39, có việc làm và thu nhập ổn định, xếp hạng A, B, C trong tầng lớp xã hộ
4.3.2. Chiến lược quảng cáo trên báo và tạp chí
Khơng phức tạp như truyền hình, nhưng thị trường Báo và Tạp chí cũng khơng kém phần sơi động. Theo thống kê khơng chính thức, có khoảng hơn 400 tờ Báo và hơn 300 tờ Tạp chí. Ngày càng có nhiều tờ Báo và Tạp chí ra đời.
Cuộc tấn công ồ ạt của các công ty nhỏ vào quảng cáo trên báo chí đã trở thành một vấn đề đáng chú ý trong thời gian qua. Tại sao họ lại lựa chọn phương thức quảng cáo này và nếu lựa chọn thì quảng cáo thế nào cho hiệu quả? Quảng cáo trên báo chí có tuổi thọ lâu đời hơn bất cứ dạng thức quảng cáo nào chúng ta đang chứng kiến ngày nay và vẫn là kiểu quảng cáo đầu tiên mà các công ty nghĩ đến trong các chiến dịch quảng cáo. Báo chí là một cách thức tốt để tiếp cận một số lượng lớn người tiêu dùng, đặc biệt là những người từ 45 tuổi trở lên - những người có xu hướng đọc báo thường xuyên hơn giới trẻ vốn chỉ lấy tin tức từ truyền hình hay Internet. Và chúng ta có thể hướng quảng cáo của chúng ta tới các thị trường thích hợp bằng việc đề nghị quảng cáo được đăng tải trong các chuyên mục tin tức có liên quan mật thiết nhất đối với các khách hàng tiềm năng của chúng ta, chẳng hạn như thể thao, lối sống hay kinh doanh. Đối với loại quảng cáo trên báo chí, mọi người sẽ đọc hàng ngày. Thói quen của nhiều người khi đọc báo là họ lướt rất nhanh và chỉ đọc những gì thật nổi bật. Nhiều nghiên cứu cho thấy, 80% số người khi đọc báo họ sẽ không đọc những thông tin chi tiết. Do
vậy, muốn quảng cáo có được hiệu quả cao, chúng ta cần chú ý làm nổi bật tiêu đề bao gồm tên sản phẩm của công ty, nơi sản xuất và những mục đích sử dụng chính.
Cũng như tất cả các dạng thức quảng cáo khác, chi phí dành cho các quảng cáo trên báo chí của chúng ta sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố: kích thước quảng cáo, loại tạp chí chúng ta sử dụng, quảng cáo ở khu vực nào trên báo, tần số đăng tải quảng cáo, và quảng cáo đen trắng hay màu sắc,... Các loại nhật báo thường có giá thành thấp nhất và thích hợp nhất với các hợp đồng quảng cáo dài hạn. Khi kinh doanh đã tăng trưởng ổn định, chúng ta có thể sẽ muốn quan tâm tới việc bỏ tiền cho các không gian quảng cáo lớn hơn trong tờ báo để nhắm tới nhiều khách hàng hơn, chứ khơng cịn đơn thuần trong khu vực kinh doanh của cơng ty chúng ta nữa.
Một khía cạnh đáng lưu ý khác đối với quảng cáo trên báo chí là người đọc luôn muốn biết sản phẩm/dịch vụ của chúng ta sẽ mang lại cho họ lợi ích gì. Chính vì thế, chúng ta cần làm sao để các tiêu đề dù ngắn gọn, nhưng phải đảm bảo cho khách hàng thấy được những gì họ cần, làm cho họ nhận ra một lợi ích nào đó và lợi ích đó họ có thể đạt được một cách dễ dàng. Đừng ngại tiêu đề nhiều chữ. Kinh nghiệm cho thấy, các quảng cáo có tiêu đề dài thu hút người đọc nhiều hơn, kéo theo việc sản phẩm được bán chạy hơn so với sản phẩm trong quảng cáo có tiêu đề ngắn. Nếu chúng ta cải tiến sản phẩm cũ, chúng ta cũng nên thơng báo rõ điều đó.
Sau tiêu đề, để gây chú ý, chúng ta nên minh họa bằng ảnh chụp, do ảnh chụp gây ấn tượng tốt hơn tranh vẽ. Người đọc ln thích những quảng cáo đẹp mắt, ấn tượng và độc đáo. Do vậy, một bức ảnh lớn có tác dụng hơn nhiều so với bức ảnh nhỏ.
Ngoài ra, các những tờ báo hàng ngày và hàng tuần đều có các chuyên mục đặc biệt (ngày lễ, nội thất, cảnh quan thiên nhiên,...), và chúng ta nên tìm hiểu một lĩnh vực nào đó thích hợp nhất cho sản phẩm của mình. Sẽ là một ý tưởng hay khi đặt quảng cáo trong những chuyên mục đặc biệt, nếu chúng ta không thường xuyên đăng quảng cáo trên báo chí.
Dưới đây là một vài yếu tố giúp quảng cáo trên báo chí của chúng ta càng trở nên hiệu quả hơn:
• Sử dụng phần cuối quảng cáo như cuống phiếu dự thưởng, khuyến mãi nào đó để khuyến khích người đọc ghé thăm công ty chúng ta. Hãy chắc chắn rằng cuống phiếu này ghi rõ ngày hết hạn. Và chúng ta cần sử dụng cuống phiếu để thăm dò ý kiến của mọi người đối với quảng cáo của chúng ta - chúng ta sẽ biết quảng cáo hiệu quả đến mức nào nhờ việc tính tốn số lượng người sử dụng cuống phiếu cắt ra từ quảng cáo.
• Quảng cáo trên báo chí đạt hiệu quả cao nhất khi chúng ta bán các sản phẩm với chu kỳ sử dụng ngắn cho những khách hàng quan tâm chặt chẽ đến giá cả. Ở đây, quan trọng là vấn đề tâm lý. Bạn cần đánh trúng tâm lý khách hàng, chẳng hạn như thích khuyến mãi, thích sản phẩm giá rẻ…
• Bổ sung các đường dẫn tới trang web của chúng ta tại mỗi đoạn quảng cáo trên báo chí nhằm đưa mọi người ghé thăm trang web - nơi mà chúng ta có thể truyền tải nhiều thông tin hơn, bán nhiều sản phẩm hơn cũng như cung cấp nhiều cuống phiếu dự thưởng hơn.
• Khi có trong tay bản quảng cáo in thử, chúng ta cần kiểm tra kỹ lưỡng số điện thoại, địa chỉ trang web và bất kể thông tin nào khác như nhãn hiệu, tên sản phẩm... để đảm bảo rằng những gì người đọc nhìn thấy là những gì chúng ta mong muốn truyền đạt. Cần phải kiểm tra cẩn thận để kịp thời loại bỏ những sai sót nhỏ nhất.
• Đảm bảo rằng quảng cáo in của chúng ta thích hợp với bất cứ phương thức quảng cáo nào khác mà chúng ta có thể thực hiện để tăng cường mức độ ảnh hưởng của công ty.
Bất luận thế nào, quảng cáo vẫn là một phần tất yếu trong kinh doanh. Nhưng khơng phải chỉ những quảng cáo có chi phí cao, quy mơ lớn mới đạt hiệu quả. Với khoản ngân sách khiêm tốn, chúng ta cũng có thể có được những quảng cáo thành
công. Hãy khai thác tối đa lợi thế của phương thức quảng cáo trên báo chí. Dù đã cũ, nhưng phương thức này hồn tồn khơng tồi chút nào!
Mặc khác, vì đối tượng khách hàng là nữ, có gia đình, có con. Do đó, nhu cầu được chia sẽ thông tin, cũng như chia sẽ những cảm xúc hạnh phúc của họ. Đó là lý do dẫn đến ý tưởng tạo ra cuộc thi về những bài viết chia sẽ trên tạp chí bán chạy nhất tại thị trường HCM (chẳng hạn Tiếp Thị & Gia Đình, Thế Giới Phụ Nữ …). Chi tiết chương trình như sau:
• Tên chương trình: Cuộc thi về bài viết “Khoảng Khắc Vui Vẻ”
• Kênh phát hành: Trên tạp chí tuần (lựa chọn 1 trong 2 tạp chí tuần bán chạy nhất HCM – Tiếp Thị & Gia Đình, Thế Giới Phụ Nữ)
• Ý tưởng: chia sẽ thông tin về những khoảng khắc vui vẻ của người phụ nữ. Việc chia sẽ thơng tin này sẽ do chính người phụ nữ cảm nhận và viết ra. Với sự tài trợ của Chin-su, đối tượng khách hàng của chúng ta sẽ cảm nhận được sự quan tâm của thương hiệu đến tình cảm của khách hàng. Từ đó, họ sẽ có cảm tình hơn với sản phẩm, dẫn đến hành vi mua và sử dụng sản phẩm sau này. Hoặc cũng có thể tạo ra tâm lý lan tỏa, truyền miệng giữa các đối tượng khách hàng với nhau về thương hiệu của mình
• Nội dung: xây dựng một cuộc thi trang tạp chí, đặt tên là “Khoảng Khắc Vui Vẻ”, trong đó đối tượng phụ nữ sẽ chia sẻ những khoảng khắc vui vẻ và hạnh phúc của mình khi xem chương trình giải trí thi nấu ăn (gameshow do Chin-su tài trợ), hoặc những cảm xúc, tình cảm của họ khi chăm sóc nữa ăn gia đình; hay chia những bí quyết của họ trong việc nấu ăn ngon và cách thức để giữ được hương vị tự nhiên cho món ăn. Bằng những bài viết chân thật và giàu cảm xúc, cuộc thi sẽ chọn ra những bài viết hay hàng tháng và hàng quý để trao giải thưởng. Riêng những bài được đăng cũng sẽ nhận được quà.
- Xây dựng hình ảnh thương hiệu thông qua cảm xúc đối với khách hàng: luôn mang đến niềm vui và sự tự tin cho khách hàng. Việc tạo ra cuộc thi với chủ đề chia sẻ khoảng khắc vui vẻ và hạnh phúc đã đánh đúng vào tâm lý của đối tượng khách hàng – ln có nhu cầu được chia sẻ. Từ đó tạo ra được tình cảm tốt đẹp về thương hiệu tài trợ, cũng như cảm nhận về cách thương hiệu đem lại cảm xúc vui vẻ và tự tin cho khách hàng.
- Xây dựng những quyền lợi về tính năng, phẩm chất sản phẩm thơng qua những bí quyết chia sẻ. Bên trong cuộc thi, những bí quyết nấu ăn ngon, những cách thức sử dụng nước mắm, cũng như những tính năng nổi trội của sản phẩm sẽ được giới thiệu một cách khéo léo trong cuộc thi thông qua những bài viết, những cảm nhận và những chia sẻ.
- Tạo được xu hướng truyền miệng (Word of mouth). Một khi đã có cảm tình với cuộc thi và thương hiệu tài trợ, việc giới thiệu cho bạn thân và bạn bè tham gia cuộc thi, cũng như những bàn tán, trao đổi về cuộc thi và sản phẩm tài trợ sẽ tạo ra được sự lan tỏa một cách thầm lặng nhưng đầy hiệu quả cho hình ảnh thương hiệu
- Tạo địn bẫy cho chương trình thi nấu ăn do Chin-su tài trợ. Một trong những gợi ý của cuộc thi là cảm xúc khi xem chương trình giải trí thi nấu ăn (gameshow do Chin-su tài trợ). Và vì vậy mà sẽ càng có nhiều người quan tâm đến gameshow này do tò mò. Và sẽ là đòn bẫy thu hút được nhiều đối tượng khán giả hơn