- Metro Post và khuyến mại:
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH NGÀNH HÀNG THỰC PHẨM TƯƠI SỐNG TẠI METRO CASH AND CARRY
3.4.2 Chiến lược liên kết nhà sản xuất thương hiệu lớn xây dựng lợi thế cạnh tranh hàng thực phẩm tươi sống
tranh hàng thực phẩm tươi sống
3.4.2.1 Vai trò của chiến lược
Chiến lược này tập trung vào ngành hàng thực phẩm tươi sống. Đa số những nhà sản xuất thương hiệu lớn đều có hệ thống phân phối rộng khắp. Họ bảo hộ hệ thống phân phối đại lí và nhà phân phối truyền thống. Họ thường yêu cầu Metro phải cam kết về giá bán ra thường không thấp hơn quá nhiều so với hệ thống nhà phân phối
và đại lí của họ. Nếu Metro vi phạm cam kết này, họ sẽ ngưng hay không cung cấp
hàng. Vì vậy Metro khơng thể thực hiện chiến lược giảm gía để bán sỉ. Chiến lược biến yếu và khó khăn này thành mạnh thơng qua liên kết chiến lược với những nhà sản xuất
thương hiệu lớn này để xây dựng lợi thế cạnh tranh.
3.4.2.2 Nội dung của chiến lược
Là liên kết chiến lược với các nhà sản suất thương hiệu lớn để cung ứng các giải pháp tiết kiệm, giá cả cạnh tranh và gia tăng lợi ích cho khách hàng mục tiêu khi mua những thương hiệu lớn này tại Metro.
3.4.2.3 Giải pháp thực hiện
Metro cần phối hợp chiến lược với nhà cung cấp phát triển các bao bì lớn tiết kiệm với giá rẻ hơn bao bì hiện tại. Bên cạnh đó, Metro phối hợp với nhà cung cấp là
người tiên phong trong việc tung ra sản phẩm mới với chương trình khuyến mại hấp
dẫn cho khách hàng. Đối với những thương hiệu và kích cở bao bì phổ biến và nổi tiếng trên thị trường mà khách hàng luôn quan tâm về giá, Metro cần sự hỗ trợ của nhà cung cấp để có giá cạnh tranh rẻ hơn một chút so với chợ sỉ, đổi lại Meto sẽ hỗ trợ nhà cung cấp về việc phát triển sản phẩm mới, trưng bày hàng hóa, mối quan hệ quốc tế…
Ngồi ra, đối với những mặt hàng quá nhạy cảm về giá, Metro cần phối hợp với nhà
ích cho khách hàng. Chủng loại hàng hóa cho ngành hàng thực phẩm tươi sống phải
đáp ứng nhu cầu căn bản nhất của khách hàng.
Lợi ích của chiến lược liên kết này là góp phần giải quyết được khó khăn do
những nhà cung cấp có hệ thống phân phối mạnh bảo vệ hệ thống phân phối của họ. Chiến lược này cũng góp phần thu hút các khách hàng đến mua những sản phẩm thực phẩm tươi sống thiết yếu bao bì lớn giá rẻ hơn, tiết kiệm hơn. Bên cạnh đó, nó giúp các nhà cung cấp bao phủ các kênh bán hàng mới: kênh nhà hàng, khách sạn, quán ăn, quán cà phê rất tốn kém cho các nhà sản xuất tổ chức kênh bán hàng trực tiếp…