Nội dung khảo sát Kết quả khảo sát Hoạt động khuyến mãi cảm thấy hào hứng Quà tặng đính kèm
Cào trúng thưởng Giảm giá Khác
Số
lượng lệ (%) Tỷ Số lượng lệ (%) Tỷ lượng Số lệ (%) Tỷ lượng Số lệ(%) Tỷ 70 46.67 85 56.67 110 73.33 53 35.33
(Nguồn: Phụ lục 4)
2.3.4. Thực trạng hoạt động khuyến khích các thành viên kênh
“
Để việc quản trị kênh phân phối hiệu quả hơn, ngoài các thỏa thuận trong hợp đồng giữa các bên thì cơng ty Vissan cịn đưa ra những chính sách khuyến khích các thành viên trong kênh nhằm hỗ trợ một phần chi phí cho các trung gian phân phối gián tiếp như sau”:
“
Căn cứ vào sản phẩm tiêu thụ của từng nhà phân phối, đại lý, công ty sẽ gửi thông báo về chỉ tiêu bán hàng từng mặt hàng và tổng các mặt hàng từng quý mà nhà phân phối hoặc đại lý cấp 2 phải thực hiện được. Nếu đạt chỉ tiêu thì cơng ty có chính sách khuyến khích theo từng quý như sau. Ngoài ra công ty luôn tiếp thu ý kiến của các đại lý và nhà phân phối để có thể cân nhắc các chính sách hỗ trợ để hỗ
lý và nhà phân phối trong năm 2018 như sau: Mức chiết khấu cho các kênh phân phối công ty đang áp dụng linh hoạt từ 2% - 5% trực tiếp trên hóa đơn mua hàng thì vào giá trị hàng hóa, thời gian thanh tốn sớm hay muộn hoặc đối tượng khách hàng tiềm năng hay không. Vissan được các nhà phân phối đánh giá cao về việc tuân thủ các cam kết trong hợp đồng về mức chiết khấu. Đối với cửa hàng GTSP trực thuộc Vissan không được hưởng các khoản chiết khấu. Hệ thống siêu thị và cửa hàng tiện lợi được hưởng mức chiết khấu cao hơn so với kênh truyền thống từ 2-3%.”
Ngồi mức chiết khấu, cơng ty cịn thưởng doanh số cho các kênh phân phối đạt thành tích xuất sắc và thưởng trọng tâm do kinh doanh tốt mặt hàng chủ lực của cơng ty như đồ hộp hoặc xúc xích. Kênh truyền thống cũng chia ra: 11 nhà phân phối được thưởng doanh số theo quý trong khi các đại lý và tạp hóa, sạp chợ khơng có mức thưởng này. Quy định thưởng doanh số tại các nhà phân phối trong kênh truyền thống vẫn còn cứng nhắc, nhà phân phối phải đạt từ 80% trở lên chỉ tiêu doanh số từng tháng trong quý mới được nhận thưởng vào cuối quý. Chính sách khuyến khích thành viên trong kênh thể hiện qua bảng sau: