- Metro Post và khuyến mại:
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH NGÀNH HÀNG THỰC PHẨM TƯƠI SỐNG TẠI METRO CASH AND CARRY
3.2 Phân tích SWOT
Qua hai phần phân tích tổng quan thị trường phân phối sỉ, lẻ ngành hàng thực phẩm tươi sống và tình hình cạnh tranh hiện tại của ngành hàng này ở Metro, chúng ta có thể rút kết được SWOT của ngành hàng thực phẩm tươi sống Metro Cash & Carry Việt Nam như sau:
3.2.1 Điểm mạnh
Metro là đơn vị tiên phong bán sỉ theo phương thức hiện đại tại thị trường Việt Nam. Đây là một thế mạnh xây dựng thương hiệu cho công ty. Nguồn lực tài chính
mạnh tạo điều kiện cho cơng ty triển khai được nhanh các dự án đầu tư. Bước đầu đã xây dựng được mạng lưới nhà cung ứng và khách hàng trung thành cùng với một đội ngũ nhân viên.
Với qui mô 31 quốc gia và hoạt động nhiều năm, kiến thức và kinh nghiệm về
đầu tư quốc tế, quản lý, kinh doanh, qui trình đầu tư chất lượng… quan trọng nhất là qui trình quản lý hàng thực phẩm tươi sống, chất lượng và hệ thống phần mềm máy tính quản lý hàng tồn kho, đặt hàng, bán hàng… một cách tự động cao là thế mạnh của công ty.
Cơng ty có thế mạnh trong hệ thống trang thiết bị kho lạnh hiện đại và qui trình
thu mua, sơ chế và bảo quản hàng thực phẩm tươi sống tươi sống: thịt, cá, rau-củ-quả, hàng đông lạnh trong nước và hàng nhập khẩu.
Qui mô mặt hàng bán sỉ đa dạng hơn so với nhiều đại lí hay nhà phân phối truyền thống đảm bảo mơ hình trung tâm phân phồi sỉ là một lợi thế rất lớn tiết kiệm thời gian cho khách hàng.
3.2.2 Điểm yếu
Chính sách thu mua hiện tại vẫn còn nặng ở người thu gom dẫn đến giá cả thu
mua chưa hoàn toàn cạnh tranh. Tình hình giá bán hiện tại Metro vẫn cịn đắt hơn so
với chợ sỉ 40-50% mặt hàng.
Khách hàng vẫn chưa hồn tồn hài lịng với cung cách phục vụ của nhân viên. Việc bán buôn của Metro thiếu dịch vụ giao hàng tận nơi và công nợ cho khách hàng.
Nhân viên quản lý của Metro thiếu và còn hạn chế về kinh nghiệm, chưa quen với việc quản lý hệ thống hiện đại.
Sức mua của thị trường Việt Nam vẫn còn nhỏ đặc biệt là thói quen mua sắm theo truyền thống, mối quan hệ nhiều năm vẫn còn phổ biến. Hệ thống nuôi trồng, đánh bắt, sơ chế … hàng thực phẩm tươi sống tươi sống rất mánh mún với nhiều nông dân,
ngư dân và thương nhân nhỏ tham gia với chất lượng kém khơng đồng đều dẫn đến khó khăn cho hệ thống thu mua… Nhà cung ứng chưa quen với kênh sỉ hiện đại này.
Bên cạnh đó, hệ thống phân phối truyền thống đa dạng, bao phủ cộng với chi phí thấp và dịch vụ giao hàng tận nơi và công nợ cho từng khách hàng đã gây khơng ít khó khăn cho Metro.
3.2.3 Cơ hội
Nền kinh tế Việt Nam tiếp tục tăng trưởng cao, sự hội nhập khu vực và quốc tế, tốc độ đơ thị hóa nhanh với thu nhập và chỉ tiêu về mức sống của người dân tăng nhanh
ở các đô thị là một cơ hội tiềm năng rất lớn cho Metro Cash & Carry Việt Nam.
Đối thủ cạnh tranh chủ yếu là hệ thống các thương gia, đại lí, nhà phân phối với
qui mơ nhỏ, chưa có chiến lược xây dựng lợi thế cạnh tranh dài hạn và phát triển. Thị
trường Việt Nam chưa có các đối thủ cạnh tranh quốc tế lớn. Đây là một cơ hội để
Metro Cash & Carry Việt Nam chiếm lĩnh thị trường.
Khách hàng ngày càng có yêu cầu cao hơn về an toàn thực phẩm tươi sống. Lối sống và thói quen ăn uống tại các quán ăn, quán nhậu, cà phê … là một cơ hội cho Metro Việt Nam trong việc xây dựng và phát triển khách hàng: Nhà hàng, khách sạn và suất ăn công nghiệp.
Thị trường Việt Nam phân tán có độ nhạy cảm cao về giá với nhiều hộ kinh doanh có nhu cầu mua hàng giá rẻ là khách hàng tiềm năng của Metro. Thị trường đang phát triển với nhiều thương hiệu mới nên phát triển thương hiệu riêng với hình ảnh chất
luợng và thương hiệu Metro cũng là một cơ hội.
3.2.4 Đe dọa
Nhà cung ứng với hệ thống phân phối mạnh bảo hộ hệ thống phân phối truyền thống. Các khách hàng trung thành với phương cách mua bán truyền thống công nợ và giao hàng tận nơi.
Sự gia tăng cạnh trạnh với nhiều đối thủ cạnh tranh mới đặc biệt là các tập đoàn quốc tế lớn. Cạnh tranh không công bằng trong việc trốn, lậu thuế nhiều mặt hàng nhập khẩu bởi các nhà phân phối trong nước.
GDP và sức mua thấp ở các đơ thị ngồi các thàng phố lớn ảnh hưởng đến khả năng mở rộng, phát triển và hiệu quả của dự án kinh tế. Cơ sở hạ tầng phát triển chậm … Sự bảo hộ của chính phủ đối với các công ty thương mại trong nước.