế, do mức độ phức tạp và khú
khăn hơn BTT trong nước nờn ngồi những tiờu chuẩn chung của BTT, khỏch hàng tiềm năng cũn phải vượt qua được những tiờu chớ đỏnh giỏ chặc chẽ hơn và chi tiết hơn của BTT quốc tế. Nếu một sản phẩm, một khỏch hàng tiền năng khụng phự hợp với BTT trong nước thỡ chắc chắn cũng khụng bao giờ phự hợp với BTT quốc tế.
Kết luận Chương I
Với một quỏ trỡnh phỏt trỡnh phỏt triển lõu đời và những đặc tớnh ưu việt của mỡnh, BTT đĩ trở thành một sản phẩm rất hữu ớch cho cỏc DN trong việc bổ sung nguồn vốn lưu động để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh. Do đú, BTT là một sản phẩm tài trợ đang được cỏc ngõn hàng quan tõm phỏt triển nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh cho mỡnh. Việc hiểu rừ những vấn đề liờn quan đến nghiệp vụ BTT: khỏi niệm, bản chất, lợi ớch, cơ chế hoạt động… là nền tảng giỳp cỏc ngõn hàng cú thể xõy dựng riờng cho mỡnh một quy trỡnh thực hiện phự hợp với tỡnh hỡnh thực tế của ngõn hàng và của quốc gia đú.
Tuy nhiờn thực tế Việt Nam hiện nay, cỏc DN cũn rất xa lạ với sản phẩm BTT, một số ngõn hàng đĩ triển khai sản phẩm này nhưng cũng gặp khụng ớt những vướng mắc trong quỏ trỡnh thực hiện. Điều này sẽ được thấy rừ ở chương tiếp theo, khi chỳng ta xem xột tỡnh hỡnh hoạt động XNK của Việt Nam, hoạt động tài trợ của cỏc NHTM Việt Nam và hoạt động BTT trờn thế giới. Từ đú, chỳng ta cú thể thấy được sự cần thiết khỏch quan phải phỏt triển dịch vụ này.
CHƯƠNG II: