3.2 Xây dựng chiến lược marketing của Cơng ty
3.2.2.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng phát triển thị trường
tăng doanh thu và lợi nhuận.
¾ Kết hợp (W1, W3, W4 với O1, O2, O3)→ Chiến lược sản xuất sản phẩm
• Nhĩm các chiến lược W-T: Với ý nghĩa khắc phục các điểm yếu và né
tránh các nguy cơ, cĩ 2 chiến lược được lựa chọn
¾ Kết hợp (W1, W2, W3, W4 với T1) → Chiến lược cạnh tranh
¾ Kết hợp (W1, W3 với T3) → nhập sản phẩm Yaskawa Trung Quốc để cung cấp cho thị trường
3.2.2 Định hướng chiến lược marketing của Cơng ty Phát Minh
3.2.2.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng phát triển thị trường trường
Chiến lược này được hình thành trên cơ sở tận dụng những điểm mạnh về thương hiệu, chất lượng dịch vụ của Cơng ty. Thị trường mục tiêu của Cơng ty Phát Minh được xác định trong chiến lược này là những ngành mà Cơng ty tham gia và cĩ được lợi thế cạnh tranh so với đối thủ - chủ yếu là những ngành đỏi hỏi dịch vụ kèm theo khi cung cấp sản phẩm. Đây chính là những ngành mang lại lợi nhuận cao cho Cơng ty trong các năm qua, tuy nhiên do nguồn nhân lực cịn hạn chế nên Cơng ty chưa phục vụ được hết cho thị trường này. Các thị trường đĩ bao gồm:
• Ngành dệt – nhuộm – sợi: Cơng ty đã nhiều năm cung cấp sản phẩm cho ngành này nên cĩ kinh nghiệm xử lý nhanh chĩng các yêu cầu của khách hàng để đảm bảo sản phẩm sản xuất ra hồn thiện nhất.
• Ngành bao bì: Đa số các máy mĩc nhập khẩu đều sử dụng biến tần Yaskawa nên khả năng xử lý các lỗi, tìm hiểu nguyên nhân hư hỏng, thay thế sẽ được thực hiện nhanh chĩng.
• Ngành xử lý kim loại (dây chuyền mạ màu): Cơng ty Phát Minh đã nghiên cứu và ứng dụng thành cơng phần mềm dành riêng cho dây chuyền mạ màu một cách đồng bộ. Hệ thống dây chuyền ứng dụng thành cơng đầu tiên là tại cơng ty cổ phần thép đại Thiên Lộc.
• Ngành cẩu, cần trục: Cơng ty cĩ một bộ phận kỹ thuật đã từng hoạt động trong lĩnh vực này cùng với kinh nghiệm nhiều năm cung cấp ứng dụng cho ngành cẩu trục nên mọi vấn đề về hệ thống máy đều cĩ thể xử lý.
Trong những năm tới, Cơng ty Phát Minh cần tập trung chăm sĩc tốt và giành phần lớn thị phần của những thị trường này. Để cĩ thể đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng và giành lợi thế so với đối thủ cho những thị trường trên, Cơng ty Phát Minh cần luơn cập nhật thơng tin, bổ sung kiến thức, kinh nghiệm cho tồn bộ nhân viên Cơng ty.