6. Ý nghĩa thực tiễn của đề tài:
3.2 Giải pháp phát triển hoạt động môi giới chứng khoán tại công ty TNHH chứng
3.2.2.5 Thiết lập biểu phí linh hoạt
Nguồn thu chủ yếu của hoạt động môi giới là phí thu được từ việc cung cấp dịch vụ.
Việc tăng hay giảm phí ảnh hưởng trực tiếp đến nguồn thu mơi giới của ACBS. Cho nên chính sách phí cần được xem xét định kỳ tùy theo biến động thị trường và thực hiện uyển chuyển giữa các chính sách phí khác nhau. ACBS nên thiết kế một chính sách phí linh hoạt theo diễn biến của thị trường và có tính cạnh tranh so với các CTCK khác.
9 Phí trọn gói theo thời gian, hay phí trọn gói dịch vụ: Đây cũng là chính sách nhằm
khuyến khích khách hàng giao dịch và sử dụng nhiều dịch vụ hơn, với loại phí này cơng ty sẽ có mức rủi ro nhất định nếu khách hàng giao dịch q nhiều so với gói phí
đưa ra. Do đó nên thiết lập nhiều gói phí tương ứng với những khung giao dịch khác
nhau.
khách hàng giao dịch thường xuyên với giá trị lớn sẽ được xem xét giảm phí tùy theo giá trị giao dịch. Phí giảm có thể thực hiện dưới dạng hồn lại sau khi giao dịch khách hàng đạt mức quy định.
9 Giao quyền cho giám đốc chi nhánh được quyền giảm phí giao dịch cho khách hàng
ở chi nhánh. Những khách hàng có giao dịch thường xuyên, và giá trị lớn, khách hàng
có giá trị giao dịch lớn tại các CTCK khác mới chuyển về ACBS. Chính giám đốc chi nhánh và MG&TVĐT là người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên biết tiềm năng của khách hàng. Tổng giám đốc xét duyệt giảm phí cho khách hàng theo nguyên tắc như hiện nay nên nhiều khi thiếu linh hoạt, làm ảnh hưởng đến hiệu quả của hoạt động mơi giới.
Chiến lược phí giao dịch linh hoạt là một trong những cách lựa chọn để ACBS thu hút khách hàng. Tuy nhiên, việc giảm phí phải xem xét trên phương diện đảm bảo lợi
nhuận theo kế hoạch và đảm bảo chất lượng dịch vụ. Kết hợp chính sách phí linh hoạt và hồn thiện chất lượng dịch vụ sẽ giúp cho ACBS tăng được lợi thế cạnh tranh trên
thị trường.