IV. Chính sách giá
1. Chính sách đại lý
Ngay từ khi bước chân vào thị trường Việt Nam, Honda đã chú tâm tới việc xây dựng các cơ sở phân phối bán hàng của hãng tại các trung tâm thành phố lớn rồi từ từ len lỏi tới các cơ sở cấp huyện và thị trấn. Honda có hai loại kênh phân phối chính:
Phân phối đặc quyền
Đây là phương thức phân phối sản phẩm mà trong đó các dòng sản phẩm cao cấp như xe máy SH thì được phân phối cho các cơ sở lớn của Honda quản lí thường thì là ở các thành phố lớn như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh. Các sản phẩm này không được phân phối cho các đại lí bán lẻ của hãng. Vì Honda không tốn nhiều chi phí để kiểm soát các địa điểm bán hàng.
Phân phối rộng rãi
Honda sẽ tìm nhiều địa điểm bán hàng taọ thuận lợi cho khách hàng dễ tìm kiếm sản phẩm do chính Honda sản xuất nhưng khả năng kiểm soát hệ thống bán hàng này trở nên khó khăn do ở xa đại lí chính.
Chính sách truyền thông và xúc tiến bán hàng khi một sản phẩm mới của Honda được giới thiệu trên thị trường mục tiêu của chính sách này là:
• Thông báo với khách hàng tiềm năng của hãng rằng hiện nay đã có một sản phẩm mới , giới thiệu những cải tiến mới và những ưu việt nổi bật có trong sản phẩm mới đó.
• Bán trực tiếp qua các đại lý phân phối hoặc các đại lý ủy quyền của Honda, việc sản phẩm có bán được nhiều hay không phụ thuộc vào chính sách các đại lí này. Hỗ trợ cho phương thức này là chiến dịch quảng cáo rầm rộ trên đài truyền hình và đài phát thanh.
• Chiến lược phân phối: bán lẻ, bán buôn, phân tích nhu cầu khách hàng…