CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
3.2. Thực trạng một số chiến lƣợc kinh doanh tại Vinasoy
3.2.4. Đánh giá các chiến lược hiện tại của Công ty
Vinasoy đã phát hiện ra khoảng trống của thị trƣờng là ngành hàng sữa đậu nành để từ năm 2004 bắt đầu kiên trì, nỗ lực thực hiện chiến lƣợc đại dƣơng xanh thành công. Đây là tiền đề quan trọng để Vinasoy vƣợt qua khó khăn trƣớc đó và tiếp tục thực hiện chiến lƣợc tập trung duy nhất vào đậu nành thiên nhiên.
Hiện nay Vinasoy vẫn tiếp tục duy trì chiến lƣợc tập trung nhƣng với các mục tiêu khác nhau nhằm duy trì và giữ vững đơn vị dẫn đầu ngành hàng. Các đối thủ cạnh tranh đã phát hiện ra ngành hàng đầy tiềm năng và tiếp tục đầu tƣ mạnh vào ngành hàng sữa đậu nành, ngoài Vinamilk, Tân Hiệp Phát, Các cơ sở sản xuất sữa đậu nành nhỏ thì Công ty NutiFood đang thăm dò, nghiên cứu và dự kiến cuối năm 2015, đầu năm 2016 sẽ tung ra sản phẩm sữa đậu nành mới. Có thể nói “đại dƣơng” không còn là màu xanh nữa mà đang chuyển sang “đỏ”, do đó đang đặt ra nhiều thách thức lớn cho Ban Lãnh đạo của Vinasoy.
Trên cơ sở những chiến lƣợc mà Vinasoy đã áp dụng, Lãnh đạo Công ty đã đánh giá đƣợc những ƣu nhƣợc điểm nhƣ sau:
3.2.4.1. Ưu điểm:
- Các chiến lƣợc đã áp dụng giúp Vinasoy thoát khỏi vực phá sản trong những đầu khi mới gia nhập ngành hàng;
- Chiến lƣợc đa dạng hóa là bài học quan trọng để doanh nghiệp định vị đƣợc thị trƣờng mục tiêu;
- Giúp cho Vinasoy tìm đƣợc xu hƣớng đảm bảo phát triển bền vững; - Thông qua việc áp dụng thành công chiến lƣợc đại dƣơng xanh Vinasoy đã định vị đƣợc sản phẩm sữa đậu nành tại thị trƣờng trong nƣớc, nhãn hiệu sản phẩm và thƣơng hiệu công ty đã đƣợc ngƣời tiêu dùng biết đến và tin tƣởng sử dụng; Đồng thời chiến lƣợc giúp cho doanh nghiệp tránh đƣợc sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ cạnh tranh tham gia vào ngành hàng khi mới ban đầu thâm nhập thị trƣờng.
- Chiến lƣợc tập trung giúp Vinasoy tiếp tục chuyên sâu vào nghiên cứu sản phẩm, dinh dƣỡng từ đậu nành nhằm cung cấp cho Ngƣời tiêu dùng các sản phẩm có chất lƣợng. Chiến lƣợc giúp Vinasoy tiếp tục gia tăng giá trị trong chuỗi giá trị ngành hàng các sản phẩm đậu nành tại Việt Nam.
- Kết hợp chiến lƣợc tập trung hóa và khác biệt hóa nhằm liên tục tái định vị thƣơng hiệu, tái định vị nhãn hàng, liên tục mở rộng thị phần và giữ vững là doanh nghiệp dẫn đầu ngành hàng sữa đậu nành.
- Các chiến lƣợc phát huy hiệu quả giúp tốc độ tăng trƣởng của doanh nghiệp liên tục cao và hiệu quả.
3.2.4.2. Nhược điểm
- Các chiến lƣợc đang thực hiện đã bị một số đối thủ bắt trƣớc và đang áp dụng nhƣ chiến lƣợc về marketing về sữa học đƣờng, kế hoạch mở rộng thị trƣờng nông thôn, các kế hoạch nhận diện thƣơng hiệu, khuyến mại…
- Các chiến lƣợc đã tiêu tốn khá nhiều chi phí marketing và chi phí sản xuất kinh doanh. Vinasoy đã chấp nhận một số khoản lỗ để tiếp tục thực thi chiến lƣợc;