CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
4.2. Hoàn thiện các chiến lƣợc phát triển Vinasoy
Để thực hiện tốt sứ mệnh của mình và các mục tiêu dài hạn trên Vinasoy tiếp tục duy trì chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung hóa vào các sản phẩm có nguồn gốc từ đậu nành, đặc biệt trong giai đoạn hiện tại tiếp tục phát triển và giữ vững sản phẩm sữa đậu nành.
Trong bối cảnh ngành hàng sữa đậu nành đang tăng trƣởng tốt và có nhiều đối thủ cạnh tranh hiện tại và cạnh tranh tiềm tàng. Vinasoy cần thực thi một số các chiến lƣợc phát triển phục vụ cho chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung hóa trong giai đoạn tới nhƣ sau:
4.2.1. Chiến lược đa dạng hóa chiều sâu để tăng giá trị
Để thực hiện đƣợc chiến lƣợc này Vinasoy cần tập trung vào các điểm chính nhƣ sau:
- Hiện nay thị phần chủ yếu của Vinasoy là các sản phẩm bình dân, cần mở rộng các nhãn hàng chuyên sâu dành cho các nhóm đối tƣợng khác nhau nhƣ Sữa đậu nành dành cho trẻ em, dành cho nhóm ngƣời giảm cân,
Chiến lƣợc tập trung hóa
Đa dạng hóa chiều sâu Liên kết theo chiều dọc Mở rộng thị trƣờng xuất khẩu
dành riêng cho nam giới…Nhu cầu các dòng sản phẩm cho các nhóm khách hàng mục tiêu khác nhau sẽ có công thức pha chế, mẫu mã bao bì khác nhau. Điều này cho phép Vinasoy khai thác tối đa nhu cầu của thị trƣờng. Đây là hƣớng đi mới trong tƣơng lai để tiếp tục định vị thƣơng hiệu và giữ vững thị phần ngành hàng.
- Đa dạng hóa ngành sản phẩm, hiện nay Vinasoy tập trung vào ngành sản phẩm sữa nƣớc, cần tập trung nghiên cứu hƣớng đến đa dạng hóa ngành sản phẩm sữa bột, hoặc các sản phẩm có nguồn gốc từ hạt đậu nành nhƣ bánh kẹo, tinh dầu đậu nành…
- Đa dạng hóa thị trƣờng mục tiêu nhƣ thị trƣờng nông thôn, kênh tiêu thụ mới.
4.2.2. Liên kết theo chiều dọc để gia tăng giá trị
- Sự liên kết và hợp tác chặt chẽ với ngƣời nông dân trồng đậu nành nhằm tăng năng suất và chất lƣợng sản phẩm để từ đó làm giảm giá thành phẩm sản xuất. Đồng thời sự liên kết này giữ vững ổn định chất lƣợng sản phẩm.
- Xây dựng một mối quan hệ hợp tác lâu dài với các nhà nghiên cứu những xu hƣớng mới của giá trị sản phẩm từ đó tạo ra sự đổi mới và khác biệt hóa, nhằm tạo sự cạnh tranh và gia tăng giá trị, đảm bảo ổn định, lâu dài.
4.2.3. Chiến lược mở rộng phạm vi thị trường quốc tế
- Chiến lƣợc thăm dò và mở rộng ra các thị trƣờng nƣớc ngoài cần thực thi ngay trong bối cảnh ngành hàng đang bƣớc vào giai đoạn cạnh tranh khốc liệt.