Stt Biến quan sát Thấp nhất Cao nhất Trung bình Độ lệch chuẩn
1 Chính sách chiết khấu của Mây Vàng cho
đại lý là phù hợp 2 5 3.93 .703
2 Chính sách thưởng kinh doanh của Mây
Vàng cho đại lý là phù hợp 2 5 3.91 .811
3 Mây Vàng thường xuyên có các chương
trình khuyến mãi cho đại lý 1 5 3.39 1.029
4 Mây Vàng có hỗ trợ các vật phẩm quảng cáo cho đại lý (quầy kệ, poster, hanger, trưng bày…)
2 5 3.78 .867
5 Nhân viên Mây Vàng thường xuyên ghé
thăm đại lý để chăm sóc 1 5 3.10 .940
6 Mây Vàng thường xuyên tổ chức chương trình huấn luyện kiến thức về sản phẩm, trưng bày cho đại lý
1 5 3.13 .936
Điểm số trung bình 3.34
43
Nhận xét:
Các đại lý đánh giá rất cao chính sách chiết khấu, chính sách thưởng kinh doanh và các hỗ trợ về vật phẩm quảng cáo của Mây Vàng. Các đại lý hài lịng với chính sách chiết khấu thể hiện qua điểm đánh giá 3.93, chính sách thưởng kinh doanh đạt 3.91 điểm. Các chính sách cịn lại như khuyến mãi (điểm đánh giá 3.39), chương trình huấn luyện cho nhân viên đại lý (điểm đánh giá 3.13) và sự chăm sóc từ nhân viên Mây Vàng (điểm đánh giá 3.10), được đại lý đánh giá mức trên trung bình.
Thực tế, Mây vàng mới gia nhập thị trường phân phối rượu vang ngoại, trong giai đoạn này công ty đang đẩy mạnh đưa các sản phẩm rượu vang của mình ra thị trường. Trong giới hạn các địa phương được cấp phép phân phối rượu vang, cơng ty dùng chính sách chiết khấu và thưởng kinh doanh cao cho các đại lý để khuyến khích đại lý bán rượu vang cho công ty. Mức chiết khấu cho các đại lý được Mây Vàng áp dụng linh hoạt từ 10%-15%, tùy vào giá trị đơn hàng, thời gian thanh toán.