6. Bố cục của đề tài
2.2 Phân tích mơi trường ảnh hưởng đến hoạt động chuỗi cung ứng tại PSD
2.2.1 Mơi trường bên ngồi.
2.2.1.1 Môi trường vĩ mô.
+ Về chính sách pháp luật của Nhà nước:
Hiện tại, hoạt động phân phối được chi phối bởi nhiều luật, thông tư liên quan đến việc bán hàng, quản lý và in hóa đơn, các khoản chiết khấu, giảm giá, khuyến mãi như Luật Thương mại, Luật Kế toán... Kể từ ngày 1/1/2015, phần chi quảng cáo, tiếp thị, khuyến mãi, hoa hồng môi giới… sẽ khơng chịu chi phí khống chế 15% và sẽ được tính vào các khoản chi phí được trừ khi tính thuế thu nhập doanh nghiệp (Luật Thuế thu nhập doanh nghiệp, 2015). Điều này tạo ra tác động rất lớn đến PSD, do hàng năm Công ty bỏ ra một khoản tiền lớn để chi cho các hoạt động trên nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng… chưa kể việc chiết khấu, giảm giá
Kết quả kinh doanh Năm 2014 Năm 2013 Năm 2012 Năm 2011
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 6,184 6,126 5,263 6,459 Giá vốn hàng bán 5,859 5,809 4,887 5,841 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 326 317 376 618 Doanh thu hoạt động tài chính 28 60 34 24 Chi phí tài chính 99 96 105 262 Chi phí bán hàng 87 79 91 125 Chi phí quản lý doanh nghiệp 52 75 85 104 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 116 128 129 151 Lợi nhuận (chi phí) khác - (11) 22 4 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 117 117 151 156 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 90 81 101 104
hàng bán cho khách hàng là phổ biến trong các công ty phân phối. Tuy nhiên, hiện tại các quy định của Nhà nước về các khoản mục này còn chưa rõ ràng, gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc áp dụng, đơi khi gây nên sự hiểu lầm khơng đáng có, dẫn đến các quyết định truy thu, xử phạt về sau.
+ Về yếu tố văn hóa, xã hội:
Việt Nam là một nước có dân số đơng, trẻ, hịa nhập nhanh, thích nghi tốt với sự thay đổi của xu hướng, đặc biệt là các sản phẩm điện thoại, công nghệ thông tin. Đây là một thị trường đầy tiềm năng cho các thương hiệu lớn trên thế giới như: Apple, Samsung, Lenovo, Dell, HP…
+ Về yếu tố kinh tế, chính trị:
Kinh tế Việt Nam đã có dấu hiệu khởi sắc trong khoảng 2 năm trở lại đây, lạm phát được kiềm chế, tỉ lệ tăng trưởng có xu hướng tăng, thu nhập của người dân ngày càng tăng lên. Chính điều này sẽ giúp việc chi tiêu, mua sắm các sản phẩm công nghệ được thúc đẩy.
+ Về yếu tố công nghệ:
Các sản phẩm công nghệ thông tin, đặc biệt là điện thoại, là những dịng sản phẩm có xu hướng thay đổi liên tục, vòng đời sản phẩm ngắn (thường trên dưới 01 năm). Các công ty lớn trên thế giới thường xuyên cho ra mắt các sản phẩm mới với nhiều tính năng vượt trội thay thế cho các sản phẩm cũ. Giá cả của các sản phẩm này cũng thay đổi nhanh chóng, theo hướng ngày càng giảm. Chính điều này đặt ra thách thức không nhỏ đối với PSD trong việc quản trị hàng tồn kho, bởi nếu để tồn kho lâu ngày, sản phẩm sẽ bị lỗi thời, khó có thể cạnh tranh với các dịng sản phẩm khác.
2.2.1.2 Môi trường vi mô.
+ Nhà cung cấp:
Các nhà cung cấp cho PSD đều là cơng ty có tên tuổi như: Samsung, Dell, HP, Acer, Lenovo… Đây là những nhà sản xuất uy tín, đã được tin tưởng trên toàn cầu về chất lượng sản phẩm. Đối với điện thoại Samsung, Công ty sẽ tiến hành mua trong nước, bởi Samsung có 2 nhà máy lớn đặt tại Việt Nam ở tỉnh Bắc Ninh và tỉnh
Thái Nguyên. Đối với các sản phẩm khác, Công ty sẽ tiến hành nhập khẩu trực tiếp từ nhà sản xuất.
+ Đối thủ cạnh tranh trong ngành:
Ở phân khúc phân phối sỉ mặt hàng công nghệ, FPT Trading, PSD và Digiworld hiện là 3 tên tuổi lớn nhất khi chiếm lĩnh hầu hết thị phần ngành. Trong 3 công ty của ngành phân phối sỉ điện máy, FPT Trading đang chiếm thị phần lớn nhất thị trường với doanh thu vượt trội, bỏ xa 2 đối thủ bám đuổi là PSD và Digiworld.
Bảng 2.2: So sánh doanh thu và lợi nhuận của PSD với đối thủ cạnh tranh.
Nguồn: CafeF.vn
Tính từ năm 2012 tới nay, doanh thu của FPT Trading liên tục tăng trưởng. 06 tháng đầu năm 2015, doanh thu FPT Trading đạt 9.421 tỷ đồng, tăng trưởng 23% so với cùng kỳ năm 2014. Một đối thủ khác là Digiworld đã đạt tốc độ tăng trưởng doanh thu khá tốt và thị phần dần được gia tăng. Theo Báo cáo kết quả kinh doanh mới đây, Digiworld ghi nhận doanh thu 2.092 tỷ đồng trong 06 tháng đầu năm 2015. Đối với PSD, trong những năm gần đây đã có sự chững lại so với các đối thủ cùng ngành khi doanh thu chỉ quanh mức 6.000 tỷ đồng và hầu như khơng có sự tăng trưởng đáng kể nào. 06 tháng đầu năm 2015, PSD chỉ ghi nhận doanh thu 2.629 tỷ đồng và đang dần bị Digiworld thu hẹp khoảng cách.
Tên công ty FPT Trading PSD Digiworld
Doanh thu năm 2014 17,504 6,184 4,877 Doanh tu 06 tháng đầu năm 2015 9,421 2,629 2,092 Lợi nhuận năm 2014 548 117 168 Lợi nhuận 06 tháng đầu năm 2015 300 47 77
Hình 2.2: Biểu đồ doanh thu thuần của FPT Trading, Digiworld và PSD.
Nguồn: CafeF.vn
Riêng về lợi nhuận, trong 06 tháng đầu năm 2015, FPT Trading ghi nhận 300 tỷ đồng lãi trước thuế, gấp hơn 2 lần tổng lợi nhuận của Digiworld (77 tỷ đồng) và PSD (47 tỷ đồng). Doanh thu PSD có phần đi ngang trong những năm gần đây nhưng lợi nhuận dường sụt giảm nhiều khi chỉ còn 117 tỷ đồng và đã bị Digiworld vượt qua kể từ năm 2014.
Hình 2.3: Biểu đồ lợi nhuận trước thuế của FPT Trading, Digiworld và PSD.
Nguồn: CafeF.vn
+ Khách hàng:
thoại, máy tính xách tay, linh kiện như: Thế Giới Di Động, Nguyễn Kim, Viễn Thông A, Trần Anh… Công ty không bán trực tiếp sản phẩm đến người tiêu dùng cuối cùng.
2.2.2 Môi trường bên trong.
2.2.2.1 Tình hình nguồn nhân lực.
Tính đến thời điểm 30-6-2015, tổng số lao động của Công ty là 249 người. Cơ cấu lao động của Cơng ty phân theo phịng ban chức năng, giới tính, thời hạn hợp đồng và trình độ chun mơn như sau:
Bảng 2.3: Cơ cấu nguồn nhân lực của PSD tính đến 30/6/2015.
Nguồn: Phịng Hành chính - Nhân sự PSD, 2015.
Cơng ty ln nhận thức được tầm quan trọng của công tác nhân sự. Đội ngũ nhân sự của Cơng ty có trình độ đại học và trên đại học chiếm tỉ lệ khá cao (64,3%). Điều này chứng tỏ chất lượng nguồn nhân lực của Công ty tốt, tạo điều kiện dễ dàng cho Công ty trong việc quản lý cũng như phổ biến các chính sách mới. Bên cạnh đó, Cơng ty ln chú trọng đến các chế độ, chính sách đối với người lao động, khơng ngừng nâng cao thu nhập, tạo sự an tâm, gắn bó và nâng cao mức độ hài lòng của nhân viên đối với công ty. Công ty luôn nghiêm túc thực hiện việc đóng bảo
STT Phân loại theo tiêu chí Số lượng
(người) Tỷ lệ (%) 1 - Nam 167 67.1 - Nữ 82 32.9 2
- Hợp đồng lao động không xác định thời hạn 48 19.3
- Hợp đồng xác định thời hạn 201 80.7 3 - Trên đại học 3 1.2 - Đại học 157 63.1 - Cao đẳng 36 14.5 - Trung cấp 24 9.6 - Lao động phổ thơng 29 11.6 249 100 TỔNG CỔNG Giới tính Thời hạn hợp đồng lao động Trình độ chun mơn
2.2.2.2 Năng lực tài chính.
Là một doanh nghiệp trực thuộc Tập đồn Dầu khí Việt Nam, PSD ln có nguồn tài chính dồi dào và sự hỗ trợ vốn từ Tập đồn để thực hiện cơng việc kinh doanh của mình.
Bảng 2.4: Kết quả các chỉ số thanh khoản của PSD từ 2011 – 2014.
Nguồn: Tính tốn của tác giả.
Chỉ số thanh khoản của Công ty liên tục được đảm bảo trong những năm gần đây, đặc biệt là trong năm 2014. Cũng trong năm này, PSD vinh dự được Chương trình “Đánh giá năng lực hoạt động doanh nghiệp” do Viện Nghiên cứu và Phát triển Doanh nghiệp; Hội Kế toán – Kiểm toán Việt Nam, Hội các nhà Quản trị Doanh nghiệp Việt Nam phối hợp Báo Diễn đàn Doanh nghiệp, Hội Doanh nhân trẻ Việt Nam bình chọn là Cơng ty có chỉ số thanh tốn tốt nhất, chỉ số hiệu quả kinh doanh tốt nhất.