ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦ N TỔNG CÔNG

CHƢƠNG 2 THIẾT KẾ VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

4.1. ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦ N TỔNG CÔNG

CÔNG TY MIỀN TRUNG

* Về sản xuất và công nghệ kỹ thuật.

- Hợp quy và hợp chuẩn xi măng trên toàn hệ thống theo thƣơng hiệu xi măng Sông Gianh.

- Hợp lý hóa sản xuất để các nhà máy đa ̣t hiê ̣u xuất toàn bô ̣ các thiết bi ̣ chính đạt (OEE) trên 85%; Tiếp tục xây dựng và cải thiện hệ thống tiêu hao định mức, để đảm bảo chi phí giá thành hợp lý.

- Đánh giá toàn bộ tình trạng hoạt động nhà máy, thiết lập các dự án tối ƣu hóa nhà máy từng lĩnh vực, bao gồm: Thiết bị sản xuất và nâng cấp bổ sung, siết chặt quy trình sản xuất, công tác vận hành máy móc thiết bị, kế hoạch sửa chữa bảo trì; vật tƣ phụ tùng, thí nghiệm đảm bảo chất lƣợng, nguyên nhiên vật liệu, phụ gia, hệ thống báo cáo, phân tích dữ liệu sản xuất, thực hiện môi trƣờng và an toàn.

- Phát huy tối đa năng lực sản xuất sẵn có của các Nhà máy . Xúc tiến việc đầu tƣ Dự án tra ̣m nghiền 1 triê ̣u tấn /năm, nâng công suất các Trạm nghiền để đảm bảo công tác tiêu thụ tại khu vực.

- Tiếp tục thúc đẩy nghiên cứu thử nghiệm và sản xuất cấp phối các loại phụ gia xi măng, giảm hệ số clinker, nhƣng vẫn đảm bảo chất lƣợng cũng nhƣ màu sắc phù hợp. Nghiên cƣ́u phát triển phu ̣ gia hoa ̣t tính khác trong xi măng, nâng cao tỷ lệ phụ gia, cƣờng độ Clinker R 28 và cải thiện màu sắc.

- Triển khai chƣơng trình đào tạo tại phòng thí nghiệm XMSG nâng cao kỹ năng kỹ thuật viên trên toàn hệ thống và tính đồng bộ về thí nghiệm kiểm soát chất lƣợng giữa các đơn vị.

- Hỗ trợ kỹ thuật hợp tác mở rộng với nguồn bên ngoài về năng lực nghiền sẵn có tại các vùng cần gia tặng sản lƣợng, để chiếm lĩnh thị phần phát triển thƣơng hiệu XMSG.

* Công tác kinh doanh và thị trƣờng

- Bám sát tình hình thị trƣờng, các tác động nền kinh tế, các hoạt động của các thƣơng hiệu xi măng khác để có các thay đổi kịp thời các chính sách bán hàng và phân bổ sản lƣợng theo địa bàn phù hợp nhằm tiết giảm tổng quan chi phí chiết khấu, vận chuyển, gia công hợp lý... đảm bảo thực hiện doanh thu và lợi nhuận theo kế hoạch 2014.

- Xây dựng hệ thống quản trị phân phối (DMS) để giám sát và xây dựng mối quan hệ với khách hàng; Xây dựng, phát triển hệ thống phân phối sản phẩm mang tính đặc trƣng riêng của Xi măng Sông Gianh, phân định rõ vùng bán hàng và khách hàng nhất định cho nhà phân phối với mục tiêu: Hợp tác để phát triển. Không ngừng tìm kiếm, xây dựng, giữ vững và phát triển hệ thống phân phối có tiềm lực tài chính, năng lực vận tải…

- Xây dựng tiêu chuẩn hóa và hoạt động chuyên nghiệp cho lực lƣợng bán hàng; Hoàn thiện đội ngũ nhân sự có năng lực, bán hàng chuyên nghiệp. Đáp ứng đƣợc yêu cầu của hệ thống trong chiến lƣợc phát triển Ngành xi măng của Tổng công ty.

- Triển khai các hoạt động marketing đồng bộ và chuyên nghiệp để nâng tầm thƣơng hiệu; Quản trị công tác bán hàng có hiệu quả theo định hƣớng chiến lƣợc của Tổng công ty, tổ chức quản trị hệ thống đại lý chặt chẽ trên toàn thị trƣờng. Đƣa thƣơng hiệu Xi măng Sông Gianh lên top 1 chiếm lĩnh thị phần bán hàng cao nhất trong khu vực các tỉnh Trung Trung Bộ.

- Xây dƣ̣ng t iêu chuẩn hóa, cải thiê ̣n di ̣ch vu ̣ kỹ thuâ ̣t qua phòng di ̣ch vụ bán hàng cùng Ban công nghệ.

nhuận trong xây dựng hệ thống Logistic, hệ thống kho hàng đảm bảo dự trữ hợp lý, trong lúc khó khăn trong vận tải cũng nhƣ tình trạng mƣa lũ kéo dài nhất là thị trƣờng miền Trung.

- Triển khai hệ thống quản trị tổng thể doanh nghiệp ERP. * Công tác tái cơ cấu & đầu tƣ, tài chính:

- Đầu tƣ và phát triển mở rộng trạm ng hiền xi măng Miền Trung lên 1 triê ̣u tấn/ năm và mở rộng các kho chƣ́a các trạm nghiền . Tiếp tục hoàn thiện đầu tƣ bổ sung thiết bị cho các trạm nghiền Đà Nẵng, Phú Yên, COSEVCO 6. Thực hiện thẩm định các dự án đầu tƣ theo quy định.

- Rà soát công tác thoái vốn hay đầu tƣ tài chính các công ty khác ; xóa bảo lãnh từ 28 tỷ xuống còn lại 10 tỷ đồng. Lập phƣơng án tái cơ cấu nhóm 3 gồm 20 công ty.

- Tái cơ cấu nợ dài hạn : Đàm phán tái cơ cấu, giãn nợ với khoản vay của Ngân hàng phát triển Việt Nam và giãn thời hạn nợ thêm 5 năm; khoanh nợ đối với các khoản vay của các đối tác.

- Đảm bảo cân đối nguồn tiền theo thực tiễn sản xuất kinh doanh , dòng tiền dƣơng (+) 9 tháng trong năm 2014

- Triển khai Nghị quyết của Hội đồng quản trị về việc tăng vốn điều lệ để đảm bảo đủ vốn phục vụ SXKD theo đúng quy trình, quy định.

* Xây dƣ̣ng phát triển tổ chức, hê ̣ thống quản trị, năng lƣ̣c quản lý

Với mục tiêu phát triển kinh doanh năm 2014, song song với việc đẩy mạnh chính sách bán hàng, tăng cƣờng cạnh tranh về giá, phát triển thƣơng hiệu, nâng cao năng lực sản xuất và tối ƣu hiệu quả, Tổng công ty đã triển khai việc thành lập các phòng, Ban gồm: Ban Kinh doanh, Ban Phát triển kinh doanh, Ban Cung ứng, Ban Kỹ thuật công nghệ và các phòng ban chuyên môn nghiệp vụ phối hợp chặt chẽ, tƣơng tác cùng với các đơn vị trong hệ thống.

hỗ trợ từ công tác lập kế hoạch, tổ chức kinh doanh sản phẩm theo ngân sách, sản lƣợng, chất lƣợng sản phẩm theo từng phân khúc khách hàng đến việc xây dựng định mức, giá thành; cung ứng nguyên, nhiên vật liệu đến từng Nhà máy, trạm nghiền kịp thời, chất lƣợng giá thành hạ; tổ chức việc bao tiêu sản phẩm xi măng của các Nhà máy.

- Bộ phận Tài chính, kế toán: phải hạch toán kịp thời và chuẩn mực toàn hệ thống. Xây dựng qui chế tài chính và định mức giá thành cùng Ban Công nghệ. Tăng cƣờng quản lý tài sản biến động, quản trị ngân sách sản xuất từng đơn vị sản xuất, các bộ phận trong hoạt động, kiểm soát mua bán nguyên nhiên vật liệu, vật tƣ, hỗ trợ chính sách tài chính cho các đơn vị sản xuất để các nhà máy ổn định năng lực sản xuất, hiệu quả và chất lƣợng.

- Ban Phát triển kinh doanh: Xây dựng và triển khai hệ thống quản trị nguồn lực (ERP) và quản trị công nghệ thông tin đáp ứng hoạt động của Tổng công ty.

- Tiếp tục xây dƣ̣ng tổ chƣ́c làm viê ̣c hiê ̣u quả cao (HIPO), tạo môi trƣờng làm viê ̣c chuyên nghiê ̣p:

- Hoàn thiện tổ chức, đáp ƣ́ng chiến lƣợc: Hoàn thiện sơ đồ tổ chức Tổng công ty, mô tả công viê ̣c tƣ̀ng phòng , ban, nhân viên ; thành lập các Ban , phòng và triển khai hoạt động ; thiết lâ ̣p kế hoa ̣ch kinh doanh (Business plan) giai đoa ̣n 2014-2017

- Thiết lập hê ̣ thống quản lý và phát triển nhân lƣ̣c : Sắp xếp tinh giản đội ngũ, đánh giá nhân lực, tiếp tục triển khai hoàn thiện W&DP (kế hoạch phát triển cá nhân); triển khai LDP (năng lực lãnh đạo) cho quản lý cấp trung, xây dựng đội ngũ kế thừa, tuyển dụng nhân lực chuyên nghiệp vào các vị trí cần thiết để xây dựng Tổng công ty Miền Trung trong giai đoạn mới.

- Thiết lập cơ chế , chính sách, báo cáo quản trị : hoàn tất và áp dụng hệ thống báo cáo, phân quyền tƣơng tác, chế đô ̣ lƣơng thƣởng (C&B).