3.2 Xây dựng chiến lược marketing của Cơng ty
3.2.2.3 Chiến lược giá:
Để cĩ thể cạnh tranh được với các đối thủ trong ngành, ngồi những dịch vụ mang lại cho khách hàng, giá cũng đĩng một vai trị quan trọng trong việc chọn lựa của khách hàng. Vì vậy chiến lược về giá cũng đĩng vai trị then chốt
• Chiến lược định giá:
- Giá thành: Trước khi tiến hành nhập hàng biến tần Yaskawa từ Trung Quốc cần xem xét kĩ giá của các đối thủ cạnh tranh để cĩ thể đàm phán giá tốt nhất nhằm cĩ thể cạnh tranh trên thị trường. Việc Cơng ty sản xuất biến tần cũng cần tính tốn kĩ chi phí để đưa ra giá sao cho thị trường cĩ thể chấp nhận được.
- Cơ chế giá: Xây dựng cơ chế giá linh hoạt, từng điều kiện cụ thể, áp dụng tùy theo từng loại khách hàng như: người tiêu dùng cuối cùng (NTD), nhà chế tạo máy (CTM), đối tác thương mại (ĐTTM)….được thể hiện qua bảng sau:
Thanh tốn ngay Cơng nợ 30 ngày
Loại Khách hàng ĐTTM CTM NTD ĐTTM CTM NTD
• Thanh tốn cơng nợ: Hiện nay tình hình cơng nợ của khách hàng khá lâu, để cĩ thể xoay vịng vốn nhanh, Cơng ty cần cĩ chính sách để nhanh chĩng thu hồi cơng nợ:
¾ Chính sách ưu đãi như giảm giá, tăng chiết khấu, hoa hồng cho khách hàng khi khách hàng chấp nhận thanh tốn trước hoặc thanh tốn ngay khi nhận hàng.
¾ Đối với các đơn hàng cĩ giá trị lớn cần lập hợp đồng kí kết giữa hai Cơng ty trong đĩ quy định thời gian thanh tốn cụ thể.
¾ Đối với khách hàng thường xuyên mỗi năm nên lập hợp đồng nguyên tắc: trên đĩ quy định thời gian thanh tốn cơng nợ, nhu cầu 1 năm của khách hàng để Cơng ty cĩ kế hoạch nhập hàng … và khách hàng sẽ được hưởng chính sách giá tốt hơn.