- Quản trị giá cả:
e. Chính sách khen thưởng
Chính sách khen thưởng phải dựa trên kết quả thực hiện chiến lược với những chỉ tiêu và thước đo cụ thể. Chính sách tưởng thưởng và phúc lợi cho nhân viên phải
KẾT LUẬN
Nền kinh tế Việt Nam đang tăng trưởng tốt, thậm chí với những biến động kinh tế thế giới gần đây, Việt Nam vẫn đang duy trì được mức GDP cao trong khu vực và
quốc tế. Đối với một quốc gia đang trong thời kỳ hội nhập, với thu nhập và tiêu dùng của người dân ngày càng tăng, trình độ hạn chế của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp, xu
hướng tiêu dùng thay đổi với nhu cầu càng cao của khách hàng về chất lượng, dịch vụ,
Metro Cash & Carry Việt Nam có những ưu thế nổi bật: đi tiên phong trong lĩnh vực kinh doanh sỉ với việc sở hữu kênh phân phối hiện đại, với đội ngũ tư vấn có kinh nghiệm quản lý lâu năm, đặc biệt là sự hậu thuẫn mạnh mẽ từ tập đoàn Metro Group tồn cầu về tài chính, kinh nghiệm quản lý và hệ thống vi tính hóa,.
Ngành hàng thực phẩm tươi sống là một trong những ngành hàng chiến lược của Metro Cash & Carry Việt Nam, ở đó doanh nghiệp đã tạo ra một sự khác biệt lớn đối với các đối thủ cạnh tranh với nhiều chiến lược cạnh tranh hiệu quả, đặc biệt đối với chiến lược dị biệt hóa sản phẩm, khách hàng mục tiêu có thể tìm được ở Metro chủng loại sản phẩm tươi sống đầy đủ và đa dạng với giá sỉ, chất lượng được đảm bảo từ khâu sản xuất thông qua chuỗi cung ứng hiện đại. Tuy nhiên, để có thể đảm bảo được rằng, Metro Cash & Carry Việt Nam không những là nhà phân phối thực phẩm tươi sống chủ yếu, đồng thời là nhà cung cấp các các giải pháp kinh doanh hiệu quả cho các khách hàng mục tiêu, tác giả đề nghị ứng dụng các chiến lược như sau cho ngành hàng thực phẩm tươi sống
Trước tiên, chiến lược dị biệt hóa ngành hàng tươi sống và chủng loại mặt
hàng thịt, cá, rau củ quả, hàng đông lạnh … đa dạng nhất Việt Nam bao gồm cả hàng nội địa và hàng nhập khẩu với giá cả cạnh tranh nhất, Metro cash & carry Việt Nam sẽ tạo cho mình một vị thế khác biệt, dẫn đầu thị trường cho hàng tươi sống thu hút khách hàng mục tiêu của Metro.
Thứ hai, chiến lược liên kết hỗ trợ qua lại lẫn nhau với các nhà sản xuất lớn
có thương hiệu nổi tiếng quản lý chặt về giá là tiền đề để xây dựng giá cả cạnh tranh
các mặt hàng này cung ứng cho khách hàng mục tiêu.
Thứ ba, chiến lược thu mua đóng vai trị rất quan trọng cho các chiến lược dị
biệt hóa ngành hàng tươi sống, chiến lược giá cả và định vị. Như đề nghị, Metro cần tổ chức hệ thống thu mua tận gốc trang trại chăn nuôi, ngư dân đánh bắt, nông trường …
đảm bảo chất lượng đồng đều, giá cả rẻ nhất phục vụ cho khách hàng.
Thứ tư, chiến lược định vị giá trị tiếp thị đề nghị xây dựng hình ảnh Metro cash & carry Việt Nam chuyên bán sỉ, giá rẻ, hàng hóa chất lượng với chủng loại đa dạng. Chiến lược định vị này bao gồm chủng loại sản phẩm phải đa dạng đáp ứng
nhu cầu căn bản nhất của khách hàng mục tiêu, bao bì đóng gói phải phù hợp, giá cả
phải rẻ và điều quan trọng là thông tin cho khách hàng để phát triển hình ảnh chủng
loại đa dạng với giá rẻ.
Thứ năm, chiến lược thương hiệu riêng nhằm khai thác cơng suất cịn bỏ trống
của các nhà máy gia tăng sự lựa chọn khách hàng mục tiêu với chất lượng ngang bằng với những thương hiệu dẫn đầu trên thị trường nhưng giá cả rẻ hơn.
Cuối cùng chiến lược đào tạo và phát triển nguồn nhân lực là chiến lược quan
trọng nhất nhằm cung cấp những nhà quản lý giỏi, những nhân viên có năng lực cho việc thực hiện các chiến lược trên và cung cấp dịch vụ bán hàng một cách chuyên nghiệp thỏa mãn khách hàng.