CHƢƠNG 2 : THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
3.2 Phân tích quản lý hoạt động tự doanh chứng khoán của MBS
3.2.1 Xây dựng chiến lược và kế hoạch tự doanh
MBS đã xây dựng chiến lƣợc kinh doanh và kế hoạch cụ thể cho giai đoạn từ 2012-2015 nhƣ sau: Phát triển đầy đủ các sản phẩm, dịch vụ tài chính, đội ngũ nhân viên và mạng lƣới để có kết quả kinh doanh luôn đứng đầu thị trƣờng. Với định đẩy mạnh hoạt động tự doanh chứng khoán của công ty. MBS chủ trƣơng: Tìm kiếm nguồn vốn ổn định, bổ sung cho dịch vụ hỗ trợ tài chính; Nâng cấp hệ thống giao dịch trên nền tảng công nghệ hiện tại, đáp ứng quy mô giao dịch thị trƣờng và tƣơng thích với các sản phẩm dịch vụ mới đã và sẽ phát sinh trong giai đoạn 2011- 2020, bổ sung thêm các tiện ích phát triển hoạt động tự doanh; Xây dựng hệ thống sản phẩm tƣ vấn đầu tƣ (phân tích chuyên sâu, cập nhật thông tin) ƣu tiên phục vụ khách hàng và hoạt động tƣ doanh chứng khoán của công ty; Xây dựng quy trình quản lý hoạt động tự doanh chặt chẽ đảm bảo hệ thống vận hành an toàn, giới hạn tối đa các sự cố, có thể phát sinh trong việc cung cấp hỗ trợ tài chính cũng nhƣ trong hoạt động tự doanh chứng khoán, hạn chế tối đa khả năng xảy ra các sự cố hoặc các rủi ro, có phƣơng án sẵn sàng khắc phục các sự cố nếu xảy ra; Xây dựng quy trình phối kết hợp giữa các bộ phận trong nội bộ để tìm kiếm và tạo ra cơ hội đầu tƣ cho khách hàng song song với hoạt động tự doanh (Tự doanh - Dịch vụ Chứng khoán – Nguồn vốn – Ngân hàng Đầu tƣ – Phân tích); Lập kế hoạch, chiến lƣợc tự doanh cụ thể cho từng giai đoạn của thị trƣờng; Củng cố năng lực tài chính vững mạnh. Đây là tiêu chí rất quan trọng trong hoạt động tự doanh.
Tháng 3/2011, MBS xây dựng Chiến lƣợc kinh doanh và Lộ trình phát triển cho giai đoạn 2011-2015 với mục tiêu tổng quát: “Bƣớc đầu cân đối thu chi, xây dựng cơ sở hạ tầng vật chất và đội ngũ, tích lũy và tăng vốn đủ mạnh tiến tới phát triển trở thành Công ty chứng khoán hàng đầu của Việt Nam với lợi thế cạnh tranh về vốn, công nghệ, con ngƣời và mạng lƣới. Các định hƣớng cơ bản là tập trung tại khu vực 04 đô thị lớn, từ chứng khoán nợ (trái phiếu) sang chứng khoán vốn (cổ
phiếu), từ sản phẩm có hàm lƣợng vốn và công nghệ cao sang đại trà, từ đối tƣợng là các doanh nghiệp sang các nhà đầu tƣ cá nhân nhỏ, lẻ”.
Trong chiến lƣợc của mình, MBS cũng nêu rõ lộ trình phát triển gồm hai giai đoạn: Giai đoạn 2011-2012: là giai đoạn Xây dựng nhằm hoàn thiện cơ sở vật chất và mạng lƣới; hoàn thành cải tổ mô hình tổ chức; Lấy Repo và Rerepo làm sản phẩm chủ lực, phát triển tối đa; Giữ vững vai trò dẫn đầu thị trƣờng trái phiếu; áp dụng tin học và toán học vào kinh doanh cổ phiếu; Xây dựng hệ thống giao dịch online.
Giai đoạn 2013-2015: là giai đoạn Khai thác nhằm củng cố, khai thác và phát triển kinh doanh. Giai đoạn này đẩy mạnh kinh doanh cổ phiếu; Nâng cấp hệ thống dịch vụ, mở rộng nghiệp vụ môi giới và dịch vụ hỗ trợ khách hàng; Khai thác hệ thống mạng lƣới Phòng Giao dịch và Đại lý nhận lệnh; Phát triển cơ sở khách hàng cá nhân.
Nhƣ vậy hoạt động tự doanh cổ phiếu đƣợc coi là một trong số những định hƣớng cơ bản trong mục tiêu chiến lƣợc của MBS.
Sau thời gian triển khai hoạt động tự doanh, MBS đã xây dựng cho mình một danh mục đầu tƣ tƣơng đối rộng. Trong danh mục đã có mặt tất cả các sản phẩm hiện hành trên thị trƣờng chứng khoán Việt Nam, bao gồm trái phiếu Chính phủ, trái phiếu doanh nghiệp, cổ phiếu niêm yết, cổ phiếu chƣa niêm yết và chứng chỉ quỹ.
MBS đã xây dựng hai quy trình tự doanh riêng biệt cho cổ phiếu và trái phiếu.Trong các quy trình đã quy định rõ trình tự, thủ tục thực hiện, trách nhiệm quyền hạn của các cá nhân và bộ phận của công ty đối với hoạt động tự doanh. Nhờ tuân thủ những quy trình này mà hoạt đông tự doanh của MBS trong thời gian qua đã thu đƣợc lợi nhuận khá cao, hạn chế rủi ro, tạo tiền đề cho hoạt động tự doanh phát triển mạnh hơn.