Sản phẩm SLA (%)
Linh kiện máy CNC lathe gồm: thanh hướng dẫn, giá đỡ, miếng đệm, miếng che….
93
Linh kiện máy nghiền gồm: đế đỡ, chốt chặn, … 92 Linh kiện máy dập gồm: đế đỡ, chốt chặn, miếng đệm… 92 Linh kiện máy cắt gồm: giá đỡ, chốt chặn, miếng đệm… 90 Linh kiện máy mài gồm: miếng che, chốt chặn, đế đỡ, miếng đệm… 91
(Nguồn: chỉ số SLA sản phẩm, phòng Xuất nhập khẩu, 2018)
Quản trị hệ thống nhà phân phối
Công ty ISHISEI có hệ thống phân phối rộng khắp trong cả nước và nước ngoài (chủ yếu tại Nhật Bản). Công ty có khoảng 100 đại lý các cấp và đã xây dựng mạng lưới đến khách hàng tiêu thụ thông qua các nhà phân phối tại các vùng miền trực thuộc của Công ty. Trong cơ cấu doanh thu, hàng năm của Công ty ISHISEI về tỷ trọng xuất khẩu chiếm khoảng 19%, tiêu thụ nội địa chiếm khoảng 81%. – (Báo cáo thường niên Công ty ISHISEI năm 2018).
Ở thị trường nội địa, Công ty chủ yếu bán hàng thông qua hệ thống đại lý phân phối và bán sỉ trực tiếp cho các tập đoàn và các Công ty đặt hàng khu vực trong chuỗi. Hiện công ty có hơn 20 nhà phân phối trải đều trong cả nước. Trong đó, thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương và Hà Nội chiếm tỷ trọng doanh thu cao nhất so với các khu vực khác.
Công ty vừa thực hiện kế hoạch giao hàng theo đơn đặt hàng trong kế hoạch cho đối tác theo tháng, quý và năm và cho từng đại lý tiêu thụ.
mức tiêu thụ đến khách hàng tiêu thụ sản phẩm.
Căn cứ vào kế hoạch tháng, các vùng miền Công ty sẽ phân tích, tìm ra nguyên nhân và đề ra giải pháp để khắc phục những hạn chế đối với những đại lý không hoàn thành kế hoạch được giao.
Công ty có bộ phân kiểm soát, giám sát thị trường và nhân viên bán hàng tiếp nhận việc bán và chào mẫu mã mới đến các nhà phân phối đảm bảo thực thi đúng quy trình kế hoạch đặt ra.
Đây là một cải thiện, thay đổi quan trọng giúp Công ty nắm bắt được yêu cầu của thị trường và giảm được áp lực từ các khâu trong kênh phân phối hàng của Công ty ISHISEI.
Về công nợ, Công ty có những chính sách hỗ trợ thanh toán công nợ hết linh hoạt như cho thời gian trả là 1 tháng đến 3 tháng, gối đầu theo từng thời điểm.
Nếu đại lý kẹt trong tháng nào sẽ báo tình hình lên Công ty xem xét và cho gia hạn thêm.
Căn cứ theo từng năng lực tài chính của mỗi đại lý mà Công ty có thời hạn thu công nợ khác nhau, nhằm hỗ trợ cho các đại lý an tâm và hướng mục tiêu kinh doanh đạt hiệu quả về doanh số bán hàng.
Quản trị bán hàng
Trong giai đoạn 2016 – 2018, Công ty ISHISEI tổ chức rất linh hoạt trong chính sách bán hàng nhằm hỗ trợ các đại lý tiêu thụ sản phẩm.
Kết quả vòng quay tiêu thụ sản phẩm tăng vọt qua các năm qua. Bên cạnh, việc gia tăng được thời gian trả chậm cho nhà cung cấp đã giúp cho Công ty cân đối được dòng tiền nhằm hài hòa được chính sách bán hàng trong thời gian qua, tạo điều kiện thuận lợi nhất để khách hàng tiếp cận và tiêu thụ sản phẩm của Công ty.