Bất kỳ một nhà sản xuất kinh doanh nào muốn thành công trên thị trường đều phải hiểu biết cặn kẽ về thị trường và khách hàng, tức là phải biết gắn hoạt động sản xuất kinh doanh của mình với thị trường. Cũng như việc vận dụng thành thạo, linh hoạt các hoạt động Marketing vào hoạt động sản xuất kinh doanh và việc này đã trở thành một trong những chiến lược kinh doanh sắc bén nhất hiện nay trên thị trường và là con đường dẫn đến sự thành công của các nhà kinh doanh.
Marketing ngày nay đã trở nên vô cùng quan trọng và không thể thiếu đối với tất cả các doanh nghiêp, nó không những là sự cần thiết mà nó còn không ngừng cần được phát huy rộng rãi. Ngày nay chiến lược Marketing phải được thực hiện theo phương châm mọi lúc mọi nơi và mọi người, từ việc phát hiện ra và biến sức mua của người tiêu dùng thực sự về một mặt hàng cụ thể đến việc đưa mặt hàng đến tay người tiêu dùng, cuối cùng nhằm đảm bảo cho công ty thu được lợi nhuận như dự kiến.
Từ đó cho thấy tư tưởng chính của Marketing là coi trọng khâu tiêu thụ, ưu tiên dành một vị trí cao nhất trong chiến lược sản phẩm của công ty và với lý do tưởng chừng như rất đơn giản nhưng chẳng đơn giản chút nào đó là muốn tồn tại và phát triển, trước hết công ty phải bán được mặt hàng của mình “Chỉ bán những cái thị trường cần, chứ không bán cái mình có sẵn” . Tuy nhiên những vấn đề trên mang lại thành công khi được thực hiện bởi những con người có năng lực, có trình đô, có sáng tạo và chuyên môn, nghiệp vụ cao trong lĩnh vực này.
Công ty từ trước đến nay chưa có bộ phận chuyên trách về Marketing mà chỉ đảm nhận với sự tiêm nhiệm bởi cán bộ và nhân viên phòng kế hoạch. Do đó công tác Marketing không đạt được như mong muốn, bởi lẽ Marketing là công việc hết sức phức tạp và đòi hỏi phải tiến hành thường xuyên liên tục, so với xu thế hiện nay của thị trường tìn hình đầu vào đã khó khăn và việc giải quyết đầu ra càng khó khắn
hơn, nên sự tiêm nhiệm như hiện nay là quá sức đối với cán bộ và nhân viên phòng kế hoạch nên dẫn đến một điều hiển nhiên là hiệu quả tiêu thụ sẽ có phần nào bị hạn chế vì vậy việc thành lập bộ phận chuyên về Marketing là điều cần thiết cho công tác tiêu thụ sản phẩm cũng như quá trình thực hiện chiến lược sản phẩm của công ty. Thực tế việc thành lập này sẽ có một số khó khăn nhất định, những xét về lâu dài thì hoạt động của bộ phận này là cần thiết và hiệu quả vì nó là con đường dẫn đến thành công bền vững nhất của công ty.
Việc thành lập bộ phận chuyên trách về Marketing, thì khi đó nhiệm vụ của từng bộ phận sẽ được phân ra riêng biệt rạch ròi, do đó hiệu quả của công việc sẽ mang lại nhiều khả quan hơn. Đặc biệt quy mô sản xuất của công ty nhỏ nên bộ phận chuyên trách về Marketing nên nằm ngay trong phòng kế hoạch điều này sẽ tạo điều kiện cho sự phối hợp trao đổi thông tin giữa các bộ phận một cách nhanh nhạy ăn khớp hiệu qủa với nhau, đồng thời làm cho bộ máy gọn nhẹ và tiết kiệm được nhiều chi phí.... cụ thể là:
- Đối với thị trường đầu vào: Bộ phận Marketing dựa vào kinh nghiệm hàng năm, tình hình thu mua nguyên liệu, tính mùa vụ, nghiên cứu và tìm hiểu thị trường trong và ngoài tỉnh để có những đề xuất về giá cả, phương thức thu mua và thời gian thanh toán tạo điều kiện cho bộ phận sản xuất kinh doanh nắm chắc nguồn nguyên liệu chủ động trong sản xuất đảm bảo an toàn trong kinh doanh
- Đối với thị trường đầu ra: Bộ phận Marketing sẽ thu thập và cung cấp những thông tin về thị trường tiêu thụ để bộ phận kinh doanh có kế hoạch sản xuất và đưa ra bán giá thích hợp đúng với từng thời điểm khác nhau để năm bắt thời cơ trong kinh doanh. Đồng thời bộ phận kinh doanh sẽ cung cấp những thông tin cơ bản nhất từ báo cáo hàng tháng về doanh số bán, chi phí bán hang, thông báo hàng tồn đầu kỳ và cuối kỳ…cho bộ phận Marketing là cơ sở đưa ra chính sách xúc tiến bán hàng phù hợp với tình hình tiêu thụ và chất lượng sản phẩm của công ty.
Như vậy sự phối hợp giữa hai bộ phận Marketing và kinh doanh trong phòng kế hoạch là cần thiết và hợp lý trong điều kiện hiện nay của công ty.