Khách hàng
17 Nhu cầu dùng đường ống vi sinh trong các dự án đầu tư mới cho xưởng sản xuất thực phẩm và dược phẩm 0 0 4 12 16 60 3.750 4
18 Nhu cầu vật dụng tiêu hao đều đặng về ống mềm vi sinh cho hoạt động bảo trì và cải tiến của nhà xưởng thực phẩm và dược phẩm. 0 0 2 14 16 62 3.875 4
Thách thức xâm nhập thị trường mới
19 Thách thức xâm nhập thị trường của ngành ống mềm vi sinh, vốn đầu tư ban đầu, tồn kho, thuế quan, sức cạnh tranh không quá khốc liệt 0 5 6 5 16 48 3.000 3
Đối thủ cạnh tranh
20 Sự cạnh tranh không quá khốc liệt, nhưng đối thủ cạnh tranh ngày càng mạnh. 10 6 0 0 16 22 1.375 1
Nhà cung cấp
21 Nguồn nguyên liệu là nguyên vât liệu, bán thành phẩm hoặc thành phẩm. Nguồn nhân lực và cơng nghệ sản xuất cịn khiêm tốn. 0 8 8 0 16 40 2.500 3
Sản phẩm thay thế.
22 Có nhiều sản phẩm thay thế đó là các ống mềm vi sinh theo công nghệ cũ 2 9 4 1 16 36 2.250 2
Phụ lục 8 : Tổng kết – Mức độ quan trọng - Các yếu tố bên trong
STT Các yếu tố bên trong chủ yếu Thang đo Tổng
người Tổng điểm MDQT Làm tròn 1 2 3 4 5 Về nguồn lực về vốn và tài chính
1 Nhà xưởng được thuê lâu dài và ổn định 13 3 0 0 0 16 19 0.024 0.02
2 Đầu tư đủ máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất đạt chuẩn thế giới 13 3 0 0 0 16 19 0.024 0.02
3 Nguồn lực tài chính đạt theo tiến độ đầu tư từ công ty mẹ. Có thể tự lực về tài chính 13 2 1 0 0 16 20 0.025 0.03
4 Khả năng thanh toán đúng theo tiến độ 14 2 0 0 0 16 18 0.023 0.02
Về nguồn nhân lực
5 Có đủ nguồn nhân lực cốt lõi cho sản xuất và phát triển thị trường 0 3 10 3 0 16 48 0.061 0.06
6 Nhân viên được huấn luyện thường xuyên về công nghệ và cải tiến hệ thống ống mềm thường xuyên, có thể tư vấn và giúp khách hàng cải tiến hoạt động sản xuất. 0 0 5 7 4 16 63 0.080 0.08
Về phát triển công nghệ
7 VinaSil tiếp nhận công nghệ sản xuất, công nghệ quản lý hiện đại và có tính phát triển bền vững. 0 1 5 6 4 16 61 0.078 0.08
8 Được hỗ trợ công nghệ sản xuất từ công ty mẹ, cũng như sự hỗ trợ nhanh chóng về kỹ thuật và tư vấn các ứng dụng khó 0 0 1 7 8 16 71 0.090 0.09
Về thu mua
9 Nguồn nguyên liệu chính mang tính ổn định, đảm bảo sản xuất liên tục. Các nguồn phụ liệu và thiết bị hỗ trợ sản xuất đã và đang nội địa hóa. 15 1 0 0 0 16 17 0.022 0.02
Về sản xuất
10 Có dây chuyền sản xuất đạt theo chuẩn ISO 9001-2008 và TS 16949. 15 0 1 0 0 16 18 0.023 0.02
11 Sản xuất chủ động, chi phí thấp, quản lý sản xuất chi tiết đến từng đơn hàng. 0 1 2 10 3 16 63 0.080 0.08
12 Là một thành viên của tập đồn Venair, có thể xuất các chứng từ về chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn FDA, BfR, USP Class VI – Tiêu chuẩn thế giới về thực phẩm và dược phẩm. 0 0 1 2 13 16 76 0.097 0.10
Về Marketing và bán hàng
13 VinaSil đã tồn kho và đủ khả năng cung cấp hầu hết các loại ống mềm vi sinh theo nhu cầu đặc biệt của khách hàng trong thời gian nhanh nhất. 0 7 7 1 1 16 44 0.056 0.06
14 Ống mềm Venair đã đi kèm với thiết bị khi nhập về Việt Nam, nhưng khó tìm Venair trong quá trình thay thế định kỳ. 16 0 0 0 0 16 16 0.020 0.02
15 VinaSil có thể khẳng định sức mạnh về thương hiệu Venair là 1 trong 5 thương hiệu lớn nhất thế giới về ống mềm vi sinh 0 0 4 8 4 16 64 0.081 0.08
16 VinaSil đại diện cho chính hãng Venair, nhà sản xuất có mặt ở Việt Nam, giúp gia tăng lòng tin của khách hàng về sản phẩm và
thương hiệu Venair. 0 0 0 4 12 16 76 0.097 0.10 17 Hoạt động marketing sản phẩm mang tính tập trung, cung cấp hàng chất lượng cao và giá cạnh tranh theo phân khúc khách hàng. 0 0 1 1 14 16 77 0.098 0.10
18 Hệ thống phân phối chưa rõ ràng, giao dịch mua và bán theo hình thức xuất nhập khẩu tại chỗ 15 1 0 0 0 16 17 0.022 0.02
Phụ lục 9: Tổng kết – Mức độ quan trọng - Các yếu tố bên ngoài
STT Các yếu tố bên ngoài chủ yếu Thang đo Tổng
người Tổng điểm MDQT Làm tròn 1 2 3 4 5
Về mơi trường kinh tế, chính sách kiềm chế lạm phát và ổn định kinh tế phát huy được tác dụng như thế nào. 1 Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định, thu nhập bình quân và chi tiêu của người dân tăng. 13 3 0 0 0 16 19 0.021 0.02 2 Lạm phát được kiềm chế. 14 2 0 0 0 16 18 0.020 0.02 Về yếu tố toàn cầu 3 Việt Nam, WTO và cộng đồng kinh tế ASEAN, xu thế hội nhập sẽ khơng chỉ là việc cắt giảm thuế, tự do hóa thương mại, tăng đầu tư mà đòi hỏi phải mở cửa cả về thể chế, tiêu chuẩn, môi trường lao động... 3 7 6 0 0 16 35 0.040 0.04 Về yếu tố Xã hội – Văn hóa – Mơi trường 4 Văn hóa Việt Nam dễ thích ứng, uyễn chuyển sẽ tạo điều kiện cho đầu tư nước ngoài phát triển 12 4 0 0 0 16 20 0.023 0.02 5 Mức độ gia tăng dân số chậm dần, an sinh xã hội và phúc lợi xã hội cho lao động, doanh nghiệp cơ bản được bảo đảm. 12 4 0 0 0 16 20 0.023 0.02 6 Ý thức bảo vệ môi trường và thân thiện với môi trường tăng theo thời gian 10 5 1 0 0 16 23 0.026 0.03
Về yếu tố công nghệ
7 Công nghệ thực phẩm và dược phẩm tại Việt Nam không ngừng phát triển và đạt các tiêu chuẩn của thế giới 0 0 8 5 3 16 59 0.067 0.07 8 Định hướng đào tạo về khoa học và chuyển giao công nghiệp đáp ứng yêu cầu của sự nghiệp cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước 0 10 5 1 0 16 39 0.044 0.04
Về chính trị pháp luật
9 Tình hình chính trị ổn định 12 4 0 0 0 16 20 0.023 0.02 10 Quy hoạch chính trị theo ngành thực phẩm là những chỉ tiêu và là động lực phát triển cho ngành nói chung và ống mềm vi sinh nói riêng. 0 1 4 10 1 16 59 0.067 0.07 11 Quy hoạch chính trị theo ngành dược phẩm là những chỉ tiêu và là động lực phát triển cho ngành nói chung và ống mềm vi sinh nói riêng. 0 0 5 10 1 16 60 0.068 0.07 12 Sự đổi mới và cải tiến về thủ tục hải quan điện tử và đà giảm thuế suất nhập khẩu trong đó có hệ thống ống mềm vi sinh. 2 6 8 0 0 16 38 0.043 0.04
Về các yếu tố tự nhiên
13 Việt Nam có điều kiện tự nhiên khá thuận lợi, thanh bình, cởi mở, một địa chỉ làm ăn, kinh doanh đầy tiềm năng, đang mở rộng 11 5 0 0 0 16 21 0.024 0.02
Về môi trường ngành
14 Thị trường thực phẩm tăng trưởng, sức hút đầu tư vào thị trường mạnh 0 0 3 10 3 16 64 0.072 0.07 15 Thị trường dược phẩm tăng trưởng, sức hút đầu tư vào thị trường mạnh 0 0 2 11 3 16 65 0.073 0.07 16 Ngành ống mềm vi sinh tăng trưởng đáng kể từ năm 2000 đến nay. 0 0 0 3 13 16 77 0.087 0.09
Khách hàng
17 Nhu cầu dùng đường ống vi sinh trong các dự án đầu tư mới cho xưởng sản xuất thực phẩm và dược phẩm 0 0 6 10 0 16 58 0.066 0.07 18 Nhu cầu vật dụng tiêu hao đều đặng về ống mềm vi sinh cho hoạt động bảo trì và cải tiến của nhà xưởng thực phẩm và dược phẩm. 0 1 10 5 0 16 52 0.059 0.06
Thách thức xâm nhập thị trường mới
19 Thách thức xâm nhập thị trường của ngành ống mềm vi sinh, vốn đầu tư ban đầu, tồn kho, thuế quan, sức cạnh tranh không quá khốc liệt 14 2 0 0 0 16 18 0.020 0.02
Đối thủ cạnh tranh
20 Sự cạnh tranh không quá khốc liệt, nhưng đối thủ cạnh tranh ngày càng mạnh. 0 0 2 8 6 16 68 0.077 0.08
Nhà cung cấp
21 Nguồn nguyên liệu là nguyên vât liệu, bán thành phẩm hoặc thành phẩm. Nguồn nhân lực và công nghệ sản xuất còn khiêm tốn. 13 3 0 0 0 16 19 0.021 0.02 Sản phẩm thay thế. 22 Có nhiều sản phẩm thay thế đó là các ống mềm vi sinh theo cơng nghệ cũ 3 9 4 0 0 16 33 0.037 0.04