4.2. GIẢI PHÁP CỤ THỂ
4.2.1. Giải pháp về tiền lƣơng, tiền thƣởng
- Xây dựng cơ cấu tiền lƣơng và thƣởng linh hoạt theo điều kiện của từng vùng miền và theo 2 mùa trong năm. Đối với những khu vực bị ảnh hƣởng nhiều của yếu tố thời tiết thì cần nâng tỷ lệ của tiền lƣơng ngày công lên và giảm tỷ lệ tiền lƣơng và thƣởng theo doanh số bán hàng cho đội ngũ NVBH trực tiếp. Cụ thể:
Cơ cấu tiền lƣơng NVBH trực tiếp Hiện tại Mới +/- Thời gian
Tiền lƣơng ngày công/tháng 30% 45% + 15% 1/9/2015
Tiền phụ cấp 5% 5% 0 1/9/2015
Tiền thƣởng 15% 10% - 5% 1/9/2015
Tiền lƣơng theo doanh số bán hàng 50% 40% - 10% 1/9/2015 Trên thực tế, phần đông các công ty phân phối hàng tiêu dùng đều áp lực về chỉ tiêu doanh số bán cho đội ngũ NVBH trực tiếp và việc tính lƣơng theo doanh số bán là phổ biến. Tuy nhiên, sự ảnh hƣởng của yếu tố thời tiết đến khả năng tiêu thụ nƣớc giải khát là việc xảy ra hàng năm tại những vùng miền có khí hậu đặc trƣng.
- Tạo cơ hội đƣợc điều chỉnh % đạt thƣởng doanh số bán hàng theo tình hình mùa vụ tại từng địa phƣơng:
Tiêu chí xét thƣởng hiện nay Cơ hội đƣợc điều chỉnh
Thƣởng đạt từ 90% chỉ tiêu sản lƣợng Theo đề nghị của từng khu vực Thƣởng đạt từ 100% chỉ tiêu sản lƣợng Theo đề nghị của từng khu vực Thƣởng đạt từ 110% chỉ tiêu sản lƣợng Theo đề nghị của từng khu vực
Hiện tại các tiêu chí xét thƣởng đƣợc thống nhất trên toàn quốc, hàng tháng bộ phận kế toán hỗ trợ bán hàng tại các chi nhánh chỉ việc cập nhật doanh số bán và chạy công thức để tính thƣởng cho từng nhân viên. Với giải pháp này thì cơ hội đƣợc điều chỉnh % đạt sản lƣợng dựa trên tình hình thực
tế tại từng địa phƣơng, cuối mỗi tháng ngƣời quản lý khu vực sẽ xác nhận lý do chính đáng và làm đề nghị xin đƣợc xem xét điều chỉnh.
- Xây dựng chƣơng trình thi đua bán hàng vào mùa thấp điểm với ý nghĩa cải thiện thu nhập cho đội ngũ NVBH, giảm thiểu tình trạng nhân viên nghỉ việc. Đây là giải pháp nhằm khuyến khích sự nỗ lực nhiều hơn trong điều kiện mức tiêu dùng giảm trong khi cơ hội cải thiện thị phần và độ bao phủ từ các sản phẩm đối thủ cùng loại vẫn còn rất nhiều.
- Xây dựng quỹ khen thƣởng động viên nhân viên cho mùa mƣa bão bao gồm các tiêu chí nhƣ: tỷ lệ viếng thăm điểm bán, tỷ lệ đơn hàng thành công, điểm bán trƣng bày hàng đúng chuẩn. Giải pháp này đƣợc thực hiện bằng cách công ty xây dựng một quỹ khen thƣởng đƣợc trích từ hiệu quả bán hàng trong mùa cao điểm, giải pháp vừa tạo sự khích lệ động viên vừa tạo ra cơ hội làm thị trƣờng và gia tăng sản lƣợng cho nhà phân phối và doanh nghiệp.