CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
3.1 Giới thiệu về Công ty
3.1.3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
Từ khi thực hiện chiến lƣợc tập trung vào chuyên sản xuất và cung cấp các sản phẩm sữa đậu nành với 2 nhãn hàng Fami và Vinasoy. Trong bối cảnh
môi trƣờng có nhiều cạnh tranh khốc liệt, Vinasoy đã tìm hiểu, nghiên cứu chi tiết để cho ra dòng sản phẩm hợp khẩu vị của ngƣời tiêu dùng Việt Nam, dần dần chinh phục thị trƣờng Việt Nam.
Kết quả thị phần sản phẩm sữa đậu nành của Vinasoy thể hiện thông qua bảng sau:
Hình 3.3: Biểu đồ thị phần của Vinasoy
Thông qua hình ảnh tăng trƣởng trên cho thấy mức độ tăng trƣởng thị phần ngành hàng sữa đậu nành tại Việt Nam.
Năm 2004 Vinasoy mới bắt đầu xây dựng thƣơng hiệu, sản xuất và cung ứng ra thị trƣờng các sản phẩm chuyên về đậu nành. Từ 2005 đến 2010 Vinasoy đã thực hiện tất cả các chiến dịch marketing, PR và không ngừng chiếm lĩnh thị trƣờng, đến năm 2010, thị trƣờng sữa đậu nành Vinasoy là 50% ở tất cả các thị trƣờng miền Bắc, miền Trung và miền Nam trên toàn quốc.
Từ năm 2011 đến nay thị phần của Vinasoy tiếp tục tăng trƣởng ở mức độ cao và luôn duy trì vị trí dẫn đầu thị trƣờng ngành hàng, đến nay thị phần
của Vinasoy luôn đạt mức bình quân 83%, có những thời điểm lên đến 86% (Báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh năm 2015)
Nhận thấy thị trƣờng tiềm năng của ngành hàng sữa đậu nành, tháng 9 năm 2012 Vinamik cũng đã tung ra sản phẩm sữa đậu nành GoldSoy với một chiến dịch marketing và PR rầm rộ nhằm cạnh tranh trực tiếp với Vinasoy. Năm 2015 Vinamilk tiếp tục tung ra sản phẩm sữa đậu nành gấp đôi canxi để cạnh tranh trực tiếp với nhãn hàng Fami canxi của Vinasoy.
Công ty Tân Hiệp Phát tiếp tục duy trì và phát triển dòng sản phẩm sữa đậu nành Soya trong chai thủy tinh và đang tiếp tục giữ một thị phần đáng kể tại miền Nam.
Về cơ cấu thị phần trên thị trƣờng nhƣ sau:
Hình 3.4: Biểu đồ cơ cấu thị phần ngành hàng sữa đậu nành
Vinamilk dựa vào lợi thế là một doanh nghiệp lớn, có thƣơng hiệu mạnh và tiềm lực tài chính dồi dào nên đã liên tục tung ra các chiến lƣợc marketing để chiếm lĩnh thị phần của Vinasoy. Sau 3 năm ra sản phẩm mới hiện nay Vinamilk đã chiếm đƣợc 8% - 9% thị phần ngành hàng. Trong khi các ngành khác chiếm các thị phần còn lại.
Đối với các đối thủ khác nhƣ Tân Hiệp Phát, các cơ sở chế biến sản phẩm sữa đậu nành giá rẻ thì dựa vào chiến lƣợc giá để thâm nhập vào phân khúc giá rẻ cho những ngƣời có thu nhập thấp, tại thị trƣờng nông thôn, miền núi.
Dựa vào chiến lƣợc kinh doanh đúng đắn, nhạy bén, Vinasoy giữ vững, phát triển gia tăng thị phần qua từng năm. Ban Giám đốc Vinasoy quyết tâm thực hiện hoàn thành kế hoạch mà Tổng Công ty giao cho, kết quả kinh doanh những năm gần đây nhƣ sau:
Bảng 3.1 Một số Kết quả sản xuất kinh doanh của Vinasoy
Chỉ tiêu/ Năm ĐVT Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 KH 2015 Số liệu Số liệu Tỷ lệ Số liệu Tỷ lệ Số liệu Tỷ lệ Sản lƣợng tiêu thụ Tr.lít 125 135 8,0% 193 43,0% 250 29,5% Doanh thu thuần Tỷ
đồng 1.900 2.140 12,6% 3.140 46,7% 4.000 27,4% Lợi nhuận trƣớc thuế Tỷ đồng 380 330 - 13,2% 650 97,0% 700 7,7% Thuế TNDN Tỷ đồng 29 25 - 13,8% 50 100,0% 60 20,0% Lợi nhuận sau
thuế
Tỷ
đồng 351 305 -
13,1% 600 96,7% 640 6,7%
Sản lƣợng tiêu thụ từ năm 2012 đến 2015 liên tục tăng trƣởng, đặc biệt năm 2014 có tốc độ tăng trƣởng 43 % so với năm 2013 và dự báo năm 2015 vẫn tiếp tục giữ vững sản lƣợng tăng với tốc độ khoảng 30%.
Về doanh thu cũng tăng trƣởng tƣơng ứng năm 2013 mặc dù đầu tƣ 750 tỷ đồng cho xây dựng cơ bản nhƣng tốc độ tăng tƣởng vẫn đạt 12,6%, năm 2014 tăng 46,7% so với năm 2013. Mức tăng của doanh thu so với sản lƣợng là tƣơng ứng cho thấy sự ổn định về chiến lƣợc giá bán của Vinasoy. Công ty luôn giữ mức giá bán sản phẩm ra thị trƣờng ổn định kể từ năm 2012.
Về lợi nhuận của Vinasoy, năm 2013 có giảm so với năm 2012 do doanh nghiệp đầu tƣ 750 tỷ đồng cho dự án Nhà máy sữa đậu nành Vinasoy Bắc Ninh. Dự án hoàn thành và Nhà máy Vinasoy Bắc Ninh đƣợc khánh thành vào ngày 24 tháng 7 năm 2013. Năm 2014 lợi nhuận của Vinasoy tăng trƣởng tốt và kế hoạch năm 2015 lợi nhuận tiếp tục tăng.