bán hàng của đại lý, các chính sách này vừa giúp đại lý tăng doanh số bán hàng vừa giúp Mây Vàng quảng cáo các sản phẩm rượu vang mình phân phối. Cơng ty phải xây dựng chính sách hỗ trợ trưng bày, vật dụng trang trí và xây dựng các chương trình khuyến mãi hàng tháng.
Bảng 3.7: Các chính sách động viên khuyến khích đại lý Chính sách động Chính sách động
viên khuyến khích
Nội dung triển khai
Hỗ trợ trưng bày Cung cấp hàng mẫu cho đại lý, hỗ trợ thiết kế khu trưng bày riêng cho sản phẩm Mây Vàng
Vật dụng quảng cáo Hỗ trợ đại lý các vật phẩm quảng cáo như tờ rơi, hanger rượu vang ngay quầy kệ trưng bày rượu vang Thưởng kinh doanh
cho đại lý
Các khoản thưởng vượt chỉ tiêu doanh số, chiết khấu thêm 3-5% trên phần doanh số vượt chỉ tiêu.
Khuyến mãi Kết hợp với đại lý thực hiện các chương trình khuyến mãi để tăng doanh số trong các mùa cao điểm
Huấn luyện cho nhân viên đại lý
Nhân viên Mây Vàng có trách nhiệm trao đổi, huấn luyện thêm cho nhân viên các đại lý về các sản phẩm của công
ty trong thời gian đến chăm sóc đại lý.
(Nguồn: đề xuất của tác giả)
Công tác nhân sự của Mây Vàng: công ty cần ưu tiên cho nhân viên dành
nhiều thời gian hơn đến các đại lý để vừa hỗ trợ bán hàng, vừa tiếp nhận các ý kiến phản hồi của đại lý. Vì thế, Mây Vàng sẻ ln chủ động thay đổi các chính sách của mình cho phù hợp với tình hình mới.
66
3.3.3. Giải pháp hoàn thiện hoạt động đánh giá điều chỉnh hoạt động của các thành viên kênh thành viên kênh
Hiện nay, công tác đánh giá và hỗ trợ điều chỉnh hoạt động của Mây Vàng đối với các thành viên kênh là khá tốt. Tuy nhiên, công ty cần xây dựng cụ thể bảng danh mục các công việc cần kiểm tra đánh giá hoạt động bán hàng của đại lý, từ dó làm cơ sở đưa ra các đánh giá và giải pháp chính xác.
Xây dựng danh mục tiêu chuẩn đánh giá thành viên kênh: các tiêu chuẩn đánh giá đại lý cần phải có như doanh số bán hàng, thanh tốn cơng nợ, bảo quản, trưng bày.