3.2.2. Vận dụng EVA trong đánh giá thành quả hoạt động cho từng nhóm sản
3.2.2.3.1. Quản lý hiệu quả các hoạt động tại Công ty
Quản lý hiệu quả các hoạt động là yếu tố quan trọng đối với Nhựa Bình Minh, nhất là trong giai đoạn đầu tƣ phát triển chiếm lĩnh thị phần. Từ phân tích ở trên, tác giả đề nghị Nhựa Bình Minh nên tập trung các biện pháp sau:
Quản lý chặt chẽ công tác bán hàng và công nợ từng khách hàng: mặc dù sản phẩm ống PVC mang lại lợi nhuận và giá trị cho cổ đơng, tuy nhiên tác giả nhận thấy chi phí hoạt động tiếp xúc khách hàng là cao nhất trong 3 nhóm sản phẩm (1,83 tỷ so với 0,92 tỷ - ống HDPE và 1,77 tỷ - ống PPR). Công ty cần rà sốt nhóm chi phí này vì hiện mạng lƣới bán hàng đã hình thành tƣơng đối ổn định, sản phẩm ống PVC đƣợc sự chấp nhận của thị trƣờng do đó việc duy trì chi phí tiếp xúc khách hàng ở nhóm ống PVC sẽ khơng phù hợp trong bối cảnh hiện tại. Bên cạnh đó, chi phí hoạt động xuất hóa đơn- thu tiền của nhóm PVC cũng cao hơn nhiều so với hai nhóm sản phẩm HDPE và nhóm PPR (5,5 tỷ đồng so với 2,63 tỷ đồng –nhóm HDPE và 2,08 tỷ đồng –nhóm PPR), BMP cần phải đôn đốc bộ phận bán hàng thu hồi công nợ, giảm thời gian và chi phí cho hoạt động thu tiền nhằm thu hồi vốn nhanh, đảm bảo dòng tiền liên tục cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
Tính tốn và đƣa ra mức dự trữ hàng hóa, nguyên vật liệu hợp lý (nhằm giảm thiểu rủi ro biến động giá cả nguyên vật liệu ảnh hƣởng đến giá thành sản phẩm). Qua phân tích, tác giả nhận thấy đối với mảng ống PVC chi phí nguyên vật liệu trực tiếp là rất lớn (743,74 tỷ đồng so với 78,17 tỷ đồng - ống HDPE và 11,91 tỷ đồng - ống PPR). Trong trƣờng hợp giá nguyên vật liệu nhập khẩu để sản xuất ống PVC có sự biến động hoặc do sự điều chỉnh tỷ giá
hối đoái USD/VND hoặc do tình hình lạm phát diễn ra tại thị trƣờng trong nƣớc thời gian qua, mức điều chỉnh có khi tăng từ 10 - 20% sẽ trực tiếp làm giảm lợi nhuận của Công ty trong trƣờng hợp công ty duy trì mức giá ổn định để chiếm lĩnh thị phần. Thực tế trong thời gian qua, cơng ty cũng có những đợt phải điều chỉnh tăng giá bán theo thị trƣờng. Do đó, tác giả khuyến nghị cơng ty cần có sự chuẩn bị, dự trữ nguyên vật liệu khi giá nhập khẩu giảm để chủ động giá thành sản phẩm và đạt mức lợi nhuận tối đa. Chú trọng đầu tƣ phát triển các nhóm sản phẩm thực sự mang lại giá trị cho
cổ đông, cụ thể là nhóm sản phẩm PVC với lợi nhuận sau thuế 289,49 tỷ đồng so với 2,23 tỷ đồng –nhóm sản phẩm HDPE và khoản lỗ 21,47 tỷ đồng – nhóm sản phẩm PPR.
Duy trì ổn định hệ thống phân phối và tập trung nguồn lực phát triển phân khúc khách hàng đang mang lại hiệu quả kinh tế cao cho cơng ty, đó là phân khúc khách hàng dân dụng (nghiên cứu cũng chỉ ra nhóm PVC đạt 263,79 tỷ đồng (91,12% tổng lợi nhuận sau thuế từ ống PVC), ống HDPE đạt 3,65 tỷ đồng (163,67 % tổng lợi nhuận sau thuế từ ống HDPE).
Cơ cấu lại tài chính phù hợp đối với hai nhóm sản phẩm HDPE và nhóm sản phẩm PPR nhằm giảm thiểu chi phí sử dụng vốn cho hai nhóm này để cải thiện EVA. Chẳng hạn, Công ty nên phân bổ lại nguồn lực cho hoạt động xuất hóa đơn- thu tiền và hoạt động quản lý sản xuất của nhóm HDPE vì hai hoạt động này đang chiếm tỷ trọng chi phí sử dụng vốn rất lớn so với doanh thu (lần lƣợt 6,9% và 2,13%).