- Chiến l-ợc này công ty lựa chọn một đoạn thị tr-ờng hay thị tr-ờng mục tiêu của mình sao cho phù hợp với năng lực và khả năng của mình. Công ty sẽ tập trung mọi chính sách marketing của mình h-ớng vào thị t-ờng mục tiêu này. Để đạt đ-ợc điều này tr-ớc hết công ty phải có sự phân chia thị tr-ờng dựa trên những đặc điểm và tiêu chí của mình. Công ty tiến hành lựa khúc thị tr-ờng ở đó chúng có thể đáp ứng đ-ợc mọi nhu cầu thị tr-ờng và yêu cầu phải có một hệ thông tiêu chí để phân chia thị tr-ờng một cách chính xác. với công ty lớn hay bé việc tập trung các chính sách marketing vào thị tr-ờng mục tiêu của mình nhằm giúp công ty tập trung hơn về nguồn lực của mình. Đặc biệt đối với công ty nhỏ tiềm lực không đủ mạnh để thực hiện chiến l-ợc marketing đại trà thì việc tốt hơn là theo đuổi chiến l-ợc này th-ờng đạt kết quả cao hơn với mọi cố gắng có đ-ợc công ty sẽ trở thành ng-ời dẫn đầu trong khúc thị tr-ờng của mình và là ng-ời theo sau thị tr-ờng, điều này giúp cho công ty dẫn đầu thị tr-ờng. Trong tr-ờng hợp xảy ra sự cạnh tranh thì công ty có đủ sức mạnh tập trung để chống lại cuộc tiến công. Tuy nhiên trong chiến l-ợc này còn có sự lựa chọn ý đồ là mức độ tập trung các chính sách marketing quảng cáo trên một khúc thị tr-ờng quá bé. (Hay nói một cách khác công ty không phân phối đều các nguồn lực) sẽ dẫn đến việc lãng phí rất nhiều tài nguyên và lợi ích thu đ-ợc sẽ có đ-ờng biên giảm dần chiêù biến thiên của đ-ờng cong kinh nghiệm. Công ty cần phải chú trọng hơn trong việc nghiên cứu, phân chia thị tr-ờng và việc phân bố các nguồn lực của mình.