6. Bố cục luận văn 5
2.5. Phân tích mơi trường ngành 48
2.5.1. Khách hàng 50
Các dự án đầu tư nhà xưởng mới về ngành thực phẩm và dược phẩm ngày nay
đều phải dùng hệ thống đường ống vi sinh, nhằm đáp ứng được nhu cầu ngày càng
nghiêm ngặt của thị trường. Các nhà thầu thi công thực phẩm, các công ty chế tạo máy, các công ty kỹ thuật thi công sẽ tiếp cận với nhu cầu này từ chủ đầu tư và họ
đang tìm kiếm trên thị trường trong và ngồi nước vì tính khan hiếm và thiếu hụt về
cung của thị trường.
Hình 2.6. Nguồn hàng ống mềm vi sinh tại thị trường Việt Nam [34]
Các nhà máy thực phẩm và dược phẩm đang hoạt động, vào những thời điểm
mang tính chu kỳ trong hoạt động bảo trì đều có nhu cầu cho sự thay thế vật dụng tiêu hao cũng như thiết kế thêm cho dây chuyền sản xuất. Đường ống mềm vi sinh là cần thiết với tính linh động của đường ống cũng như dễ tháo lắp để thay đổi loại sản
phẩm. Từ đây, nhu cầu của khách hàng cuối cùng là rất lớn và có tính định kỳ.
Đây là cơ hội cho VinaSil tăng doanh số, thị phần ngay từ ban đầu do chất lượng
sản phẩm tốt, khác biệt hóa, đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
63% 22% 15% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Chủ đầu tư nhập
khẩu Nhà thầu nhập khẩu Nhà thương mại nhập khẩu
Nguồn hàng ống mềm vi sinh
Những thông tin ứng dụng đường ống mềm vi sinh thì dễ tìm trên các phương
tiện tìm kiếm. Nhưng thông tin về kỹ thuật, tiêu chuẩn chất lượng và giá thành là hầu như không thấy. Các thơng tin này chỉ có thể có từ các nhà sản xuất, nhưng họ lại không chia sẽ nhiều trên nhiều trang mạng khác vì chính sách kinh doanh của họ và
đảm bảo cho kênh phân phối tại mỗi quốc gia.
Nếu tiếp cận khách hàng một cách trực tiếp, hỗ trợ, tư vấn khách hàng chọn được phương án tối ưu nhất cho đường ống mềm vi sinh này, thì đây là cơ hội cho VinaSil
đi đến với khách hàng vì vừa là nhà sản xuất, vừa hiểu rõ về kỹ thuật, tiêu chuẩn chất
lượng và giá thành.