Đặt từ khóa trên google
Hiện nay công ty đã và đang sử dụng hình thức này. Hiệu quả của hình thức này cũng mang lại nhiều kết quả tốt bởi những ưu điểm của nó. Quảng cáo Google AdWords được hiển thị cùng với kết quả tìm kiếm khi có ai đó tìm kiếm trên Google bằng cách sử dụng một trong các từ khoá của công ty. Ví dụ khi có một khách hàng tìm trên google chỉ cần gõ tên một sản phẩm của công ty, lập tức sẽ hiện ra một trong các thông tin là đường link liên kết đưa người truy cập đến website của công ty.
Bên cạnh đó, chi phí quảng cáo phụ thuộc vào lượng khách hàng mà công ty mong muốn truy cập vào website và từ khóa công ty chọn để quảng cáo. Điều này
69
làm cho chi phí quảng cáo của công ty không quá cao và có thể kiểm soát được chi phí đó.
Quảng cáo banner-logo: CTCP cà phê Mê Trang đã đăng tin trên 1 số trang rao vặt
Công ty sử dụng hình thức này để đăng các thông tin khuyến mãi do công ty đưa ra. Dưới đây là danh sách các website mà công ty sử dụng để đăng thông tin:
Bảng 2.9: Danh sách các trang Web rao vặt của công ty STT Tên website 1 www.raovat123.com 2 www.raovatmienphi.com 3 www.raovat.net 4 www.tintrung.com.vn 5 www.quangcaosanpham.com 6 www.muabanraovat.com
Hầu hết các tin đăng trên các trang web này đều là miễn phí do nhân viên phụ trách marketing online của công ty chịu trách nhiệm thực hiện, công ty không chi bất cứ khoản nào cho việc đăng tin này.
70
Công ty đã sử dụng hình thức liên kết với những trang web đó, nhưng vào thời gian này công ty không có chương trình nên tạm thời không đăng bài lên trên những trang web đó.
Chương trình đại lý:
Nắm bắt xu thế phát triển bùng nổ của công nghệ thông tin, công ty thực sự ứng dụng Marketing Online trên Muachung.vn từ đầu năm 2011 với hình thức bán hàng trên trang web: www.muachung.vn, mỗi chương trình thường kéo dài từ 7 tới 10 ngày nhưng đã có hiệu quả rất cao với chi phí: Chi phí cho một số mục như Website: 30 triệu đồng, muachung: 15 triệu đồng. Ngoài ra vào thời gian này, công ty còn đăng barner quảng cáo trên 1 số Website khác như: CAND.vn, congan.vn, …với chi phí trên 100 triệu đồng/ năm.
Số liệu về chi phí cũng như giá cả công ty niêm yết trên trang web mua chung này được cho biết bởi bảng sau:
Bảng 2.10: Chi phí liên kết với muachung.vn Giá Công Ty công bố (100%) Giá khuyến mãi (65%) Giảm giá (35%) Phí Muachung.vn (9.6%) Chiết khấu nhân viên CH (5.4%) Mê Trang thu về (50%) 1 bộ SP gồm 6 lon MC1 312.000 đ 203.000 đ 109.000 đ 30.000 đ 17.000 đ 156.000 đ 500 bộ SP 156.000.000đ 101.500.000đ 54.500.000đ 15.000.000 đ 8.500.000 đ 78.000.000đ (Nguồn: Phòng Marketing) Trên Mua chung, công ty tiến hành tập trung vào mặt hàng cà phê siêu sạch MC đóng lon. Một bộ sản phẩm gồm 6 lon MC1 chứ không tiến hành bán tất cả các dòng sản phẩm riêng biệt vì những lí do sau đây:
71
Giá muachung thu ít nhất 30,000/1sp, hoặc 10% giá trị sản phẩm trên 300,000.
1,5kg cà phê đóng lon đã giảm giá có giá gần tương đương 1,5kg cà phê đóng gói → chi phí cho Muachung, chi phí giảm giá, chiết khấu cho nhân viên cửa hàng mà vẫn đảm bảo vốn.
Mặt hàng lon bán chậm vì: giá thành cao, chủ yếu khách hàng mua để biếu tặng nên áp dụng mặt hàng lon với số lượng hạn chế sẽ ít ảnh hưởng đến thị trường truyền thống của nhân viên thị trường, kênh bán hàng siêu thị, kênh bán hàng truyền thống khác, nhân viên cửa hàng khó đầu cơ .v.v.
“Mua chung” là hình thức nhiều người cùng mua một loại sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua một công ty trung gian (thường là một website) trong khoảng thời gian quy định để được hưởng mức giá ưu đãi. Loại sản phẩm này sẽ được giảm giá 30 - 90% (so với giá bán ngoài thị trường) nếu như có đủ lượng người cùng đặt mua trong một khoảng thời gian cố định. Hiện nay, có nhiều website tại Việt Nam tổ chức hình thức mua chung như: nhommua.com, runhau.vn, muachung.vn... Hình thức mua chung để hưởng ưu đãi giảm giá thu hút rất nhiều nhân viên văn phòng, học sinh, sinh viên mua sắm. Hàng hóa bán theo hình thức mua chung rất đa dạng, phong phú cho khách hàng lựa chọn.
Điểm nổi bật của muachung so với các hình thức mua hàng theo nhóm khác là muachung sử dụng phiếu điện tử. Mỗi khi mua khách hàng sẽ nhận được một tin nhắn có mã số, có thể sử dụng ngay bằng mã số trên điện thoại mà không cần phải có phiếu coupon. Mặt khác, hệ thống muachung còn thông báo cho khách hàng nếu phiếu mua đó sắp hết hạn khi họ quên chưa sử dụng.
Tuy nhiên, khi tham gia muachung.vn, công ty mới dừng lại ở việc dành cho các khách hàng mà công ty có chi nhánh. Do đó, các khách hàng này sau khi họ tham khảo trên mua chung và đồng ý về giá cả cũng như chất lượng dịch vụ mà công ty đăng tải trên trang Web đó, họ sẽ đến tận cửa hàng là các chi nhánh, đại lý của công ty để xem hàng và lấy hàng. Công ty chưa áp dụng hình thức giao hàng tận nhà.
72
Qua trang web của muachung, thương hiệu của công ty vừa được khách hàng biết đến, vừa bán được hàng lại tiết kiệm tiền quảng cáo.