CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
4.3. Giải pháp thực hiện chiến lƣợc
4.3.5. Các giải pháp về logistic
Những năm qua Vinasoy đã rất thành công với các chiến lƣợc phân phối của mình để phân phối các sản phẩm tới các Đại lý, nhà phân phối cấp 1. Nhằm thực hiện tốt các chiến lƣợc phát triển trong giai đoạn tới, chiến lƣợc phân phối cần lƣu ý một số giải pháp nhƣ:
- Đối với sản phẩm: chú trọng vào hoạt động cải tiến chất lƣợng sản phẩm, đây là yếu tố then chốt tạo nên sự khác biệt về sản phẩm của Vinasoy
so với các đối thủ cạnh tranh. Hệ thống bao bì sản phẩm đồng nhất đảm bảo nhận diện thƣơng hiệu. Đẩy mạnh các hoạt động truyền thông vào các sản phẩm mới tới các nhà phân phối;
- Đối với chính sách giá: Tiếp tục ổn định giá bán sản phẩm ra thị trƣờng thống nhất giữa các khu vực. Ngoài ra Vinasoy có thể tiết giảm một số chi phí sản xuất thông qua ứng dụng các công nghệ sản xuất, công nghệ chế biến để có lợi thế về giá thành và từ đó có thể cạnh tranh về chiến lƣợc giá cả sản phẩm với các đối thủ cạnh tranh;
- Tiếp tục mở rộng các nhà phân phối đảm bảo tính ổn định thị trƣờng, ngoài ra khảo sát các khu vực thị trƣờng nông thôn khó khăn mà Vinasoy khai thác chƣa hết để bao phủ thị trƣờng. Các chính sách khuyến mại, chiết khấu cho Nhà phân phối đảm bảo cạnh tranh với các đối thủ nhƣ tỷ lệ chiết khấu, điểm thƣởng, chính sách hoa hồng….
- Cải thiện và nâng cao công tác giao nhận hàng hóa: Ổn định hợp tác lâu dài các nhà vận chuyển, nâng cao công tác lập kế hoạch giao nhận hàng hóa đảm bảo đúng tuyến với chi phí giao nhận hàng hóa thấp nhất;
- Nâng cao công tác và chất lƣợng giám sát của các giám sát bán hàng bằng các hoạt động đào tạo, chuyển giao và ủy quyền.