CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ THUYẾT MARKETING-MIX
2.4 Đánh giá hoạt động Marketing – mix tại DZIMA
2.4.3.2 Chiến lược giá thực tại của Dzima
Chính sách giá: cơng ty sử dụng phương pháp định giá linh hoạt theo sự thay đổi trên thị trường . Các yếu tớ chính ảnh hưởng đến giá cả sản phẩm bao gồm : tỷ
giá USD /VND, nguồn cung cấp nguyên liệu , mức cầu của thị trường thế giới , chi phí quản lý, chi phí bán hàng, …. Vì cơng ty cĩ nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau dẫn đến cơng ty cĩ các sản phẩm với những mức giá dành cho nhiều loại khách hàng khác nhau . Điều này khiến khách hàng dễ lựa chọn sản p hẩm phù hợp cho nhu cầu của mình.
Giá máy phát điện VIETGEN của Dzima ở nhĩm sản phẩm chạy nhiên liệu diesel (máy cơng nghiệp) cĩ cơng suất từ 10KVA đến 800KVA cĩ tính cạnh tranh cao so với các đối thủ nhập khẩu nguyên chiếc như Mitsubishi, Catecpillar và số cơng ty lắp ráp trong nước như Cát Lâm, Sáng Ban Mai. Ở sản phẩm tương tự cùng chủng loại, cơng suất thì giá cả của DZIMA cĩ hơn Hữu Tồn chút ít (xem chi tiết Bảng 2.8), nên khi 02 cơng ty cùng tham gia bán cho 1 khách hàng thì thường DZIMA cĩ xác suất dành đơn hàng kém hơn Hữu Tồn. Ở thị trường Việt Nam, sự cạnh tranh máy phát điện lắp ráp trong nước giữa Hữu Tồn và DZIMA là luơn luơn gặp nhau trên mọi thị trường mục tiêu.
Bảng 2.8: Bảng giá so sánh tại thời điểm 30/06/2012 của Dzima và Hữu Tồn cho loại nhĩm 1, tồn bộ linh kiện động cơ, đầu phát nhập từ G7.
Cơng suất (KVA)
So sánh thuộc nhĩm 1, động
cơ, đầu phát nhập từ G7 DZIMA HỮU TỒN 100 Model VG 100FIM HT5F10 Giá (USD) 19,700 18,900 150 Model VG 160FFM HT5F15 Giá (USD) 25,400 24,950 200 Model VG 200FFM HT5F20 Giá (USD) 31,498 30,724 300 Model VG 300FFM HT5F30 Giá (USD) 44,597 43,200 350 Model VG 350FFM HT5F35 Giá (USD) 48,150 46,980 400 Model VG 410FFM HT5F40 Giá (USD) 53,516 51,098
(Nguồn: Phịng bán hàng của Dzima)
Vì vậy, DZIMA để cĩ thể giành thêm nhiều đơn hàng thì cần phải cĩ nhiều cải tiến hơn nữa để giúp giá thành tốt hơn. Đây là một trong những giải pháp cần phải thực hiện càng sớm càng tốt.
Để đánh giá chiến lược giá sản phẩm của Dzima sâu hơn và khách quan, tác giả đã thăm dị 100 phiếu điều tra khách hàng: Với đối tượng là Giám đốc, Trưởng, Phĩ phịng vật tư của các cơng ty đang cĩ quan hệ với Cơng ty Dzima. Trong bảng câu hỏi (tham khảo phụ lục 4: bảng câu hỏi nghiên cứu khách hàng) cĩ 07 câu hỏi liên quan đánh giá về giá sản phẩm máy phát điện và dịch vụ của Dzima cho kết ả cụ thể như sau: ( ảo phụ lục 6: Tởng hợp ý kiến khách hàng về giá sản
- Giá sản phẩm nhĩm 3 thì khá phù hợp với thị trường. Tuy nhiên, cĩ một số khách hàng đề xuất nên xem xét lại giá bán của nhĩm sản phẩm số 1 và số 2.
- Đa số giá của các sản phẩm dịch vụ tương đối phù hợp với thị trường, cũng đáp ứng được mức độ hài lịng khách hàng về khâu dịch vụ. Tuy nhiên, trong số đĩ cĩ giá dịch vụ sửa chữa lớn cịn hơi cao một số khách hàng đề nghị xem xét lại giá.
- Hầu hết khách hàng yêu cầu giá của nhĩm 1 giảm từ 3 đến 5%, của nhĩm 2 giảm từ 4 đến 6%, cịn riêng sản phẩm của nhĩm 3 chỉ giảm nhẹ từ 1 đến 2%.
Nhận xét:Như vậy qua phân tích chiến lược giá các sản phẩm dịch vụ nêu ở trên và việc phát câu hỏi nghiên cứu khách hàng. Tác giả đúc kết lại đối với chiến lược giá sản phẩm dịch vụ của Dzima cĩ những ưu điểm và hạn chế như sau:
Ưu điểm:
- Tuy giá sản phẩm của Dzima cĩ cao hơn chút ít so với các cơng ty cùng nhĩm. Nhưng Dzima đã xây dựng cơ chế giá hợp lý phù hợp với mặt bằng chung của các doanh nghiệp cùng nhĩm.
- Giá sản phẩm dịch vụ hợp lý là một trong những lợi thế của Dzima. Sử dụng giá sản phẩm dịch vụ thấp làm cầu nối để phát triển sản phẩm chính.
- Chính sách giá của Dzima được sử dụng phương pháp định giá linh hoạt. Nên tùy vào từng thời điểm cụ thể, giá bán sản phẩm của Dzima luơn được khách hàng chấp nhận.
Hạn chế:
- Ở nhĩm sản phẩm số 1, Dzima vẫn cao hơn cơng ty Hữu Tồn như bảng thống kê 2.8, và theo khảo sát điều tra thì sản phẩm nhĩm 1 và nhĩm 2 thì cĩ kết quả tương tự như nhau. Và một số khách hàng đề xuất nên giảm trung bình từ 3 đến 6% trên giá cơng bố.
- Định giá nguyên vật liệu đầu vào của Dzima cao hơn so với một số đơn vị khác. Do Dzima khơng theo đuổi chính sách đa dạng sản phẩm nên việc mua hàng theo kích thước đơn hàng để được hưởng chiết khấu và điều kiện thanh tốn tốt từ nhà cung cấp là rất ít.