CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
3.2. Thực trạng một số chiến lƣợc kinh doanh tại Vinasoy
3.2.2 Chiến lược đại dương xanh của Vinasoy
Sau 2 năm thực hiện gia công sữa cho chƣơng trình Sữa học đƣờng cho Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ, học hỏi từ chiến lƣợc tập trung trong kinh doanh theo quan điểm của nhà chiến lƣợc hàng đầu thế giới Michael Porter cộng với những bài học kinh nghiệm rút ra từ quá khứ, Ban Lãnh đạo Vinasoy đã đi đến quyết định tập trung duy nhất vào đậu nành, một khoảng trống thị trƣờng còn bỏ ngỏ của các Nhà sản xuất và kinh doanh.
Ban Lãnh đạo Vinasoy đánh giá tầm quan trọng của việc xây dựng thƣơng hiệu trên con đƣờng trở thành “ngƣời dẫn đầu”. Vinasoy đã chủ động tìm kiếm, chào giá 14 nhà tƣ vấn ở nhiều nơi, với một nhu cầu duy nhất là đƣợc học hỏi về xây dựng thƣơng hiệu một cách bài bản. Đầu năm 2004, Ban Lãnh đạo Vinasoy đã hoàn toàn bị thuyết phục bởi quan điểm “sức mạnh thƣơng hiệu” của ông Richard Moore, nghĩa là xem thƣơng hiệu nhƣ là một "con ngƣời" có hình dáng, có tính cách.
Ngày 16/5/2005, thƣơng hiệu Vinasoy với tính cách “thiên nhiên, sáng tạo, tận tâm” ra đời và nhà máy sữa Trƣờng Xuân chính thức đổi thành Công ty sữa đậu nành Việt Nam - VinaSoy. Đây là bƣớc đầu tiên trên con đƣờng trở thành “ngƣời dẫn đầu” trong ngành sữa đậu nành Việt Nam. Đồng thời Vinasoy đã tiến hành tìm tòi, học hỏi từ trong nƣớc đến ngoài nƣớc về kỹ thuật, công nghệ sản xuất, hệ thống quản lý chất lƣợng, phát triển mô hình quản lý 4M, áp dụng các hệ thống quản lý Kazen, xây dựng lại hệ thống phân phối, xây dựng chiến dịch marketing khác biệt và hiệu quả.
Tất cả những thay đổi trên đã làm cho chiến lƣợc đại dƣơng xanh của Vinasoy thành công.
Theo W Chan kim, chủ tịch Nhóm tƣ vấn Boston và là cha đẻ của lý thuyết về chiến lƣợc Đại dƣơng xanh, sự thành công của Vinasoy là do đã biết phát triển 3 nhân tố chính cùng một lúc, đó là:
- Chiến lƣợc tập trung; - Chiến lƣợc khác biệt hóa; - Slogan có tính thuyết phục.
Slogan của Vinasoy “Duy nhất đậu nành, riêng dành cho bạn” – chỉ cần đọc slogan đầy thuyết phục này của Vinasoy cũng có thể thấy ý chí mãnh liệt của doanh nghiệp trong việc tập trung vào ngành sữa đậu nành. Trong một thị trƣờng đã tồn tại các đối thủ cạnh tranh khổng lồ nhƣ Vinamilk, Tân Hiệp Phát và trƣớc đó là cả Tribeco thì Vinasoy lúc khởi nghiệp chẳng khác nào một chú lùn tí hon. Bài duy nhất mà “chú lùn” dùng để thi đấu, đơn giản chỉ là tập trung vào thị trƣờng và các sản phẩm sữa đậu nành. (Hoàng Hoa, tạp chí Doanh nhân ngày 23/04/2013).