3.2 Xây dựng chiến lược marketing của Cơng ty
3.2.2.2 Chiến lược sản phẩm:
Loại sản phẩm: Tập trung kinh doanh vào mặt hàng biến tần - sản phẩm Cơng ty cĩ nhiều kinh nghiệm, đang giữ thị phần cao trên thị trường và các dịch vụ liên quan đến biến tần. Trong đĩ sản phẩm kinh doanh bao gồm các loại sau:
¾ Sản phẩm Yaskawa xuất xứ Nhật Bản: trước đến nay Cơng ty chuyên phân phối mặt hàng này và đã cĩ uy tín cao nhưng do tỷ giá cao làm cho giá sản phẩm cao mất khả năng cạnh tranh trên thị trường. Cơng ty vẫn tiếp tục kinh doanh sản phẩm này để đáp ứng nhu cầu của những khách hàng cần sử dụng sản phẩm cao cấp.
¾ Sản phẩm Yaskawa xuất xứ Trung Quốc: Kết hợp (S1, S5 với T2), kết hợp (S1, S5 với O4) và kết hợp (W1, W3 với T3): Trước tiên, để đáp ứng nhu cầu hiện tại trên thị trường, Cơng ty sẽ nhập sản phẩm biến tần Yaskawa được sản xuất tại Trung Quốc để bảo vệ thị phần hiện tại phục vụ cho đối tượng khách hàng muốn sử dụng sản phẩm cĩ thương hiệu nhưng giá thành rẻ và để cạnh tranh với các hãng biến tần khác trên thị trường.
¾ Sản phẩm biến tần của chính Cơng ty Phát Minh: Kết hợp (S2, S3, S4, S5 với O2, O3) và kết hợp hợp (W1, W3, W4 với O1, O2, O3): dựa trên kiến thức sâu
rộng về kỹ thuật và kinh nghiệm nhiều năm trong việc kinh doanh biến tần, tiếp thu được những kinh nghiệm thơng qua làm việc với đối tác Yaskawa nhiều năm và cĩ hệ thống máy mĩc hiện đại. Cơng ty sẽ tiến hành sản xuất cho ra đời sản phẩm biến tần để phục vụ cho thị trường Việt Nam để phục vụ cho đối tượng khách hàng muốn sử dụng sản phẩm giá rẻ, chất lượng, dịch vụ tốt và giúp Cơng ty cĩ thể cạnh tranh trong tương lai dài khi hàng loạt các nhà phân phối, đại lý xuất hiện ở Việt Nam.
Lần đầu tiên sản xuất để đưa sản phẩm ra thị trường, cần khảo sát kỹ nhu cầu khách hàng tập trung phục vụ vào số đơng nhu cầu sau đĩ mới mở rộng mặt hàng, tính tốn chi phí hợp lý để sản phẩm cĩ giá thành cạnh tranh nhất.
¾ Dịch vụ sửa chữa biến tần: Cơng ty đã cĩ nhiều kinh nghiệm và những thành cơng nhất định, chiếm được lịng tin của khách hàng. Cơng ty cần tiếp tục đẩy mạnh phát triển dịch vụ này hơn nữa.