5.2. Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong hoạt động huy động tiền
5.2.8.1. Xây dựng cơ chế hoạt động hữu hiệu
Cơ chế quyết định trong kinh doanh: Trong nội bộ từng chi nhánh của PGB, ở một chừng mực nào đó nên phát huy tính độc lập, quyền tự chủ và tự chịu trách nhiệm trong các quyết định kinh doanh theo từng cấp bậc quản lý. Các quyết định kinh doanh vừa phải thể hiện ý chí chủ đạo kinh doanh, vừa phát huy đƣợc quyền chủ động sáng tạo và tính tự chịu trách nhiệm trong quyết định kinh doanh của từng cấp bậc, đồng thời định hƣớng kinh doanh cho thời gian dài kết hợp với cụ thể hóa từng thời kỳ ngắn hạn.
Các quyết định kinh doanh của PGB trong giai đoạn hiện nay cần xác định huy động tiền gửi VND, huy động từ cá nhân là trọng tâm. Duy trì nguồn vốn ngoại tệ sẵn có từ các đối tác chiến lƣợc. Sớm đƣa ra các sản phẩm huy động tiền gửi trung dài hạn để tranh thủ huy động nguồn vốn dài hạn.
Đối với khách hàng doanh nghiệp: tăng cƣờng chào bán các sản phẩm hỗ trợ
huy động tiền gửi, gắn cho vay có điều kiện với cam kết tiền gửi. Tăng cƣờng công tác khách hàng, tổ chức các buổi làm việc giữa lãnh đạo PGB và khách hàng có tiền gửi lớn; Tiếp cận, đẩy mạnh giao dịch với các khách hàng có tiềm năng về tiền gửi; Đa dạng hóa đối tƣợng khách hàng, chú trọng đến khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ, giảm sự phụ thuộc quá nhiều vào các khách hàng lớn.
Đối với khách hàng cá nhân: Triển khai các chƣơng trình huy động cá nhân,
các sản phẩm có tính gối đầu; Cải tiến, phát triển các sản phẩm dịch vụ chuẩn, tăng nguồn vốn huy động cho ngân hàng.