2.3.1 Mođ hình 5 tác lực cánh tranh cụa Porter
Đeơ toăn tái và thành cođng trong mt ngành, mt cođng ty caăn phại trạ lời được 2 cađu hỏi qut định sau:
• Khách hàng caăn gì?
• Làm thê nào cođng ty cĩ theơ chơng đỡ sự cánh tranh?
Muơn vy trước hêt phại tp trung vào sự phađn tích mođi trường cánh tranh dựa tređn mođ hình 5 tác lực cánh tranh cụa Porter. Vic phađn tích này giúp cođng ty nhn ra những cơ hi và những đe dĩa, qua đĩ nĩ sẽ chư ra cho cođng ty neđn đứng ở vị trí nào đeơ đơi phĩ mt cách cĩ hiu quạ với nm lực lượng cánh tranh trong ngành. Nm áp lực cánh tranh này khođng phại là yêu tơ tĩnh, mà trái lái nĩ rât
đng và thay đoơi cùng với các giai đốn phát trieơn cụa ngành. Từ đĩ sẽ xác định được những yêu tơ thành cođng then chơt được xem như là những nguoăn gơc beđn ngồi cụa lợi thê cánh tranh.
Michael Porter đưa ra mođ hình 5 tác lực cánh tranh goăm:(1)Cường đ cánh tranh giữa các đơi thụ hin tái trong ngành; (2) Nguy cơ nhp cuc cụa các đơi thụ mới; (3) Mơi đe dĩa cụa sạn phaơm thay thê; (4) Quyeăn lực thương lượng cụa người mua; (5) Quyeăn lực thương lượng cụa người cung ứng;(Xem hình 1.5)
2.3.2 Nguy cơ xađm nhp cụa các đơi thụ cánh tranh tieăm nng
Nguy cơ xađm nhp vào mt ngành phú thuc vào các rào cạn xađm nhaơp theơ hieơn qua các phạn ứng cụa các đơi thụ cánh tranh hin thời mà các đơi thụ mới cĩ theơ dự đốn. Nêu các rào cạn cao hay cĩ sự trạ đũa quyêt lit cụa các nhà
Nguy cơ đe dĩa từ các sạn phaơm, dịch vú thay thê Nguy cơ đe dĩa từ những
người mới vào cuc
TIEĂM NNG SẠN PHAƠM THAY THÊ NGƯỜI CUNG ỨNG NGƯỜI MUA Quyeăn lực thương lượng cụa người cung ứng CÁC ĐƠI THỤ CÁNH TRANH TRONG NGÀNH
Cuoơc cánh tranh giữa các đơi thụ hin tái trong
nganh
Quyeăn lực thương lượng
cụa người mua
cánh tranh hin hữu đang quyêt tađm phịng thụ thì khạ nng xađm nhp cụa các đơi thụ mới rât thâp.
Michael Porter cho raỉng cĩ 6 nguoăn rào cạn xađm nhp chụ yêu sau:
• Lợi thê kinh tê theo quy mođ
• Sự khác bit cụa sạn phaơm
• Các địi hỏi veă vơn
• Chi phí chuyeơn đoơi
• Khạ nng tiêp cn với keđnh phađn phơi
• Những bât lợi veă chi phí khođng lieđn quan đên qui mođ
2.3.3 Cường đ cánh tranh cụa các đơi thụ hin tái trong ngành
Tính chât và cường đ cụa cuc cánh tranh giữa các cođng ty hin tái trong ngành phú thuc vào các yêu tơ sau:
• Các đơi thụ cánh tranh đođng đạo hoaịc cĩ quy mođ gaăn tương đương nhau
• Tơc đ tng trưởng cụa ngành
• Chi phí cơ định và chi phí lưu kho cao
• Sự thiêu vaĩng tính khác bit cụa sạn phaơm và các chi phí chuyeơn đoơi
• Ngành cĩ nng lực dư thừa
• Tính đa dáng cụa ngành
• Sự đaịt cược vào ngành cao
• Các rào cạn rút lui
2.3.4 Áp lực từ các sạn phaơm thay thê
Các sạn phaơm thay thê hán chê mức lợi nhun tìm nng cụa mt ngành baỉng cách đaịt mt ngưỡng tơi đa cho mức giá mà các cođng ty trong ngành cĩ theơ kinh doanh cĩ lãi. Do các lối hàng cĩ tính thay thê cho nhau neđn sẽ dăn đên sự cánh tranh tređn thị trường. Khi giá cụa sạn phaơm chính tng thì sẽ khun khích
xu hướng sử dúng sạn phaơm thay thê và ngược lái. Do đĩ, vic phađn bit sạn phaơm là chính hay là sạn phaơm thay thê chư mang tính tương đơi.
2.3.5 Áp lực từ phía khách hàng
Áp lực từ phía khách hàng chụ yêu cĩ hai dáng là địi hỏi giạm giá hoaịc maịc cạ đeơ cĩ chât lượng phúc vú tơt hơn. Chính đieău này làm cho các đơi thụ cánh tranh chơng lái nhau. Tât cạ những đieău đĩ làm toơn hao mức lợi nhun cụa ngành. p lực từ phía khách hàng xuât phát từ các đieău kin sau:
• Khi sơ lượng người mua là nhỏ
• Khi người mua mua mt sạn lượng lớn và tp trung
• Khi người mua chiêm mt tỷ trĩng lớn trong sạn lượng cụa người bán
• Các sạn phaơm khođng cĩ tính khác bit và là các sạn phaơm cơ bạn
• Khách hàng đe dĩa hi nhp veă phía sau
• Sạn phaơm ngành là khođng quan trĩng đơi với chât lượng sạn phaơm cụa người mua
• Người mua cĩ đaăy đụ thođng tin