CHƯƠNG 3 GIẢI PHÁP HỒN THIỆN MARKETING – MIX TẠI DZIMA
3.1 Quan điểm và mục tiêu hồn thiện Marketing – mix tại DZIMA
3.1.1 Quan điểm hồn thiện Marketing – mix tại cơng ty
Trước hết cần khẳng định Marketing là yếu tố khơng thể thiếu trong kinh doanh hiện đại bởi nĩ là một triết lý dẫn dắt tồn bộ hoạt động của doanh nghiệp trong việc phát hiện ra, đáp ứng và làm thoả mãn nhu cầu của khách hàng. Marketing được coi là chức năng quản trị quan trọng nhất của doanh nghiệp. Marketing quyết định và điều phối sự kết nối các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp với thị trường. Đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hướng theo thị trường. Nĩ biết lấy thị trường, nhu cầu và ước muốn của khách hàng làm chỗ dựa vững chắc nhất cho mọi quyết định kinh doanh.
Thực tiễn hoạt động kinh doanh của Cơng ty cổ phần Chế tạo máy Dzĩ An trong những năm qua cho thấy sự thiếu vắng một chiến lược Marketing tổng thể, cĩ bài bản và cĩ định hướng rõ nét. Chính vì vậy, dường như các hoạt động kinh doanh của cơng ty phát triển theo xu hướng tự phát, khơng cĩ một định hướng rõ ràng. Hệ quả là tình hình kinh doanh của cơng ty chưa được cải thiện, chưa tối ưu hố được lợi nhuận.
Để cĩ một chiến lược kinh doanh hiệu quả, phù hợp với yêu cầu của thị trường và phù hợp với nguồn lực nội tại của cơng ty thì việc đưa ra Một số giải pháp hồn thiện Marketing – mix tại cơng ty là một yêu cầu thiết yếu và vơ cùng cấp bách nhằm hướng tới xây dựng Cơng ty cổ phần Chế tạo máy Dzĩ An trở thành một doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh máy phát điện.
3.1.2 Mục tiêu hồn thiện Marketing – mix tại cơng ty
Mục tiêu của việc đưa ra Một số giải pháp hồn thiện Marketing – mix là giúp cơng ty cĩ định hướng phát triển trong ngắn hạn và dài hạn. Giúp cho cơng ty chọn được hướng đi đúng đắn phù hợp với xu thế phát triển của thị trường, giúp cơng ty khắc phục những hạn chế, phát huy những ưu điểm để từng bước trở thành ển mạnh, bền vững dẫn đầu thị trường tại Việt Nam về lĩnh vực sản
Dựa vào kết quả kinh doanh của các năm 2010, 2011, 2012 (Bảng 2.2), và kế hoạch đến 2016 của Cơng ty cổ phần Chế tạo máy Dzĩ An như sau:
Bảng 3.1: Các chỉ tiêu cơng ty Dzima trong giai đoạn 2012 – 2016
Chỉ tiêu Năm 2016
Doanh thu (tỉ đồng) 650
Thị phần (% thị phần ở Việt Nam) 32%
Cải thiện chi phí giá vốn (% trên doanh thu) 66% Cải thiện chi phí bán hàng (% trên doanh thu) 18%
Vốn chủ sở hữu (tỉ đồng) 125
Lợi nhuận sau thuế (tỉ đồng) 75
(Nguồn: ĐHCĐ năm 2012 của Dzima)[10]
Dựa vào xu hướng phát triển của thị trường và điều kiện cĩ của cơng ty, Tác giả đưa ra mục tiêu cụ thể trong giai đoạn từ nay đến năm 2020 nhằm để cĩ định hướng đưa ra Một số giải pháp hồn thiện Marketing – mix của cơng ty như sau:
Trong giai đoạn (2012-2020 )
Đẩy mạnh phát triển nhằm tăng doanh số, tăng thị phần chiếm lĩnh ở thị trường Việt Nam, và cải thiện các chỉ tiêu tài chính và chi phí trong việc hình thành giá bán.
Bảng 3.2:Các mục tiêu cần đạt được trong giai đoạn 2012-2020
Chỉ tiêu Năm 2020
Doanh thu (tỉ đồng) 1.000
Thị phần (% thị phần ở Việt Nam) 45%
Cải thiện chi phí giá vốn (% trên doanh thu) 64% Cải thiện chi phí bán hàng (% trên doanh thu) 16%
Vốn chủ sở hữu (tỉ đồng) 200
Lợi nhuận sau thuế (tỉ đồng) 120